The Best Books for Sales Reps and Leaders to Crush 2022 Goals



Per Definition ist ein Verkauf eine Transaktion zwischen mindestens zwei Parteien, bei der Waren oder Dienstleistungen gegen Geld erworben werden. Aber Verkaufen ist so viel mehr als das, wie Ihnen jedes gute Verkaufsbuch sagen wird!

Die besten Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte kennen die „Spielregeln“ und lernen das Handwerk. Dasselbe gilt für alle, die ihre Fähigkeiten in jedem Beruf verbessern möchten: Sie müssen lernen und üben!

Eine der besten Möglichkeiten, die Kunst des Verkaufens zu studieren, besteht darin, die besten Verkaufsbücher zu lesen, die es gibt. Die „Best of“-Listen ändern sich ständig, wobei manche Verkaufstipps nie aus der Mode kommen.

Einige klassische Verkaufsbücher wurden vor Jahren geschrieben und haben sich schnell ihren Platz als „Bibeln“ innerhalb der Branche verdient. Andere sind Neuerscheinungen, die sich in den kommenden Jahren mit Sicherheit einen Namen machen werden. In diesem Leitfaden werfen wir einen Blick auf einige der besten Verkaufsbücher, die Sie 2022 lesen sollten und die Ihnen helfen werden, ein besserer Vertriebsmitarbeiter oder eine Führungskraft zu werden.


Die besten Bücher für Vertriebsmitarbeiter im Jahr 2022


Egal, ob Sie Ihre Verkaufsleistung steigern, Ihrem Team Best Practices beibringen oder mehr Leads generieren möchten, mit etwas guter Lektüre werden Sie in der Lage sein, Ihre Ziele im kommenden Jahr zu erreichen und zu übertreffen.


Bestes Buch für Verkaufspsychologie


Die Psychologie des Verkaufens: Steigern Sie Ihren Umsatz schneller und einfacher, als Sie es jemals für möglich gehalten hätten


Dieses Buch für Vertriebsmitarbeiter ist voll von Strategien, Tipps, Techniken und Ideen, die jedem helfen, schnell und einfach mehr Geschäfte abzuschließen. Dieses Buch wurde vom internationalen Bestsellerautor Brian Tracy geschrieben und ist zu einem bekannten Fahrplan geworden, um Vertriebsprofis dabei zu helfen, eine erfolgreiche Karriere aufzubauen, zu wachsen und aufrechtzuerhalten.

Anhand der in diesem Buch vorgestellten Ideen erfahren Sie, wie Sie Ihre aktuellen Umsätze verdoppeln oder sogar verdreifachen können. Untersuchen Sie die besten Möglichkeiten, Psychologie im Verkauf einzusetzen, und wenden Sie die Kerngrundlagen effektiven Marketings an.


Das beste Buch zum Aufbau von Verkaufsvertrauen


Sell ​​It Like Serhant: Wie man mehr verkauft, mehr verdient und zur ultimativen Verkaufsmaschine wird


Wenn Sie nach einem nationalen Bestseller suchen, ist dieses Buch von Ryan Serhant vielleicht genau das Richtige für Sie. Es ist ein praktischer Leitfaden, um Ihre Karriere zu einem langfristigen Erfolg zu machen.

Vor dem Einstieg in die Immobilienbranche war der Autor sehr schüchtern. Gezwungen, aus seinem Schneckenhaus herauszukommen, um entweder zu sinken oder zu schwimmen, ist er heute einer der besten Immobilienmakler der Welt.

Dies wird als „wesentliches Verkaufshandbuch“ bezeichnet und ist eines der besten Bücher für Vertriebsmitarbeiter, die Vertrauen aufbauen, die Phasen des Verkaufens lernen, herausfinden möchten, wie man ein „Zeitmanager“ wird, und vieles mehr. Es enthält Lektionen, Beispiele und Geschichten darüber, wie die Prinzipien des Autors den Gewinn auf sinnvolle Weise steigern können.


Bestes Buch zur Unterbrechung herkömmlicher Verkaufstaktiken


Der Challenger Sale: Die Kontrolle über das Kundengespräch übernehmen


Als eines der besten Bücher für Vertriebsmitarbeiter lehrt dieser Leitfaden die Geheimnisse des Vertriebserfolgs.

Während ihrer Karriere entdeckten die Autoren etwas Schockierendes, das die herkömmliche Verkaufsweisheit für immer störte. Sie argumentieren, dass der Aufbau von Beziehungen im Vertrieb nicht mehr funktioniert. Nur Vertriebsmitarbeiter, die dem Challenger-Profil entsprechen, werden dauerhaft Höchstleistungen erbringen. Vor diesem Hintergrund untersuchen die Autoren die Einstellungen, Fähigkeiten und Verhaltensweisen von Leistungsträgern.


Bestes Buch für digitales Verkaufen


Social Selling Mastery: Skalieren Sie Ihre Verkaufs- und Marketingmaschine für den digitalen Käufer


Viele Fachleute betrachten dieses Buch von Jamie Shanks als eines der besten Bücher für Vertriebsmitarbeiter in diesem Jahr. Es ist eine Schlüsselressource für Profis, die sich erfolgreich mit dem modernen digitalen Kunden verbinden möchten.

