What is Sales Acceleration? Definition, Benefits, and More

Was ist Verkaufsbeschleunigung?

Sales Acceleration ist genau das: Den Verkaufszyklus beschleunigen und gleichzeitig mehr potenzielle Kunden erreichen. Die Vertriebsbeschleunigung bietet viele weitere Vorteile, darunter die Bindung von Vertriebsprofis, verbesserte Kundenbeziehungen und vieles mehr.

In diesem Artikel besprechen wir die wichtigsten Strategien zur Verkaufsbeschleunigung und wie man sie umsetzt. Wir werden auch untersuchen, wie die Vertriebsbeschleunigung Ihre Effizienz verbessert und welche Automatisierungstools zur Unterstützung Ihres Unternehmens verfügbar sind.

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Die Bedeutung der Verkaufsbeschleunigung

Die Verwendung von Strategien zur Verkaufsbeschleunigung erhöht nicht nur die Anzahl der abgeschlossenen Verkäufe, sondern verbessert auch den Prozess für alle Beteiligten. Die meisten Tools zur Verkaufsbeschleunigung sind automatisiert, damit sie die Fragen der Kunden beantworten und die Anzahl der Zögern auf ihrem Kaufweg begrenzen können.

Diese Tools geben Ihrem Verkaufsteam auch die Möglichkeit, sich auf Kundenbeziehungen und langfristige Strategien zu konzentrieren, anstatt den Verkaufszyklus manuell zu verwalten. Laut einem kürzlich erschienenen Artikel der Harvard Business Review, ist es wichtig, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter mehr Zeit mit Kunden verbringen können, um Talente zu halten und Ihre Vertriebsstrategie zu skalieren. Genau das tun Strategien zur Verkaufsbeschleunigung und die dazugehörigen Tools.

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Strategien zur Verkaufsbeschleunigung

Es gibt viele Strategien zur Verkaufsbeschleunigung, die Sie anwenden können, um Ihren Kunden bei der Buyer Journey zu helfen. Jede davon ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Zeit mit Kunden zu verbringen und somit weniger Zeit für administrative Aufgaben aufzuwenden, was die Vertriebsproduktivität im Laufe der Zeit erhöht. Erfahren Sie anhand der folgenden Liste mehr über die effektivsten Strategien zur Verkaufsbeschleunigung (und die dazugehörigen Verkaufstools).

Lead-Bewertung

Lead-Scoring ist genau so, wie es sich anhört – es ist der Prozess der Lead-Bewertung. Die numerische Punktzahl jedes Leads zeigt, wie qualifiziert er ist (dh ob er der richtige Kunde für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist) und wo er sich in der Verkaufspipeline befindet.

Dies ist eine sehr hilfreiche Methode, um Vertriebsmitarbeitern anzuzeigen, welche Leads die richtigen sind, um Ihren gesamten Verkaufsprozess effektiver zu gestalten. Um den Lead-Scoring-Prozess zu optimieren, sollten Sie die Verwendung von in Betracht ziehen Lead-Scoring-Software. Diese Software bewertet Leads in Echtzeit, sodass Ihr Vertriebsteam sofort über die besten Informationen verfügt.

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Lead-Routing

Lead-Routing ist ein technisches Vertriebsmanagement, das Leads an Vertriebsprofis verteilt. Wenn Leads eingehen, sendet eine Lead-Routing-Methode jeden Lead an einen bestimmten Vertriebsmitarbeiter, unabhängig davon, ob Sie CRM-Software (Customer Relationship Management) oder eine andere Art von Aufnahmeprozess verwenden. Sie können im Voraus festlegen, wie und warum jeder Lead an jeden Vertriebsmitarbeiter weitergeleitet werden soll. Auf diese Weise können Sie den Inbound-Lead-Prozess optimieren und sicherstellen, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter immer mit Kunden in Kontakt sind.

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Lead-Qualifizierung

Qualifizierender Vorsprung ist eine Strategie, die Ihre Leads bewertet und bestimmt, welche am ehesten zu Kunden werden. Möglicherweise können Sie diese Strategie mit bereits vorhandenen Informationen umsetzen, auch wenn Sie Software zum Einrichten von Qualifikationsfiltern verwenden. Im Laufe der Führung Ihrer Vertriebsorganisation haben Sie wahrscheinlich Daten darüber gesammelt, wer Ihre idealen Kunden sind, und können diese verwenden, um den Lead-Qualifizierungsprozess zu steuern.

