Upcoming Leaders, Sales Prospecting Tips + More

– MOTIVATION –

„Wenn du nicht bereit bist zu lernen, kann dir niemand helfen. Wenn du entschlossen bist zu lernen, kann dich niemand aufhalten.“

– RUND UM DAS WEB –

<< Wenn Sie nur eine Sache lesen >>

Die meisten Unternehmen verbringen unzählige Stunden mit der Arbeit an Strategien, Verkaufs- und Wachstumsplänen, Finanzplänen und 5-Jahres-Prognosen, auch bekannt als HIP (High-Involvement Planning™). Sie verfügen über zahlreiche Tabellenkalkulationen, Präsentationen und Marktdaten, um ihren Plan zu unterstützen. Sie ziehen Makro- und Mikrofinanz-Gurus hinzu, um ihre Informationen zu validieren. Der Vorstand genehmigt den Plan, und alles ist startklar.

Warte eine Minute. Das Unternehmen vergaß, die wichtigste Frage zu beantworten. Wer ist dafür verantwortlich/rechenschaftspflichtig, dass dies erreicht wird? Haben wir genügend fähige und verfügbare Führungskräfte, um den Umsatz und das Ergebnis um 10 % zu steigern? Wer wird das Neue eröffnen und verwalten? Standorte oder die Akquisition? Wer wird die neue Produkteinführung leiten?

Gute Frage/n. >>> LESEN SIE MEHR

10 Tipps zur Verkaufsakquise – entweder gestützt auf Daten oder verwendet von den Besten – LinkedIn

Prospektion ist echt verdammt schwer. Und Spaß macht es auch nicht immer.

Meistens wird es ignoriert. Gelegentlich wird es direkt abgelehnt. Manchmal aggressiv. Aber hin und wieder, der Zeitpunkt stimmt und alles klickt.

Und das fühlt sich verdammt gut an.

Wie können Sie mehr dieser Momente schaffen? Wir haben eine Liste zusammengestellt, die entweder datengestützte Best Practices oder von Experten empfohlene Tipps (oder beides) enthält, wie Sie die Kundenakquise verbessern können. Wir hoffen, dass sie Ihnen gute Dienste leisten.

Lassen Sie uns darauf eingehen. >>> LESEN SIE MEHR

Kritische Schritte zur Verringerung von Konflikten in einem hybriden Arbeitsplatz – SmartBrief

Laut einer aktuellen Microsoft-Bericht, Flexibilität ist gekommen, um zu bleiben. „Da über 40 Prozent der weltweiten Belegschaft in diesem Jahr erwägen, ihren Arbeitgeber zu verlassen, wird ein durchdachter Ansatz für hybride Arbeit entscheidend sein, um vielfältige Talente anzuziehen und zu halten.“

Um Talente anzuziehen und zu halten, müssen Führungskräfte verstehen, dass mit Veränderungen, Störungen und Ungewissheiten Konflikte zwischen Mitarbeitern, Kunden, Anbietern und Partnern zunehmen werden. Hier sind vier wichtige Schritte zur Verringerung von Konflikten in a Hybrider Arbeitsplatz. >>> LESEN SIE MEHR

Zehn Fragen, die in jeder Umfrage zum Mitarbeiterengagement enthalten sein sollten – Verbessern Sie Ihre Kultur

Das Verständnis des Klimas Ihrer Unternehmenskultur ist ein großartiger Ausgangspunkt für Ihre kulturelle Reise. Eine Möglichkeit, diese Gelegenheit zu erkunden, ist eine anonyme Umfrage zum Mitarbeiterengagement. Der beste Weg, um herauszufinden, wie sich Menschen fühlen, besteht darin, diejenigen zu fragen, die Ihnen ihre Gedanken und Einsichten mitteilen können. Das nimmt Ihnen das Rätselraten ab.

Obwohl es noch viele weitere Fragen gibt, die dabei helfen, das aktuelle Engagement der Mitarbeiter Ihres Unternehmens aufzudecken, gibt es einige Fragen, die Ihnen großartige Inhalte bieten können, die Sie weiter untersuchen können.

Hier sind 10 Fragen, die Ihnen den Einstieg erleichtern. >>> LESEN SIE MEHR

7 Dinge, die Sie über Inbound-Marketing verstehen müssen – LeadG2

Viele Führungskräfte sagen, dass ihr Unternehmen eine Inbound-Marketing-Strategie umsetzt, aber viele sind sich immer noch nicht sicher, was Inbound-Marketing ist oder warum es wichtig ist. Ich erspare Ihnen eine Google-Suche. So definiert LeadG2 es.

Inbound-Marketing ist eine Methode, die verwendet wird, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden durch die Erstellung von Inhalten zu gewinnen. Aber nicht irgendein Inhalt. Sie brauchen Inhalte, die für Ihre potenziellen Kunden relevant und aussagekräftig sind. Und Ihre Inhalte sollten Ihr Unternehmen, Ihre Führungskräfte und Ihr Vertriebsteam als Vordenker, Fachexperten und vertrauenswürdige Berater positionieren. Indem Sie diese Art von Inhalten auf Ihrer Website erstellen und veröffentlichen, können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten auf sich ziehen – sie „heben also praktisch die Hand“ und lassen Sie wissen, dass sie ein Problem haben und an Ihrem Fachwissen interessiert sind.

Das mag Ihnen helfen, das allgemeine Konzept zu verstehen, aber was sollten Sie sonst noch über Inbound Marketing wissen? >>> LESEN SIE MEHR

…und verpassen Sie keine Folge von Verbesserung der Vertriebsleistung

Verpassen Sie keine weitere Folge der Verbesserung der Vertriebsleistung Serie Hier spricht Managing Partner Matt Sunshine mit Vordenkern, Experten und Branchengurus, die ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.

  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 1 anzuzeigen, in der Vordenker, Experten und Branchengurus ihre Einblicke, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 2 anzuzeigen, die sich auf die Analyse des jährlichen Media Sales Report konzentriert; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist aus Staffel 3 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, Vertriebsleitern dabei zu helfen, durch Einblicke in 4 Schlüsselbereiche einen EINFLUSS auf ihre Verkaufsleistung zu erzielen: Menschen, Prozesse, Planung und Leistung.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 4 anzuzeigen, die sich darauf konzentriert, mit Führungskräften, CEOs, Führungskräften und Autoren über ihre Unternehmen zu sprechen und wie sie die Umsatzleistung verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist von Staffel 5 anzuzeigen, die sich auf c konzentriertfeiern wOmen im Verkauf. Gäste sind weibliche Vordenkerinnen, Experten und Branchengurus, die ihre Einsichten, Tipps und ihr Wissen zu verschiedenen Themen teilen, die Unternehmen dabei helfen, die Vertriebsleistung zu verbessern.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist mit dem Schwerpunkt Vertriebsführung anzuzeigen, in der Vordenker der Branche Tipps zu Vertrieb und Führungskräften diskutieren.
  • Klicken Sie hier, um die Playlist anzuzeigen, die sich auf die Analyse des Media Sales Report 2021 konzentriert, der vom Center for Sales Strategy durchgeführt wurde; Auspacken der Daten aus den Umfragen, um Medienverkaufsteams dabei zu helfen, diese Erkenntnisse zu nutzen, um die Verkaufsleistung im kommenden Jahr zu steigern.

Abonnieren Sie unsere neu aktualisierter YouTube-Kanal heute!

-Nicht verpassen-

Diese Woche im Blog des Center for Sales Strategy:

Radio Masters Sales Summit – 22.-23. September in Miami

Leave a Comment