Beherrschung des Social Selling bietet einen hervorragenden Lehrplan, der alles vermittelt, was Sie wissen müssen, um Ihre Marketingstrategie zu verbessern und zu verbessern, indem Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden pflegen. Erfahren Sie, wie Sie Kunden dort erreichen, wo sie recherchieren und einkaufen – online.


Bestes Buch für Anfänger


Verkaufen 101: Was jeder erfolgreiche Vertriebsprofi wissen muss


Autor Zig Ziglar bietet die Grundlagen des Verkaufens für Verkaufsprofis auf Einstiegsniveau. Anhand seiner eigenen Erfahrungen als Verkäufer zeigt der Autor den Lesern, dass sich die Grundprinzipien des Verkaufens nie ändern.

Darüber hinaus stellt Ziglar klar, dass Vertriebsprofis immer weiter leben, schauen und lernen müssen. In diesem Leitfaden wird die Vertriebsbranche kurz und bündig erklärt, während die Leser lernen, wie sie andere davon überzeugen können, Kaufentscheidungen ethisch, effektiv und häufig zu treffen.

Die Leser können auch einen Einblick in Tipps erhalten, um Kunden zufrieden zu stellen, das Einkommen zu steigern und vieles mehr. Lesen Sie dieses klassische Verkaufsbuch, um die Prinzipien zu lernen, die erfolgreiche Verkaufsprofis kennen müssen.


Die besten Bücher für Vertriebsleiter über das Verkaufen für Führungskräfte


Führungskräfte in Verkaufsteams müssen nicht nur alle Grundlagen des Verkaufens gut beherrschen, sondern auch mit den neuesten Taktiken und Methoden Schritt halten, um andere zu unterrichten.

Egal, ob Sie seit Jahrzehnten ein Team leiten oder gerade erst ins Rampenlicht rücken, Sie werden es nicht bereuen, Zeit damit zu verbringen, diese besten Bücher für Vertriebsleiter zu lesen.


Bestes Buch zur Differenzierung


Differenzierung im Vertrieb: 19 leistungsstarke Strategien, um mehr Geschäfte zu den von Ihnen gewünschten Preisen zu gewinnen


Dieses Werk von Lee B. Salz ist zweifellos eines der besten Bücher, das in den letzten Jahren für die Vertriebsbranche geschrieben wurde, und richtet sich an Führungskräfte, die eine Differenzierung im Vertrieb entwickeln möchten. Der Autor ist ein Vertriebsstratege, der 19 Konzepte vorstellt, wie Führungskräfte ihren Vertriebsteams helfen können, die Margen zu erhöhen und mühelos mehr Geschäfte abzuschließen.

Wie Salz erklärt, geht es um den Verkauf wie Sie verkaufen, nicht nur was du verkaufst. Erfahren Sie, wie Sie Angebote in Chancen verwandeln und sich durch herausragende Differenzierung im Vertrieb von der Konkurrenz abheben.


Bestes Buch für Sales Strategy Focus


Die ultimative Verkaufsmaschine: Steigern Sie Ihr Geschäft mit unermüdlicher Konzentration auf 12 Schlüsselstrategien


Als Autor eines der besten Verkaufsbücher gilt Chet Holmes als „einer der 20 besten Veränderungsexperten des Landes“. In diesem Buch erklärt Holmes, wie zu viele Führungskräfte schnell auf neue Trends aufspringen, sich aber nicht an sie halten.

Vertriebsteamleiter können ihr Geschäft optimieren, indem sie eine Stunde pro Woche auf einen Bereich verwenden, der verbessert werden muss. Ausgehend von einem einfachen Konzept können Führungskräfte Fähigkeiten verfeinern, die einen großen Unterschied machen.


Bestes Buch, um den Status Quo herauszufordern


Der Challenger-Kunde: An den versteckten Influencer verkaufen, der Ihre Ergebnisse vervielfachen kann


Geschrieben von Brent Adamson, Matthew Dixon und den Autoren von Der Challenger-Sale, Der Challenger-Kunde beschreibt, wann Verkäufer am besten sind und wie Führungskräfte andere am effektivsten beeinflussen können.

Es gilt als eines der besten Bücher zum Thema Verkaufen und zeigt auch, wie man die Glaubwürdigkeit, Überzeugungskraft und Entschlossenheit besitzt, den Verkaufsstatus quo effektiv in Frage zu stellen.


Bestes Buch zum Unterrichten von Durchbruchsstrategien


Crushing Quota: Bewährte Verkaufscoaching-Taktiken für bahnbrechende Leistungen


In diesem herausragenden Buch, das für Vertriebsleiter geschrieben wurde, bietet die Autorin Michelle Vazzana, Ph.D., Einblicke in das richtige Coaching von Vertriebsteams mit dem Ziel, die Verkaufsquoten zu knacken.

Zusammen mit Co-Autor Jason Jordan schrieb Vazzana Zerkleinernde Quote um Vertriebsleitern dabei zu helfen, die besten Coaching-Strategien für ihre Teams zu entwickeln.


Die besten Verkaufsbücher für 2022


Je mehr Sie lernen, desto besser können Sie werden, unabhängig davon, wie lange Sie schon im Spiel sind. Lernen Sie von den Besten und verbessern Sie Ihre Fähigkeiten, indem Sie sich noch heute einige der besten Verkaufsbücher für 2022 ansehen.

Leave a Comment