Using LinkedIn Lead Generation Tools for Sales Prospecting



Glauben Sie, dass Sie auf einer Social-Media-Plattform niemals qualifizierte Leads finden werden? Denken Sie noch einmal darüber nach, denn LinkedIn ist heute eines der leistungsstärksten Tools zur Lead-Generierung, das Außendienstmitarbeitern zur Verfügung stehen.

Lead-Generierung ist der Prozess, Interessenten zu gewinnen, Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken und sie in Käufer umzuwandeln. Selbst Vertriebsprofis, die bereits von den Vorteilen der Nutzung von LinkedIn zur Lead-Generierung überzeugt sind, sind sich möglicherweise nicht sicher, wie sie das anstellen sollen.

In diesem Beitrag werden wir darüber sprechen, wie (und warum) Sie LinkedIn für die Generierung von B2B-Leads verwenden sollten. Wir werden auch einige bezahlte und unbezahlte LinkedIn-Strategien besprechen, die Vertriebsprofis zur Verfügung stehen.


LinkedIn Lead-Generierung: Die Vorteile für den Außendienst


LinkedIn-Benutzer zur Lead-Generierung und -Prospektion
Mit fast 800 Millionen Mitgliedern weltweit ist LinkedIn die Social-Networking-Plattform Nummer eins für Geschäftsleute. Quelle: LinkedIn


LinkedIn macht keine Schlagzeilen wie Facebook/Meta, aber für Profis, die ihr Netzwerk erweitern und am Puls ihrer Branche bleiben möchten, ist es das beste Spiel der Stadt.

Mit fast 800 Millionen Mitgliedern weltweit ist LinkedIn die Social-Networking-Plattform Nummer eins für Geschäftsleute. Es könnte der beste und umfassendste Zugang zu Ihren Zielkunden sein.

Mitglieder melden sich Tag für Tag an und ab, um neue Geschäftsverbindungen zu knüpfen, ihre Erkenntnisse zu teilen und auf andere zu reagieren, Talente zu finden und über Trends auf dem Laufenden zu bleiben. 57 Millionen Organisationen sind auf LinkedIn aktiv, und es gibt jeden Tag etwas Neues zu lernen, unabhängig von Ihrem Beruf.

Sie sind nicht überzeugt, dass LinkedIn Ihnen bei der Lead-Generierung helfen kann? Bedenken Sie ein paar Dinge:


LinkedIn-Mitglieder treffen Kaufentscheidungen


Vier von fünf LinkedIn-Mitgliedern bestimmen Geschäftsentscheidungen. Dazu gehören 180 Millionen hochrangige Influencer und 63 Millionen Entscheidungsträger mit dem Durchsetzungsvermögen, Ja zu sagen, was Sie zu bieten haben.


LinkedIn ist die Social-Media-Plattform der Wahl für Fortune-500-Unternehmen


Die Chancen stehen gut, dass der Entscheidungsträger Ihrer Träume Mitglied ist.


Für B2B-Verkäufe bläst LinkedIn andere soziale Netzwerke aus dem Wasser


Untersuchungen zeigen, dass 80 % der B2B-Marketing-Leads aus sozialen Medien über LinkedIn kommen. Tatsächlich kann LinkedIn fast 300 % mehr Leads generieren als Facebook.


Ihre Konkurrenz nutzt Linkedin bereits, mit Erfolg


96 % der B2B-Vermarkter verwenden LinkedIn, um Inhalte zu verbreiten, und 66 % sagen, dass es die besten organischen Ergebnisse für ihr Unternehmen generiert. Wenn Sie die Plattform nicht nutzen, um diese Leads zu gewinnen, werden Ihre direkten Konkurrenten dies tun.


Linkedin ist ein internationales Networking-Tool


Geschäfte außerhalb der Vereinigten Staaten tätigen? LinkedIn-Mitglieder erstrecken sich über mehr als 200 Länder und Gebiete weltweit – alle auf Knopfdruck erreichbar.



Wenn Sie daran denken, Leads zu finden, denken Sie vielleicht sofort an Dollarzeichen. Es gibt großartige kostenpflichtige Strategien auf LinkedIn – wir werden gleich darauf zurückkommen – aber zuerst möchten wir die vielen Möglichkeiten erkunden, wie Sie kostenlos Interesse wecken können.

Möglicherweise wenden Sie einige dieser Taktiken bereits jeden Tag an. Mit ein wenig Planung und einem strategischen Ansatz können Sie mehr Wert für die Zeit erzielen, die Sie in sozialen Medien verbringen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie auf LinkedIn kostenlos Leads generieren können.


