What Are the Benefits of Sales Enablement Software?

Was ist Sales-Enablement-Software?

Sales Enablement ist ein integraler Bestandteil des Verkaufsprozesses eines jeden Unternehmens und kann ein wichtiger Faktor sein, wenn es darum geht, Vertriebsteams dabei zu helfen, mehr Geschäfte abzuschließen.

Fast 85 % der Vertriebsmitarbeiter gaben an, ihre Quoten erreicht zu haben wenn eine solide Sales-Enablement-Strategie gegeben ist.

Sales-Enablement-Software hilft Vertriebsteams beim Abschluss von Geschäften, da sie ihr Potenzial maximiert und sie mit Verkaufsbereitschaft ausstattet. Es bietet ihnen die Tools und die Optimierung, die sie für ihren Erfolg benötigen – einschließlich Tools für eine bessere Kundengewinnung, Lead-Engagement-Tools, Inhaltsbibliotheken, Vorlagen sowie Kontakt- und Vertriebsmanagement-Tools.

Sales-Enablement-Software umfasst auch Wissensmanagement-Lösungen, die Vertriebsmitarbeitern helfen, ihre Kunden und Bedürfnisse besser zu verstehen. Indem sie den Vertriebsmitarbeitern die Informationen und Tools zur Verfügung stellt, die sie benötigen, kann diese Software als Verkaufsleitfaden dienen und ihnen helfen, effektiver zu verkaufen.

In diesem Artikel werden Beispiele für Sales Enablement-Software, die verschiedenen Plattformen, die heute auf dem Markt verfügbar sind, und ihre wichtigsten Funktionen behandelt, die Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen können.

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Wie nutzt ein Vertriebsteam Sales Enablement?

Eine Sales-Enablement-Strategie ist unerlässlich, um die Vertriebs- und Marketingteams so auszurichten, dass sie dieselbe Zielgruppe ansprechen. Es trägt dazu bei, dass das Vertriebsteam über die Informationen und Tools verfügt, die es benötigt, um erfolgreich zu sein.

Vermarkter erstellen Materialien, die für das Vertriebsteam hilfreich sind, z. B. Käuferpersönlichkeiten, Zielmarktinformationen, Produktbeschreibungen, Verkaufsunterlagen und andere Marketinginhalte. Das Vertriebsteam verwendet Marketingdaten, um zu bestimmen, auf welche Interessenten es sich konzentrieren soll. Durch die Zusammenarbeit können die Vertriebs- und Marketingteams eine kohärente Strategie entwickeln, die ihnen hilft, ihre Zielgruppe zu erreichen.

Sales Enablement-Lösungen können auch dazu beitragen, die Kommunikation und die Beziehung zwischen den beiden Teams zu verbessern, was zu einer produktiveren und effizienteren Organisation führt.

Wenn beide Teams auf das gleiche Ziel hinarbeiten, verstehen sie die Rollen des anderen besser und wie sie zum Gesamterfolg des Unternehmens beitragen. Diese verbesserte Kommunikation kann zu einem produktiveren und effizienteren Verkaufsprozess führen.

Sales Enablement ist ein wesentliches Instrument für jedes Unternehmen, das seine Vertriebs- und Marketingbemühungen verbessern möchte. Durch die Zusammenarbeit können die Vertriebs- und Marketingteams eine Strategie entwickeln, die ihnen hilft, ihre Zielgruppe zu erreichen.

Beispiele für Sales Enablement Tools

Sales-Enablement-Tools helfen Vertriebsmitarbeitern, effektiver zu verkaufen. Hier sind einige Beispiele für Sales-Enablement-Tools:

  • E-Mail-Sequenzen
  • Prospektion mit Automatisierung
  • Kundenbeziehungsmanagement (CRM)

E-Mail-Sequenzen

Sales-Enablement-Tools gibt es in allen Formen und Größen, aber E-Mail-Sequenzen sind eine der häufigsten.

