Think Outside The Box to Find Qualified Candidates

92 % der potenziellen Kandidaten haben Online-Bewerbungen abgebrochen, ohne sie fertig zu stellen. Langwierige, sich wiederholende Bewerbungsprozesse senden Kandidaten eine Nachricht über den Arbeitgeber, die nicht gut ist.

Um bessere Kandidaten anzuziehen, ist es an der Zeit, das alte System abzustoßen. Rekrutieren Sie stattdessen Mitarbeiter und Vertriebstalente, indem Sie über den Tellerrand hinausblicken.

Obwohl die Rekrutierung qualifizierter Kandidaten in verschiedenen Bereichen ein anderer Prozess ist, kann jeder eine dieser sechs überraschenden Strategien ausprobieren, um großartige Kandidaten zu rekrutieren.

1. Erstellen Sie ein Mitarbeiterempfehlungsprogramm

Lassen Sie Ihre Vertriebs- und Marketingmitarbeiter zur persönlichen Verkaufstalentagentur Ihres Unternehmens werden.

Angestellter Empfehlungsprogramme sind eine kostengünstige Möglichkeit, großartige Kandidaten zu finden. Belohnen Sie Mitarbeiter mit Einsicht und fördern Sie starke Bewerber, die bereits einen positiven Eindruck von Ihrem Unternehmen als Arbeitgeber haben.

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2. Netzwerken in Räumen mit hohem Kandidatenpotential

Werbung auf Jobbörsen bringt Sie nur so weit. Vernetzen Sie sich stattdessen und rekrutieren Sie bei persönlichen Veranstaltungen.

Suchen Sie nach Räumen, in denen hochqualifizierte potenzielle Rekruten wahrscheinlich anwesend sind. Konferenzen, Freiwilligenclubs in der Gemeinde und Treffen professioneller Organisationen, die mit Ihrem Bereich in Verbindung stehen, sind gute Orte, an denen Sie nachsehen können.

Wenn Sie zu einem Stammgast in den Räumen Ihrer Branche werden, werden Sie starke Beziehungen aufbauen. Von dort aus ist es viel einfacher, Top-Talente anzuziehen.

3. Pflegen Sie Ihre Unternehmenskultur

Wenn Sie Probleme bei der Rekrutierung für Ihr Vertriebsteam haben, sollten Sie die Kultur Ihres Unternehmens berücksichtigen. Was könnte es zu einem attraktiven Ort für Ihre idealen Mitarbeiter machen, um ein Drittel ihrer Tage zu verbringen? Was könnte sie vertreiben?

Wenden Sie sich an Mitarbeiter, die in Ihrem Unternehmen bereits erfolgreich sind. Und erwägen Sie die Durchführung von Datenerhebungsumfragen mit Ihrem potenziellen Kandidatenpool.

Sobald Sie herausgefunden haben, was attraktiv ist und was nicht, können Sie entsprechende Änderungen vornehmen.

4. Überdenken Sie Ihre Anforderungen

Machen Sie in Stellenanzeigen deutlich, welche Anforderungen zwingend sind und welche nur erhofft werden.

Studien zeigen, dass sich bestimmte, weitgehend qualifizierte Kandidaten aus Bewerbungen selbst auswählen. Dies geschieht, weil ihnen eine Anforderung auf einer Liste von zwanzig oder dreißig fehlt.

Stellen Sie sicher, dass Sie keine großartigen Kandidaten verpassen, indem Sie einem Einhorn nachjagen.

Bevor Sie Verkäufer einstellen, überlegen Sie, welche der Mindestanforderungen für den Job vom ersten Tag an ein Muss sind. Finden Sie dann heraus, welche optional sind.

Vertiefen Sie sich in Aufgaben oder Systeme, die ein Mitarbeiter bei der Arbeit oder durch Schulungen lernen kann. Entfernen Sie diese dann aus der Anforderungs-Checkliste.

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5. Heben Sie Vergütung, Leistungen und Vergünstigungen hervor

Vorbei sind die Zeiten, in denen ein Arbeitgeber auf eine Stellenanzeige schreiben konnte: „Das Gehalt ist wettbewerbsfähig und der Erfahrung angemessen“ und hochkarätige Bewerber gewinnen konnte. Die hochqualifizierten Mitarbeiter von heute verschwenden keine Zeit.

Setzen Sie die Gehaltsspanne und die bemerkenswertesten Leistungen ganz oben auf die Liste. Ziehen Sie Menschen an, die wissen, was ihre Arbeit wert ist.

6. Optimieren Sie die Einstellung

Mit der besten Einstellungsstrategie können Sie schnell handeln. Wenn ein großartiger Kandidat auftaucht, seien Sie bereit, sofort ein Angebot zu machen.

Wenn Ihr aktueller Einstellungsprozess dies verhindert, ändern Sie ihn. Schnell.

Wenn Ihr Unternehmen um einen Kandidaten wetteifert, stehen die Chancen gut, andere auch. Lassen Sie nicht zu, dass ein zukünftiger Star derjenige wird, der davongekommen ist.

Taktiken, die Ihnen helfen, die besten Kandidaten auszuwählen

Talent, Fähigkeiten und Erfahrung sind die Kriterien, um eine Liste qualifizierter Kandidaten für ein Vorstellungsgespräch zu erhalten. Diese drei Aspekte sind auch die Taktiken, die Ihnen helfen, die besten Kandidaten für die Position auszuwählen.

Talent

Sie können eine verwenden validierte Talenteinschätzung zu Beginn des Rekrutierungsprozesses. Dies ist ein großartiges Tool, damit Sie keine Zeit mit Bewerbern verschwenden, die nicht das Talent haben, das Sie brauchen.

Fähigkeiten

Bitten Sie Kandidaten, ihre Fähigkeiten zu demonstrieren. Bitten Sie den Kandidaten in Bezug auf die von Ihnen aufgelisteten erforderlichen Fähigkeiten, Ihnen Geschichten darüber zu erzählen, wie er sie zum Erfolg eingesetzt hat.

  • Wenn Sie einen Vertriebsleiter einstellen, zeigen Sie ihm Ihren Bestandsverwaltungsbericht und Ihre Preishistorie und bitten Sie ihn, ihn zu überprüfen, um zu sehen, was er weiß.
  • Wenn ein Vertriebsmitarbeiter sagt, dass er hervorragend mit einem CRM umgehen kann, öffnen Sie es und bitten Sie ihn zu zeigen, was ihm wichtig ist.

Erfahrung

Ziehen Sie ihren Lebenslauf hoch und LinkedIn-Seite. Fragen Sie sie, was sie aus einzelnen Erfahrungen gelernt haben, die Sie ausgewählt haben.

  • Wie haben Sie den Deal mit der besten Person abgeschlossen, die Sie jemals rekrutiert haben?
  • Erzählen Sie mir von Ihrem besten Verkauf, den Sie je gemacht haben?
  • Erzählen Sie mir von einer Zeit, in der es schwierig wurde?

Rekrutieren Sie noch heute bessere Vertriebstalente

Gute Verkäufer sind immer sehr gefragt. Sie werden keine Probleme haben, einen Job zu finden, und aus diesem Grund sind sie schwer zu rekrutieren. Beginnen Sie mit der Verbesserung des Talentniveaus in Ihrem Team, indem Sie einen Rekrutierungsstrategieplan entwickeln, der eine Liste qualifizierter Kandidaten anzieht.

Talent ist nur dann eine Stärke, wenn es passt.

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