Weekly Roundup: Returning To The Office, Culture + More

– MOTIVATION –

“Innovation unterscheidet zwischen einem Leader und einem Follower.”

– RUND UM DAS WEB –

<< Wenn Sie nur eine Sache lesen >>

Rückkehr ins Büro? Nicht so schnell. Der Fall für Fernverkäufe– Gong

Ihr Team arbeitet seit mehr als 2 Jahren remote und Sie sind bereit, es zurück ins Büro zu holen.

Aber sind sie bereit? Hast du einen Plan? Wissen Sie, was Ihr Personal ist? Ja wirklich Denken? Tun sie wollen persönlich zurückkommen? Und wenn ja, jeden Tag oder eher Flex/Hybrid? >>> LESEN SIE MEHR

4 Dinge, die wir von Patty McCord – Mitschöpferin des Netflix Culture Deck – The Great Game of Business – über Kultur gelernt haben

Wie sieht die Personalabteilung für ein Unternehmen aus, das Open-Book-Management und organisatorische Transparenz praktiziert? Patty McCord hat uns einen kleinen Einblick in einige der kulturellen Elemente und Werte gegeben, die dazu beigetragen haben, Netflix so erfolgreich zu machen, ja, Netflix.

Für diejenigen unter Ihnen, die es nicht kennen, Patty McCord ist die Autorin von Kraftvoll: Aufbau einer Kultur der Freiheit und Verantwortung. Patty war eine wichtige Vertraute des Netflix-Gründers Reed Hastings und diente Netflix während seines Aufstiegs als Personalchefin. In ihrem Buch Mächtigschreibt sie das Lesen zu Das große Geschäftsspiel, von Jack Stack und Bo Burlingham, die Netflix dazu inspiriert haben, Transparenz und Aufklärung in Bezug auf die Finanzen und strategischen Ziele des Unternehmens zu übernehmen. >>> LESEN SIE MEHR

9 Möglichkeiten, Ihre Verkaufspräsentation mit einem Knall zu beenden – HubSpot

Eine brillante Präsentation ist nichts wert, wenn Sie sie nicht mit einem kraftvollen Abschluss nach Hause bringen – allerdings haben viele Verkäufer immer noch Probleme damit, eine Präsentation zu beenden. Die meisten Verkaufspräsentationen enden eher mit einem Wimmern als mit einem Knall, was das Interesse und den Enthusiasmus der Interessenten stark belastet.

Um Ihnen zu helfen, ein wenig mehr hinzuzufügen Pep Damit Sie Ihre Präsentationen konsequent mit einem hohen Ton beenden können, haben wir einige Tipps zum Abschluss von Verkaufspräsentationen zusammengestellt – komplett mit einigen hilfreichen Beispielen. >>> LESEN SIE MEHR

Es gibt viele verschiedene Führungsansätze: Befehlend, Demokratisch und Coaching, um nur einige zu nennen.

Aber eines zeichnet sich besonders durch seine Fähigkeit aus, Veränderungen voranzutreiben, Transformationsziele zu erreichen und organisatorisches Buy-in zu schaffen. Dieser Stil ist als visionäre Führung bekannt. >>> LESEN SIE MEHR

Wie man alte Leads wieder einbindet – LeadG2

Es passiert uns allen; Unabhängig davon, wie gut Ihr Verkaufsprozess und Ihre Nachverfolgung durchdacht sind, werden manche Leads einfach kalt. Sie könnten die beste Werbung, das am besten produzierte Creative und ein Gesprächsskript für jedes Szenario haben, aber manchmal können Sie den Deal einfach nicht abschließen.

Nur weil sie in der Vergangenheit nicht den Schritt getan haben, Kunde zu werden, heißt das nicht, dass sie es in Zukunft nicht tun werden. Wenn sie mit Ihrem Zielmarkt übereinstimmen und sich als potenzielle Kunden qualifizieren, warum lassen Sie diese Leads kalt bleiben, wenn sie aufgehört haben, sich zu engagieren?

Hier ist nun die uralte Frage – wie binden Sie Ihre kalten Leads wieder ein? >>> LESEN SIE MEHR

…und verpassen Sie keine Folge von Verbesserung der Vertriebsleistung

Verpassen Sie keine weitere Folge der Verbesserung der Vertriebsleistung Serie Hier spricht Managing Partner Matt Sunshine mit Vordenkern, Experten und Branchengurus, die ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.

  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 1 anzuzeigen, in der Vordenker, Experten und Branchengurus ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 2 anzuzeigen, die sich auf die Analyse des jährlichen Media Sales Report konzentriert; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist aus Staffel 3 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, Vertriebsleitern dabei zu helfen, durch Einblicke in 4 Schlüsselbereiche einen EINFLUSS auf ihre Verkaufsleistung zu erzielen: Menschen, Prozesse, Planung und Leistung.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 4 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, mit Führungskräften, CEOs, Führungskräften und Autoren über ihre Unternehmen zu sprechen und wie sie die Umsatzleistung verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 5 anzuzeigen, die sich auf c konzentriertfeiern wOmen im Verkauf. Gäste sind weibliche Vordenkerinnen, Experten und Branchengurus, die ihre Einsichten, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist mit dem Schwerpunkt Vertriebsführung anzuzeigen, in der Vordenker der Branche Tipps zu Vertrieb und Führungskräften diskutieren.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist anzuzeigen, die sich auf die Analyse des Media Sales Report 2021 konzentriert, der vom Center for Sales Strategy durchgeführt wurde; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.

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-Nicht verpassen-

Diese Woche im Blog des Center for Sales Strategy:

Radio Masters Sales Summit – 22.-23. September in Miami

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