Ultimate Resource for Sales Motivation

Jede Karriere hat Herausforderungen, und das gilt sicherlich für Vertriebsprofis, die oft Höhen und Tiefen beim Verkaufen erleben.

Vertriebsprofis sehen sich auf ihrem Weg zum Erfolg zahlreichen Hindernissen gegenüber. Sie haben möglicherweise ein schwieriges Verkaufsgebiet, das viele Reisen von zu Hause aus erfordert. Sie könnten aufgrund von Faktoren, die außerhalb ihrer Kontrolle liegen, wie einem wirtschaftlichen Abschwung oder sogar einer Pandemie wie COVID-19, mit einem Verkaufseinbruch konfrontiert sein.

Vertriebsmanager können ihre Teams unterstützen, indem sie sie motivieren, die schwierigen Zeiten zu überstehen, und sie dazu inspirieren, in ihrer Karriere weiter zu wachsen und durchzuhalten, selbst wenn ihre Ziele schwierig – sogar unmöglich – zu erreichen scheinen.

Hier haben wir eine Ressource erstellt, die Manager dabei unterstützt, ihre Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, Tag für Tag weiter zu streben und ihre Karriere aufzubauen.

Der Vertrieb kann ein dynamisches Feld sein, und viele Personen scheinen in diese Rolle hineingeboren zu sein. Andere benötigen möglicherweise mehr Zeit, um ihre Fähigkeiten zu entwickeln. Viele Manager haben Teams, die verschiedene Arten von Persönlichkeiten und Fähigkeiten umfassen.

Indem Sie jedes Mitglied Ihres Teams motivieren, können Sie ein stärkeres, widerstandsfähigeres Team aufbauen, das den Erfolg Ihres Unternehmens unterstützen kann. Verwenden Sie die folgenden Zitate, Reden und andere Ressourcen, um Ihr Vertriebsteam zu inspirieren.

Tipps zur Verkaufsmotivation

Versuchen Sie die folgenden Tipps, um Ihr Vertriebsteam zu motivieren:

Zeigen Sie Wertschätzung

Vertriebsmanager sollten sich Zeit nehmen, um Verkäufer zu würdigen, die große Meilensteine ​​​​erreicht haben, wie das Aufstellen von Rekorden und das Überschreiten ihrer Verkaufsquote. Obwohl es wichtig ist, das Erreichen großer Ziele anzuerkennen, vergessen Sie nicht, andere Aktivitäten zu feiern, die den Erfolg Ihres Teams unterstützen. Erkennen Sie, wenn Verkäufer positive und inspirierende Arbeitsgewohnheiten zeigen. Heben Sie Mitarbeiter hervor, die aufstehen, nachdem sie unten waren.

Positives Verhalten am Arbeitsplatz durch Mitarbeiteranerkennung stärken

Autonomie fördern

Unternehmen werden feststellen, dass ihre Mitarbeiter mehr von sich selbst in ihre Arbeit investieren, wenn sie Vertrauen genießen und ein Gefühl der Autonomie genießen können.

Wenn ein Verkäufer mikrogemanagt wird, ist sein Erfolg nicht ganz sein Erfolg, oder? Stellen Sie gute Leute ein; sie unterrichten und ausbilden; sie motivieren; dann den Mut haben, ihnen ihre eigene Arbeit zu überlassen. Seien Sie für die Unterstützung da, aber ermutigen Sie sie, ihren Erfolg aufzubauen. Sie werden sich stärker in ihre Arbeit investiert fühlen und die Vorteile ihrer Arbeit können vom Unternehmen genossen werden.

Konzentrieren Sie sich auf Schlüsselaktivitäten

Während eines Umsatzeinbruchs bleibt keine Zeit, sich zurückzulehnen und zu warten. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, weiter zu handeln. Helfen Sie ihnen, sich auf wichtige Aktivitäten zu konzentrieren, wie z. B. die Beherrschung ihrer Verkaufstools, das Erlernen neuer Ressourcen und das Einüben guter Verkaufsgewohnheiten.

Bieten Sie sinnvolle Kritik an

Es ist für Führungskräfte nicht immer einfach, Mitarbeiter mit Kritik zu konfrontieren, aber davor nicht zurückschrecken. Weisen Sie Ihre Verkäufer von Anfang an darauf hin, dass Sie ihnen mit Kritik helfen sollen, sich weiterzuentwickeln – nicht, um sie zu verurteilen.

Führen Sie wechselseitige Gespräche mit Ihren Vertriebsprofis. Besprechen Sie Probleme; rede sie nicht einfach an. Berufliches Wachstum ist ein Prozess, der aber nicht negativ sein muss. Kritik kann, wenn sie auf die richtige Art und Weise geäußert wird, tatsächlich auch motivierend sein.

