What Is a Lead Generation Software and Why You Need One

Was ist eine Lead-Generierungs-Software?

Die Generierung qualitativ hochwertiger Leads ist für den Geschäftserfolg von grundlegender Bedeutung, manuell jedoch kostspielig und zeitaufwändig.

Um diesen Schmerzpunkt einzudämmen, automatisiert die Software zur Lead-Generierung den Prozess.

Indem sie sich auf den oberen Teil des Verkaufstrichters konzentriert, erfasst die Lead-Generierungs-Software Leads aus Online-Kanälen und leitet sie in einen größeren Workflow ein, auf den Teams reagieren können.

Als Vertriebs- und Marketingtool kann Lead-Generierungssoftware als eigenständiges Programm oder als Teil eines Programms fungieren Automatisierungsplattform.

Solche Plattformen bieten oft CRM-Integration, KI-Unterstützungund andere Instrumente, um Teams dabei zu helfen, qualifizierte Leads zu entdecken oder die Lead-Pflege mit den von der Software erfassten Informationen zu fördern.

Im Folgenden werden wir untersuchen, warum die automatisierte Lead-Generierung für Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist und wo Sie diese Software anwenden können, um die Lead-Erfassung zu steigern.

Die Bedeutung von Software zur Lead-Generierung

Im Kern eliminiert die Lead-Generierungs-Software viel Arbeit, indem sie automatisch wichtiges Wissen über Leads, wie z. B. Kontaktinformationen, sichert.

Dies mag im Vergleich zu anderen Verkaufsdaten weniger wertvoll erscheinen, aber denken Sie daran, dass sich die Märkte ständig ändern. fließend mit neuen Kundenanforderungen und -erwartungen. Die Automatisierung der Vertriebspipeline, wo immer dies möglich ist, bedeutet, dass Teams weniger Zeit damit verbringen, gegen den Strom anzukämpfen.

Darüber hinaus lässt sich die beste Software zur Lead-Generierung nahtlos in bestehende Methoden integrieren. Dies hat Vorteile, die über einen verbesserten Arbeitsablauf hinausgehen.

Durch die Automatisierung der Lead-Generierung können Vertriebs- oder Marketingteams von den Verkaufsargumenten profitieren, die Leads überhaupt erst angezogen haben. Dieselben Informationen können dazu beitragen, später stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen.

Hier sind einige weitere Vorteile, die Sie berücksichtigen sollten:

  • Kontaktdaten verwalten: Interessenten ändern häufig Telefonnummern und E-Mail-Adressen. Durch das automatische Sammeln neuer, genauerer Informationen verlieren Teams keine Zeit, um in eine Sackgasse zu gelangen.
  • Schneller verkaufen: Abgesehen von der Lead-Generierung rationalisiert einige Software auch das Lead-Management, die Segmentierung und das Follow-up und beschleunigt so die frühen Phasen der Pipeline. Sie können auch Benachrichtigungen oder Erinnerungen bereitstellen, um den Vertriebsmitarbeitern zu helfen, Leads auf Kurs zu halten.
  • Lead-Scoring: Manche Software bietet Lead-Scoring-Funktionen oder lässt sich in diese integrieren, sodass Teams qualifizierte Leads identifizieren und priorisieren können.
  • Mehr Leads generieren: Durch die Nutzung des Verkehrs von Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Online-Werbung können Unternehmen Tools zur Lead-Generierung an ihren Hauptpunkten der Lead-Erfassung anwenden, ohne jeden Schritt im Detail zu verwalten.

Wo Sie Automatisierung anwenden können

Überlegen Sie vor der Auswahl eines Tools zur Lead-Automatisierung, wo und wie Ihr Unternehmen potenzielle Leads entdeckt.

Während einige Software als eigenständige Installationen und Plugins verfügbar sind, sind andere Teil größerer Vertriebs- oder Marketingautomatisierungsplattformen.

In jedem Fall können Tools zur Lead-Generierung auf viele Touchpoints angewendet werden.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir eine Liste mit Beispielen zusammengestellt, bei denen die automatisierte Lead-Generierung Ihnen helfen kann, potenzielle Kunden zu finden.