Erweitern Sie Ihr Netzwerk mit neuen Verbindungen


Laut SproutSocial engagieren sich Verbraucher weiterhin auf verschiedene Weise, nachdem sie einer Marke in sozialen Medien gefolgt sind. 89 % werden von der Marke kaufen und 85 % werden die Marke weiterempfehlen. Als Vertriebsprofi sind Sie die Marke.

Fordern Sie an, mit Ihren aktuellen Kunden in Kontakt zu treten und potenzielle Kunden zu erreichen. Wenn ein Interessent Ihre Verbindung akzeptiert, haben Sie eine viel bessere Chance, ihn über den LinkedIn Messenger anzusprechen. Der Beitritt zu LinkedIn-Gruppen kann Ihnen auch dabei helfen, Leads zu finden und mit potenziellen Kunden in Ihrer Branche in Kontakt zu treten.


Veröffentlichen Sie regelmäßige Updates


Demonstrieren Sie Ihr Wissen über Ihre Branche, indem Sie regelmäßig auf LinkedIn posten. Beiträge können Ihre Meinung zu aktuellen Branchennachrichten enthalten; Links zu relevanten Blog-Beiträgen Ihres Unternehmens; oder Updates zu neuen Produkten oder Dienstleistungen. Sie können auch vorhandene organische Inhalte nutzen, indem Sie die von Ihrem Unternehmen erstellten sozialen Beiträge wiederverwenden.

Versuchen Sie, mindestens 20 Mal pro Monat oder einmal an jedem Werktag zu posten. Diese Kadenz hält Sie mit Ihren Verbindungen im Gedächtnis, ohne es zu übertreiben. Wenn Sie früher am Morgen posten, haben Sie den ganzen Tag über Zeit, auf Kommentare zu antworten und das Engagement zu verbessern.


Schreiben Sie Thought-Leadership-Artikel


LinkedIn-Artikel für Vordenker
Etablieren Sie sich als Fachexperte, indem Sie Artikel auf LinkedIn veröffentlichen. Quelle: LinkedIn


Die B2B Thought Leadership Impact Study von LinkedIn und Edelman ergab, dass 54 % der Entscheidungsträger mehr als eine Stunde pro Woche damit verbringen, Thought-Leadership-Inhalte zu lesen und zu überprüfen. Artikel zu schreiben und sie auf LinkedIn zu teilen, ist eine großartige Möglichkeit, Glaubwürdigkeit aufzubauen, sich als Fachexperte zu etablieren und die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen.

Sie können mithilfe von LinkedIn-Artikeln direkt auf LinkedIn posten oder mit Ihrem Marketingteam zusammenarbeiten, um auf der Website oder im Blog Ihres Unternehmens zu veröffentlichen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, worüber Ihre Kunden lesen möchten, fragen Sie nach! Verwenden Sie Ihre bestehenden Follower, um interessante Themen zu Crowdsourcen. Google Trends ist eine weitere großartige kostenlose Ressource, um heiße Themen und Stichwortsuchen zu finden.


Interagieren Sie mit Mitgliedsbeiträgen


Gehen Sie einen Schritt weiter, als nur Ihre eigenen Inhalte zu veröffentlichen, und interagieren Sie mit Beiträgen von Interessenten und Experten in Ihrem Bereich. LinkedIn-Mitglieder werden das Engagement zu schätzen wissen, und es ist eine weitere Möglichkeit, Ihrer Stimme Gehör zu verschaffen, ohne originellere Inhalte zu erstellen.

Das Kommentieren, Liken und Teilen von Beiträgen schafft eine persönliche Verbindung mit dem Mitglied und erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass es mit Ihnen über Messenger oder per E-Mail in Kontakt tritt. Darüber hinaus zeigt die Interaktion mit Vordenkern öffentlich, dass Sie Ihrer Branche Aufmerksamkeit schenken.


LinkedIns bezahlte Strategien zur Lead-Generierung


Auf LinkedIn sind mehrere Anzeigenformate verfügbar, aber einige eignen sich besser, um Produkte und Veranstaltungen ins Rampenlicht zu rücken und die Markenbekanntheit zu steigern, als neue Kunden zu finden.

Für B2B-Vertriebsmitarbeiter, die ihre Bemühungen zur Lead-Generierung beschleunigen möchten, konzentrieren Sie sich auf kostenpflichtige Strategien wie Sponsored Content, Sponsored Messaging und Lead-Generierungsformulare. Alle Anzeigenoptionen ermöglichen es Ihnen, sich mit den leistungsstarken Targeting-Funktionen von LinkedIn auf die richtigen Kunden zu konzentrieren.