Eine E-Mail-Sequenz ist eine Reihe von automatisierten E-Mails, die basierend auf einer Reihe vordefinierter Regeln an einen Interessenten oder Kunden gesendet werden – sei es durch Auslöser oder eine bestimmte Zeitspanne.

Viele verschiedene E-Mail-Sequenzen können verwendet werden, um den Vertrieb zu unterstützen. Einige gängige Sequenzen sind:

  • Begrüßungs-E-Mail-Sequenz
  • Onboarding-E-Mail-Sequenz
  • Karten-E-Mail-Sequenz verlassen
  • E-Mail-Sequenz zur erneuten Interaktion
  • Pflegende E-Mail-Sequenz
  • E-Mails zur Produkteinführung
  • Veranstaltungseinladungen

Jede Sequenz hat ein bestimmtes Ziel, das sie zu erreichen versucht. Beispielsweise zielt eine Willkommens-E-Mail-Sequenz darauf ab, einem neuen Kunden Ihr Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen. Eine Follow-up-E-Mail-Sequenz versucht, einen Interessenten in einen Kunden umzuwandeln. Eine pflegende E-Mail zielt darauf ab, den Kundensupport zu verbessern und Beziehungen aufzubauen.

Prospektion mit Automatisierung

Einige Tools ermöglichen es Vertriebsmitarbeitern, bestimmte Aufgaben oder Prozesse zu automatisieren, wodurch sie Zeit und Energie sparen.

Automatisierungstools verknüpfen E-Mails mit Kalendern oder ermöglichen potenziellen Kunden, Meetings selbst einzurichten. Es gibt auch Tools zur Anrufautomatisierung, mit denen Sie potenzielle Kunden erreichen können, wenn sie in großem Umfang vorhanden sind, und die Produktivität Ihres Vertriebsteams verbessern können.

Andere Tools planen den Versand von E-Mails zu einem späteren Zeitpunkt, verfolgen die Antworten auf Ihre Nachrichten, richten E-Mail-Erinnerungen ein und richten automatisch Meetings mit potenziellen Kunden ein.

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CRMs

Customer Relationship Management (CRMs) sind Plattformen zur Verwaltung und Organisation von Kundendaten. CRMs sind ein Sales-Enablement-Tool, das für Vertriebsorganisationen und zur Verwaltung von Kundenbeziehungen verwendet werden kann.

CRMs ermöglichen es Ihnen, die Kontaktinformationen, den Kontoverlauf und die Kaufdaten der Kunden während der gesamten Reise des Käufers zu verfolgen. Diese Informationen können dann gezielte Social-Media- und Marketingkampagnen erstellen, die ein besseres Kundenerlebnis bieten.

Es stehen mehrere verschiedene Vertriebs-CRM-Plattformen zur Verfügung, sowohl online als auch offline. Einige der beliebtesten Online-CRMs sind Salesforce, Sugar CRM und Zoho CRM. Offline-CRMs umfassen Microsoft Dynamics CRM und Oracle Sales Cloud.

Plattformen zur Verkaufsförderung

Sales-Enablement-Plattformen sind eine Art von Software, die Vertriebsteams dabei unterstützt, eine höhere Produktivität und Effektivität zu erreichen. Sie bieten Tools und Ressourcen, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, potenzielle Kunden effizienter zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten und ihre aktuellen Kunden besser zu verstehen und zu bedienen.

Sales Enablement-Plattformen können Vertriebsteams unterstützen, aber es ist wichtig, eine auszuwählen, die Ihren Anforderungen entspricht. Hier sind einige davon:

  • hoher Punkt
  • Guru
  • Hubspot
  • Konzert

hoher Punkt

hoher Punkt bietet Funktionen und Integrationen auf Unternehmensebene – von der Verwaltung von Verkaufsinhalten bis hin zu Pitching und Verkaufsanalysen.