Fördern Sie eine positive Unternehmenskultur

Als Führungskraft geben Sie in Ihrem Vertrieb den Ton an. Sie können eine positive Kultur schaffen, die Unterstützung priorisiert und jene Verhaltensweisen minimiert (z. B. Lästern, Negativität, Eifersucht), die andere Teams auseinanderreißen.

Ihr Talent wird niemals einen zweiten Gedanken daran haben, einen negativen Arbeitsplatz zu verlassen. Viele Menschen bleiben bei einem Unternehmen, einfach weil sie dort glücklich sind. Denken Sie daran, wenn Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie Ihr Team inspirieren können.

Herausforderungen für Vertriebsleiter: Motivation und wie Sie Ihr Team motivieren

Verkaufsmotivierende Zitate

Teilen Sie diese Verkaufsmotivationszitate, um Ihr Team zu inspirieren. Tatsächlich können Sie auf der Grundlage jedes hier angebotenen Zitats sogar Ihre eigenen Motivationsreden schreiben.

  • „Machen Sie einen Kunden, keinen Verkauf.“ Katherine Barchetti

  • „Schau nicht auf die Uhr. Tun Sie, was es tut. Weitermachen.” Sam Levenson

  • „Entweder renne den Tag oder der Tag rennt dich.“ Jim Rohn

  • „Man kann einen langen Weg zurücklegen, wenn man müde ist.“ Englisches Sprichwort

  • „Lerne aus den Fehlern anderer. Du kannst nicht lange genug leben, um sie selbst herzustellen.“ Eleanor Roosevelt

  • „Ein Erfolg ist jemand, der sich für den Erfolg entschieden hat – und gearbeitet hat. Ein Versager ist jemand, der sich für den Erfolg entschieden hat – und es sich gewünscht hat. Ein entschiedener Versager ist jemand, der sich nicht entschieden hat – und gewartet hat.“ William Arthur Ward
  • „Alles, was du jemals wolltest, ist auf der anderen Seite der Angst.“ George Addair

  • „Du schaffst vielleicht keinen Homerun, aber es gibt keinen Grund, mit dem Schwingen aufzuhören.“ Dr. Idel Dreimer

  • „Was einem an Talent fehlt, kann man mit Lust, Eifer und ständigem 110-Prozent-Geben wettmachen.“ Don Zimmer

  • „Ein einzelnes Blatt, das allein arbeitet, spendet keinen Schatten.“ Chuck Page (über Teamarbeit)

  • „Erfolg scheint mit Handeln verbunden zu sein. Erfolgreiche Menschen bleiben in Bewegung. Sie machen Fehler, aber sie geben nicht auf.“ Konrad Hilton

  • „Es ist immer zu heiß oder zu kalt für jeden Mann, der aufhören will.“ George Horace Lorimer

  • “Ich verliere nie. Entweder ich gewinne oder ich lerne.“ Nelson Mandela

  • “Sieben Mal hinfallen. Stand-up-Acht.“ Japanisches Sprichwort

  • „Kleine Taten sind besser als große geplante Taten.“ Peter Marschall

  • „Finde keinen Fehler. Finden Sie ein Heilmittel.“ Henry Ford

  • „Beharren Sie hartnäckig, und Sie werden feststellen, dass die Grenzen Ihrer Sturheit weit über die Sturheit Ihrer Grenzen hinausgehen. Robert Brault

  • „Ein halber Liter Anstrengung ist mehr wert als eine Gallone Ausreden.“ William Arthur Ward

31 inspirierende Zitate zur Motivation Ihres Vertriebsteams in diesem Monat

Motivationsreden und Videos

Klicken Sie auf diesen Link für eine Zusammenstellung von Motivationsreden und Videos: https://blog.thecenterforsalesstrategy.com/20-motivational-videos-for-your-sales-team

Hier sind ein paar weitere Ressourcen für Motivationsvideos:

Artikel zur Verkaufsmotivation

5 Verkaufs-Podcasts, die Verkaufsteams motivieren

6 Möglichkeiten, Ihr Vertriebsteam zu motivieren

Vertriebsmitarbeiter motivieren: Was wirklich funktioniert

Neue Forschung enthüllt unerwartete Quelle der Verkaufsmotivation

Drei wichtige Elemente der Verkaufsmotivation

Motivations-Playlist: Empfohlene beste Songs für Vertriebsteams [VIDEO]

Fazit

Nutzen Sie diese Ressourcen als Inspiration, um neue und sinnvolle Wege zur Motivation Ihres Vertriebsteams zu finden. Sie werden feststellen, dass einige Ihrer Profis ihre eigenen inneren Motivationsspeicher haben, aber andere brauchen möglicherweise Ihre Unterstützung, besonders wenn sie nicht in ihrem Spiel sind.

Indem Sie sich Zeit nehmen, Ihre eigenen Motivationsfähigkeiten zu verbessern, können Sie ein besserer Manager werden, der wirklich das liefern kann, was Ihr Team braucht, um seine Ziele zu erreichen.

Neue Handlungsaufforderung

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