Hier sind nur einige Möglichkeiten, wie Sie festlegen können, wer Ihre Anzeigen sieht:

  • Gesellschaft
  • Geographische Lage
  • Interessen
  • Industrie
  • Ist zurückgekommen



Von LinkedIn gesponserte Content-Karussellanzeigen
Von LinkedIn gesponserte Inhalte erscheinen im Feed des Mitglieds und sehen aus wie organische Beiträge. Quelle: LinkedIn


Sponsored Content ist eines der am häufigsten verwendeten Werbeformate, das LinkedIn zu bieten hat, und das aus gutem Grund. Anzeigen erscheinen direkt im Feed eines Mitglieds und sehen aus wie organische LinkedIn-Beiträge. Deshalb werden sie auch als Native Ads bezeichnet.

Gesponserte Inhalte können die richtige Wahl sein, wenn Sie:

  • Personalisieren und testen Sie Anzeigen für bestimmte Zielgruppen, ohne sie auf Ihrer Unternehmensseite zu veröffentlichen.
  • Fügen Sie ein Lead-Generierungsformular hinzu, um Leads zu sammeln.
  • Messen Sie die Leistung Ihrer Kampagne und sehen Sie sich die Demografie der Personen an, die mit Ihrer Anzeige interagieren.
  • Experimentieren Sie mit verschiedenen visuellen Formaten wie Videos, Grafiken und Karussellanzeigen zum Wischen.

Denken Sie daran, dass zwar keine gesponserten Inhalte auf Ihrer Seite erscheinen, Mitglieder jedoch Anzeigen sehen können, die auf einer Seite geschaltet werden (einschließlich Anzeigen, die gemeldet und später abgelehnt wurden), indem sie den Anzeigenfilter oben auf Ihrer Seite verwenden.


LinkedIn Formulare zur Lead-Generierung


Lead Gen Forms können an Sponsored Content und Message Ads angehängt werden. Wenn ein Mitglied auf die Call-to-Action-Schaltfläche (CTA) Ihrer Anzeige klickt, wird es aufgefordert, ein Formular auszufüllen.

LinkedIn erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Mitglied das Formular absendet, indem es es extrem einfach macht; Sie füllen das Formular automatisch mit Informationen aus, die sie bereits haben, wie den Namen des Mitglieds, die Berufsbezeichnung und die Kontaktinformationen.

Nachdem die Mitglieder auf „Senden“ geklickt haben, sehen sie eine „Danke“-Seite, die sie zu einem von Ihnen ausgewählten Ziel führt, z. B. zu Ihrer Website oder zu einem Inhalt.

Formulare helfen Ihnen, den ROI für Ihr Geld zu demonstrieren, indem Sie die Kosten pro Lead, die Ausfüllrate von Lead-Formularen und die Anzahl der Leads verfolgen, die Sie von bestimmten professionellen Zielgruppensegmenten erhalten.

Sie können wählen, ob Ihre Leads an Ihre E-Mail-Adresse gesendet werden sollen, oder sie aus dem Kampagnen-Manager von LinkedIn herunterladen. Sie können sie auch mit dem CRM-System oder der Automatisierungsplattform Ihres Unternehmens verbinden.



Mit Sponsored Messaging oder Conversation Ads können Sie mithilfe von LinkedIn Messaging kurze Notizen direkt an den Posteingang eines Mitglieds senden. Wie bei anderen Anzeigenformaten können Sie einen CTA oder ein Formular zur Lead-Generierung einfügen. LinkedIn berechnet auf Cost-per-Send-Basis.

Mit LinkedIn können Sie mit verschiedenen Variationen von Nachrichten herumspielen. Sie können beispielsweise testen, ob Nachrichten von Personen in Ihrem Unternehmen mit unterschiedlichen Berufsbezeichnungen, Bildern oder Namen kommen, um zu sehen, was das beste Engagement erzielt. Sie müssen eine Genehmigungsanfrage an eine Verbindung ersten Grades senden, um eine Sponsored Messaging-Werbung zu senden, die scheinbar vom Konto eines anderen Mitglieds stammt.



Es gibt eine Reihe von Tools und Apps, die Sie neben LinkedIn verwenden können, um Ihnen dabei zu helfen, potenzielle Daten zu sammeln und zu organisieren und neue Verbindungen zu nutzen. Um alle Vorteile der Verwendung von LinkedIn als Teil der Taktiken Ihres Verkaufsteams zu nutzen, sollten Sie die folgenden Optionen in Betracht ziehen.