Einige seiner Funktionen umfassen:

  • Inhaltsverwaltung und eine Bibliothek mit Verkaufsinhalten, auf die Vertriebsmitarbeiter von jedem Gerät aus zugreifen können
  • Verkäuferleitfaden mit dynamischen Verkaufsleitfäden und KI-gesteuerten Anleitungen und Empfehlungen
  • Onboarding, Vertriebsschulung und Vertriebscoaching, auf die Vertriebsmitarbeiter zugreifen können, wann immer sie es brauchen
  • Analysen, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglichen, das Engagement ihrer Kunden und andere Kennzahlen in Echtzeit zu verfolgen

Guru

Guru ist eine Cloud-basierte Vertriebsplattform, auf die von überall aus zugegriffen werden kann, ohne dass Software installiert oder gewartet werden muss.

Guru bietet Benutzern die Möglichkeit, ihren Verkaufszyklus effektiver zu verwalten und alles innerhalb des Arbeitsablaufs des Verkaufsteams. Mit Funktionen wie Lead-Management, Opportunity-Tracking und Produktkatalogen können Benutzer alle ihre Verkaufsdaten an einem Ort und leicht zugänglich aufbewahren.

Guru verfügt über mehrere Integrationen, darunter Slack, Microsoft Outlook und Teams, Zapier, Salesforce, Wistia und Zendrive, wodurch es einfach ist, Ihre Verkaufsdaten und -initiativen auf dem neuesten Stand zu halten.

Hubspot

Hubspot ist ein Software-as-a-Service-Unternehmen (SaaS), das Vertriebs- und Marketingautomatisierungstools anbietet, um kleinen Unternehmen und Unternehmen beim Wachstum zu helfen. Die Plattform erleichtert es Vertriebsteams, Geschäfte zu identifizieren und abzuschließen, indem Aufgaben wie Lead-Erfassung und -Qualifizierung, E-Mail-Marketing und Customer Relationship Management (CRM) automatisiert werden.

Hubspot bietet auch eine breite Palette an Bildungsressourcen, mit denen Unternehmen lernen können, wie sie die Plattform effektiv nutzen können. Zu diesen Ressourcen gehören Tutorials, Webinare und Blogbeiträge.

Darüber hinaus verfügt Hubspot über eine große Community von Benutzern, die Tipps und Ratschläge austauschen können, wie Sie das Beste aus der Plattform herausholen können.

Konzert

Konzert ist eine All-in-one-Multi-Channel-Verkaufsengagement- und Verkaufsförderungsplattform mit skalierbarer Personalisierung. Koncert ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, potenzielle Kunden einfach zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, Kundeninteraktionen zu verfolgen und vieles mehr.

Die leistungsstarke Plattform von Koncert hilft Vertriebsmitarbeitern, die Gespräche mit potenziellen Kunden um bis zu 800 % zu steigern. Die Tracking- und Reporting-Features und -Funktionalitäten der Software helfen Ihnen, die Effektivität Ihrer Sales-Enablement-Bemühungen zu messen.

Konzert Integration mit führenden CRMs macht es einfach, mit Ihrem Vertriebsteam in Kontakt zu treten und es schnell auf den neuesten Stand zu bringen.

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Rüsten Sie Ihr Vertriebsteam mit Koncert richtig aus

Sales-Enablement-Plattformen sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Vertriebsteam mit den Tools für den Erfolg auszustatten. Indem Sie Ihrem Team die richtigen Ressourcen zur Verfügung stellen, können Sie ihm helfen, mehr Geschäfte abzuschließen – und so den B2B-Umsatz und das Endergebnis Ihres Unternehmens steigern.

Konzert ist eine von vielen Sales-Enablement-Plattformen auf dem heutigen Markt. Sein Reichtum an VerkaufswerkzeugeFunktionen und anpassbaren Optionen ist eine ideale Lösung für jedes Unternehmen, das sein Vertriebsleistungsmanagement verbessern möchte.

Mit Koncert können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern alles Wissenswerte über Ihre Produkte und Dienstleistungen sowie Einblicke in das Kaufverhalten Ihrer Kunden geben.

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