Landing Page Builder und Popups

Einige Tools zur Lead-Generierung bieten Vorlagen oder Skripte für Landingpages und Popups. (Sogar Chatbots können für die Lead-Generierung strukturiert werden.) Andere verbessern die Seiten, mit denen Sie bereits arbeiten.

Zielseiten generieren Leads, indem sie Website-Besucher ansprechen, die durch SEO oder Online-Anzeigen hereingebracht werden. Diese Seiten sind ablenkungsfrei und konzentrieren sich auf ein bestimmtes Angebot. Wenn sich der Benutzer für das Opt-in entscheidet, gibt er seine Kontaktinformationen im Austausch für das Angebot an.

Pop-ups funktionieren ähnlich. Sie bieten hochwertige Inhalte oder einen ähnlichen Anreiz im Austausch für die Kontaktdaten der Nutzer.

Das Letzte, was Vertriebsmitarbeiter tun möchten, ist jeden Benutzer zu überwachen, der mit diesen Berührungspunkten interagiert. Software zur Lead-Generierung greift hier ein, indem sie Informationen von diesen Berührungspunkten automatisch erfasst, verwaltet und in Ihre Verkaufsplattform einleitet.

Vertriebsmitarbeiter können auf diese Informationen einfach reagieren, entweder persönlich oder durch andere automatisierte Sequenzen. Nach der angemessenen Anzahl von Berührungen können die Vertriebsmitarbeiter den Lead nachverfolgen und qualifizieren.

LinkedIn-Messaging

LinkedIn ist von entscheidender Bedeutung moderne Prospektion Daher ist es sinnvoll, dass Tools zur Lead-Generierung auch auf diese Website abzielen.

Obwohl Sie Leads finden können gesponserte Inhalte oder LinkedIn Sales Navigator, müssen Sie Ihr Ökosystem nicht unbedingt verlassen, um auf LinkedIn Interessenten zu finden.

Wie vorab erwähnt, einige robuste Plattformen Integration anbieten. Auf diese Weise können Sie potenzielle Leads entdecken und erfassen, ohne mit mehreren Apps zu jonglieren.

Je nach Plattform können Sie Folgendes tun:

  • Suchen Sie in der App nach Leads
  • Messaging-Automat
  • Entwickeln Sie Ihre Kontaktdatenbank
  • Importieren Sie Informationen in Ihr CRM
  • Erkunden Sie effektiver mit der Lead-Pflege und Segmentierungsunterstützung

Die Lead-Generierungs-Software wird dann weiterhin neue Leads generieren und alle nützlichen Informationen pflegen.

Posten in sozialen Medien

Laut einer Umfrage zum Content-Marketing von Semrush, Die Befragten betrachten Social Media als einen wichtigen Investitionsbereich.

Social Media ist nicht nur eine großartige Marketingplattform, sondern Sie etablieren sich auch als glaubwürdige Wissensquelle, indem Sie Ihre Lösungen online diskutieren. Das bringt Sie näher an Ihre Zielgruppe und damit an qualitativ hochwertige Leads.

Die Lead-Generierung bietet einzigartige Toolsets für Teams, die in sozialen Medien verkaufen oder vermarkten. Zum Beispiel könnte Ihr Programm autonom:

  • Post-Lead-Magnet-Angebote
  • Teilen Sie soziale Beweise
  • Sammeln Sie Informationen aus zielgerichteten Anzeigen wie Facebook-Anzeigen
  • Identifizieren Sie die beste Zeit, um in sozialen Netzwerken zu posten
  • Planen Sie Ihre Beiträge

Diese Workflows sind besonders nützlich für E-Commerce-Websites, Startups und kleine Unternehmen. Sie tragen dazu bei, die Markenpräsenz aufzubauen und gleichzeitig die Inhalte zu verbreiten, die zur Erfassung von Leads erforderlich sind.

E-Mail Marketing

Viele Softwaretools helfen bei der Optimierung von Cold-E-Mail- und Inbound-E-Mail-Kampagnen. Lead-Generierung ist ein primäres Beispiel.