LinkedIn Verkaufsnavigator


LinkedIn-Verkaufsnavigator für die Lead-Generierung und -Prospektion
LinkedIn Sales Navigator kann 17 % höhere Gewinnraten erzielen. Quelle: LinkedIn


LinkedIn Sales Navigator hat sich schnell zu einer unverzichtbaren App für viele Top-Vertriebsteams entwickelt und berichtet von 17 % höheren Gewinnraten für Benutzer.

Die Integration von Sales Navigator mit CRM-Systemen wie Salesforce ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, ihren Markt zu recherchieren, sich zu vernetzen, wichtige Einblicke in potenzielle Kunden zu gewinnen und aktiv potenzielle Kunden zu gewinnen, während sie in ihrem aktuellen CRM-System bleiben.


LinkedIn Sales Navigator-Kosten


Sales Navigator bietet Monats- oder Jahrespläne mit der Möglichkeit, jederzeit zu kündigen. Mit seinem Kernplan ab 79,99 $ pro Monat ist Sales Navigator unbezahlbar als andere Verkaufstools. Kleinere Unternehmen mit begrenztem Budget sehen die Eintrittsbarriere von Navigator möglicherweise als zu hoch an.

Sales Navigator bietet jedoch Demos und eine kostenlose 30-Tage-Testversion für alle, die es testen möchten, bevor sie eine Verpflichtung eingehen.


LeadBoxer


LeadBoxer ist eine Plattform zur Lead-Generierung für B2B-Vertriebsteams, die Ihnen Echtzeitinformationen über Unternehmen und Personen liefert, die Ihre Website besuchen.

Wenn Sie LinkedIn verwenden, um Interessenten auf Ihre Website zu leiten, kann die Installation des Lead-Pixels der Plattform auf Ihrer Website Ihnen helfen, ihren Wert als Lead zu berechnen und sie dann mit bezahlter Werbung auf LinkedIn erneut anzusprechen.


Meine Kunden zuordnen


map meine Kunden Lead-Generierung Prospektion
Map My Customers ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Informationen aus LinkedIn zu entnehmen und Ihre Unternehmen, Kontakte, Geschäfte und mehr auf einer benutzerfreundlichen Karte zu visualisieren, um ein klares Bild Ihrer gesamten Vertriebslandschaft zu zeichnen.


Map My Customers ist eine Next-Level-Plattform für den Außendienst, die mit CRM-Systemen wie Salesforce gekoppelt ist. Es ermöglicht Vertriebsmitarbeitern, Informationen aus LinkedIn zu nutzen und Ihre Unternehmen, Kontakte, Geschäfte und mehr auf einer benutzerfreundlichen Karte zu visualisieren, um ein klares Bild Ihrer gesamten Vertriebslandschaft zu zeichnen.

Mit anderen Worten, sobald Sie potenzielle Kunden auf LinkedIn identifiziert und Ihren Ansatz strategisch ausgerichtet haben, hilft Ihnen Map My Customers dabei, den entscheidenden nächsten Schritt zu gehen, um effizient im Außendienst zu verkaufen. Sein mobilfreundliches Design macht es zur perfekten Kombination für Außendienstmitarbeiter unterwegs.

Sie können kostenlos eine geführte Demo von Map My Customers erhalten.


Weitere LinkedIn Ads Management- und Marketingtipps


LinkedIn ist eine Goldgrube für die Lead-Generierung, aber auch ein hart umkämpftes Umfeld. Hier sind ein paar schnelle Tipps, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

  • Wenn Sie bezahlte Anzeigen in Betracht ziehen, nutzen Sie die umfangreichen Ressourcen von LinkedIn auf Campaign Manager (seine kostenlose Werbeplattform) und andere bewährte Marketingmethoden.
  • Erstellen Sie mithilfe von Matched Audiences benutzerdefinierte Zielgruppen und sprechen Sie Kunden an, die bereits Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen gezeigt haben.
  • Verbessern Sie Ihre Chancen, indem Sie Ihr Haus in Ordnung bringen, bevor Sie mit dem Marketing beginnen und einen Sturm auf LinkedIn verkaufen. Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil für den Verkauf und stellen Sie sicher, dass es vollständig und ausgefeilt ist.
  • Sei nicht spammig. Stellen Sie sicher, dass Ihre Posts und Ihre Reichweite durchdacht und absichtlich sind, und streben Sie nach Qualität statt Quantität.


Also, worauf wartest Du? Seien Sie der Konkurrenz voraus und beginnen Sie noch heute, neue Leads wie ein Chef auf LinkedIn zu generieren. Viel Glück und fröhliches Social Selling!

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