Beispielsweise wissen Sie vielleicht, dass Ihre idealen Kunden in einer bestimmten Branche arbeiten, eine bestimmte Größe haben, ein bestimmtes Einkommen haben und bestimmte Bedürfnisse haben. Sie können diese Daten (auch als Predictive Analytics bezeichnet) verwenden, um Ihre Leads zu filtern und festzustellen, welche die wertvollsten sind, damit Ihr Vertriebsteam seine Bemühungen gezielt angehen kann.

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Käuferforschung

Käuferrecherche ist der Prozess des Sammelns von Informationen über einen potenziellen Käufer oder Kunden. Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Informationen über den Käufer (Hintergrund, Finanzen usw.) ausgestattet sind, können sie besser auf seine Bedürfnisse eingehen und Geschäfte abschließen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, die Käuferforschung in Ihren Verkaufsprozess zu integrieren. Sie können eine Drittfirma verwenden, die Branchennachrichten, Finanznachrichten und mehr bereitstellt (oder aggregiert). Oder Sie können Käuferrecherchen zu Ihrem Verkaufstraining für neue Mitarbeiter hinzufügen. Indem Sie dies zum Onboarding-Prozess hinzufügen, wissen die Vertriebsmitarbeiter, wie sie selbst aufschlussreiche Informationen online finden können.

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Analytik

Analytik ist der Schlüssel zu jeder erfolgreichen Verkaufsstrategie. Die gebräuchlichste Methode zur Verwendung von Analysen ist das Sammeln von Metriken und datengesteuerten Erkenntnissen über die Lead-Generierung, die Konversionsrate und die Leistung der Vertriebsmitarbeiter. Dies hilft Vertriebsleitern zu bestimmen, welches Vertriebscoaching ihr Team benötigt und welcher Teil des Verkaufsprozesses zusätzliche Tools oder Automatisierung benötigen könnte.

Verkaufsanalysen unterstützen auch den Lead-Qualifizierungsprozess, indem Daten über Leads (ihr Kaufverhalten, demografische Merkmale usw.) verwendet werden, um festzustellen, welche am wertvollsten sind. Während Sie Informationen zu Ihren Leads und Ihrer Kaufreise manuell aufzeichnen können, werden die meisten CRM-Systeme (oder andere Sales-Enablement-Tools) diese Informationen wahrscheinlich für Sie erfassen. Nehmen Sie sich Zeit, es zu überprüfen, bevor Sie Lead-Qualifizierungsfilter einrichten.

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Automatisierung

Automatisierung ist ein Überbegriff, der sich auf jedes Tool bezieht, das einen Teil Ihres Verkaufsprozesses automatisiert (in ähnlicher Weise verwenden Marketingteams Marketing-Automatisierungssoftware). Viele Sales Acceleration Tools ermöglichen die Automatisierung von Teilen Ihres Verkaufsprozesses, wie das Sammeln von Kundeninformationen, das Senden von Preisinformationen und das Entgegennehmen von Bestellungen.

Ein Beispiel für ein Automatisierungstool ist ein automatisierte Kontaktaufnahme Software, die den Weg eines Kunden durch den Verkaufsprozess verfolgt und dabei automatisierte Nachrichten per E-Mail und über soziale Medien (typischerweise LinkedIn) versendet.

Ein weiteres Beispiel ist E-Mail-Tracking-Software, die Sie darüber informiert, ob und wann Ihre Leads Ihre E-Mails geöffnet haben. Durch die Verwendung dieser Systeme kann Ihr Vertriebsteam seine Zeit für wirkungsvollere Aufgaben nutzen.

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Steigern Sie Ihre Verkaufsbeschleunigung mit Koncert

Es gibt viele Strategien, die Sie anwenden können, um die Verkaufsbeschleunigung mit Ihrem Team umzusetzen. Lead-Bewertung und -Qualifizierung helfen Ihren Vertriebsmitarbeitern zu wissen, welche Leads am wertvollsten sind. Lead-Routing und Käuferrecherche statten Ihr Team mit den Leads und Informationen aus, die es benötigt, um erfolgreich zu sein. Die Automatisierung wird Kunden freihändig durch den Verkaufsprozess führen. Zu guter Letzt wird die Analytik natürlich darüber berichten, wie effektiv Ihre Bemühungen sind, und Ihnen helfen, Ihre Strategien zu steuern.

Konzert bietet Tools zur B2B-Vertriebsförderung zur Unterstützung Ihres Vertriebsteams, unabhängig davon, wie es strukturiert ist oder welche Ziele Sie verfolgen. Koncert bietet einen abgestuften Sales-Enablement-Ansatz: Koncert Dialer, Agentenunterstützter Dialer von Konzertund Konzertkadenz.

Rezension Koncerts Suite von Sales Enablement Tools Beginnen Sie noch heute mit der Implementierung von Beschleunigungsstrategien, die Ihre Vertriebsorganisation effizienter machen.

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