Neben der Erfassung von E-Mail-Adressen sammeln Tools zur Lead-Generierung auch hilfreiche Details für die Personalisierung, wie z. B. Standort und vollständige Namen.

Wenn Unternehmen ihre E-Mail-Listen erweitern und Leads als Abonnenten behalten, können sie diese Informationen für verwenden personalisierte Nachrichten. Dank Automatisierung dürfen sie auch konstruieren und konfigurieren E-Mail-Sequenzen Leads pflegen.

Durch A/B-Tests oder Drip-Kampagnen weiter gestärkt, kann die Software zur Lead-Generierung die Reichweite weiter erhöhen, die Konversionsraten und das Follow-up mit nur einem Bruchteil des Aufwands steigern.

Rufen Sie Outreach an

Ein weit verbreiteter Irrglaube ist, dass Verkaufsgespräche (insbesondere die unerwünschte telefonische Werbung) sind veraltet und wirkungslos. In Wirklichkeit sind Verkaufsgespräche eines der besten Werkzeuge im Arsenal eines Verkäufers.

Das hat eine Studie herausgefunden 82 % der Käufer stimmen Treffen zu, wenn Verkäufer proaktiv sind.

Die Lead-Generierung kann dazu beitragen, eine solche Proaktivität zu ermöglichen.

Durch die Zusammenarbeit mit anderen Kontaktpunkten sammelt die Lead-Generierung Erkenntnisse über potenzielle Kunden. Vertriebsmitarbeiter können diese Erkenntnisse dann nutzen, um die richtigen Leads anzusprechen, die richtige Botschaft zu verfassen und zum richtigen Zeitpunkt Kontakt aufzunehmen.

Darüber hinaus bringen Verkaufsgespräche Vertriebsmitarbeiter in direkten Kontakt mit ihren Leads.

Unterstützt durch die Organisation und die automatisierten Tools, die Transparenz bieten, können Vertriebsmitarbeiter mit ihren Anrufen beschäftigt bleiben, ohne sich um rudimentäre Aufgaben zur Lead-Generierung kümmern zu müssen.

Formularersteller

Webformulare sind sowohl ein Verkaufs- als auch ein Marketingtool und ähneln Zielseiten und Popups. Sie bieten einen sehr klaren Aufruf zum Handeln und extrahieren Kontaktinformationen. Sie bieten auch etwas mehr Flexibilität.

Beispielsweise kann ein Saas-Unternehmen Webformulare verwenden, um für eine Testversion zu werben, Marketingkampagnen voranzutreiben, Registrierungen für Veranstaltungen zu erleichtern oder Empfehlungen im Austausch für einen kostenlosen Service zu fördern.

Dank Drag-and-Drop-Buildern wie Formstack und E-Mail-orientierten Buildern wie Mailchimp sind diese Angebote einfach zu implementieren und für die Lead-Generierung noch einfacher zu automatisieren.

Wie bei einer Zielseite oder einem Popup kann eine Software zur Lead-Generierung Leads erfassen und in eine andere, bestimmte Datenbank leiten. Von dort aus können autonome Workflows E-Mails versenden, um Leads zu fördern.

Alternativ können Vertriebsmitarbeiter erfasste Leads überprüfen und einen persönlichen Ansatz wählen. Sie haben möglicherweise auch Zugriff auf grundlegende Metriken, um den Erfolg oder die Wirkung ihrer Webformulare zu messen, was die Lead-Generierung weiter verbessern kann.

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Das Generieren von Leads stiehlt allzu oft wertvolle Stunden des Tages. Mit Software zur Lead-Generierung kann Automatisierung verfeinern und beschleunigen die Suche nach hochwertigen Leads.

Die Lead-Automatisierung ist auf mehrere Berührungspunkte anwendbar und erfasst wertvolle Kontaktinformationen, liefert umsetzbare Erkenntnisse zur Personalisierung von Nachrichten und befähigt Vertriebsmitarbeiter, stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen.

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