The 6 Best Sales Funnel Software Tools to Categorize Your Prospects and Customers


Digitales Marketing wird von Tag zu Tag wichtiger, daher ist der Bedarf an der richtigen Verkaufstrichter-Software zur Verwaltung von Analysen und Kundeninformationen wichtiger denn je.

Ein Verkaufstrichter ist ein Tool, mit dem Verkaufsteams und Führungskräfte die Kaufreise des Kunden durch den Verkaufszyklus visualisieren können. Verschiedene Stufen im Verkaufstrichter stellen Schritte in Richtung Kauf und Loyalität dar. Diese Informationen werden verwendet, um Verkäufe zu prognostizieren, die Bekanntheit zu messen und die Absicht zu quantifizieren.

Bei vielen Marktoptionen kann die Zeitinvestition, die erforderlich ist, um die richtige Softwarelösung für Ihren Verkaufstrichter auszuwählen, einschüchternd wirken. Wir haben eine Liste mit einigen der besten Verkaufstrichter-Softwarelösungen und ihren Besonderheiten zusammengestellt, damit Sie sehen können, welche für Sie geeignet ist.


Merkmale einer guten Sales Funnel Software


Jede Softwarelösung sollte die folgenden Vorteile bieten:


Viele Sales-Funnel-Softwaretools sind Customer Relationship Management (CRM)-Lösungen, die die Reise des Kunden mit Ihrem Unternehmen vom ersten Kontakt bis zu wiederholten Verkäufen verfolgen. Andere Tools umfassen Business-Intelligence- und Analyse-Apps, die Informationen aus CRMs verwenden, um eine Visualisierung der Verkaufstrichterphasen bereitzustellen.


Vorteile der Sales Funnel Software


Das Tempo der modernen Geschäftswelt bedeutet, dass Sie es sich nicht leisten können, blind zu fliegen. Daten, die von einer soliden Sales-Funnel-Software generiert werden, informieren Ihre Vertriebsmitarbeiter, Ihr Marketingteam und andere Interessengruppen bei jedem Schritt des Sales-Funnels, um herauszufinden, welche Ansätze funktionieren und welche nicht.

Sales-Funnel-Software bietet Wachstum auf Mitarbeiterebene und umfangreiche Analysen, um an beiden Enden gleichzeitig zu wachsen.

Automatisierung und Organisation ermöglichen es Ihrem Team, mehr Kunden zu betreuen, ohne dass die Anzahl der Einstellungen entsprechend zunimmt, was die Effizienz und den Gewinn verbessert, ohne das Endergebnis zu beeinträchtigen.


Die besten Optionen


Es ist wichtig, die richtige Lösung für Ihr Unternehmen zu finden, Kosten zu sparen und Funktionsaufblähungen zu vermeiden. Hier sind einige unserer Lieblingsoptionen (in keiner bestimmten Reihenfolge):


1. Woopra


Woopra-Sales-Funnel-Software
Woopra verfolgt die Benutzeraktivität während der Customer Journey und bietet umfangreiche Analysen und Metriken. Bildnachweis: Woopra.


Woopra verfügt über leistungsstarke Analyse- und Business Intelligence (BI)-Funktionen, um sicherzustellen, dass seine Kunden die Benutzeraktivitäten auf ihrer Website und während ihrer gesamten Customer Journey verfolgen können.

Mit der Möglichkeit, Informationen über eine einzelne Person aus Marketing-, Vertriebs- und Kundensupport-Datenströmen zusammenzustellen, bietet Woopra sowohl eine persönliche Note als auch den Gesamtüberblick. Es bietet eine automatisierte Analyse von Kundenreisen, Trends, Kundenbindung, Segmentierung und vielem mehr.


2. Hubspot


Hubspot-Sales-Funnel-Software
Hubspot verfolgt Kunden in verschiedenen Phasen des Kaufzyklus und verfügt über viele Automatisierungstools. Bildnachweis: Hubspot.

Die einfache Benutzeroberfläche von Hubspot ist ideal für kleine und mittelständische Unternehmen, die neu in der CRM- und Vertriebspipeline-Software sind, und erleichtert das Erlernen und Wachsen.

Es ermöglicht seinen Kunden, sowohl die Verkaufspipeline als auch ihre CRM-Informationen zu verwalten, wodurch es für ein kleines Personal einfach wird, eine wachsende Anzahl von Kunden im Auge zu behalten. Darüber hinaus macht es die unglaubliche Vielfalt an Integrationen einfach, ein modulares System zu erstellen, das Ihren Geschäftsanforderungen besser entspricht.

Eine kostenlose Testversion macht es Ihnen leicht, Ihre Füße nass zu machen und zu sehen, ob Ihr Unternehmen von diesen Tools profitiert.


3.Vertrieb


Salesforce ist eine der beliebtesten verfügbaren Optionen in der CRM-Welt und ein Cloud-basiertes CRM mit einer Reihe von Tools, die Ihnen helfen, Ihre Verkaufsprozesse zu organisieren und effizienter zu verkaufen. Salesforce bietet keine sofort einsatzbereite Lösung für Verkaufstrichter, aber die zu exportierenden Daten sind in den vielen anpassbaren Berichten leicht zu finden. Verwenden Sie diese Verkaufstrichtervorlagen, um die Daten aus den Berichten zu visualisieren.


4. Plerdy


Plerdy Verkaufstrichter-Software
Plerdy ist ein Business-Intelligence-Tool, das Daten entlang der Kaufreise des Kunden zusammenstellt. Bildnachweis: Plerdy.


Plerdy ist keine All-in-One-Option und gibt auch nicht vor, eine zu sein. Es exportiert Kundendaten aus Ihrer CRM-Software Ihrer Wahl, konzentriert aber seine Ressourcen darauf, die beste Site-Monitoring- und BI-Software zu werden, die es gibt.

Mit der Möglichkeit, Website-Klicks in Echtzeit aufzuzeichnen, SEO-Analysen zu automatisieren, um ein maximales Tracking zu ermöglichen, und Seitenaktivitäten zu überwachen, um Redundanzen und Schwächen in Website-Verkaufstrichtern aufzudecken, ist Plerdy der Meister der Online-Verkaufsanalyse.

Plerdy bietet eine Vielzahl kostenloser Funktionen, mit denen Sie es ausprobieren und sich von diesem leistungsstarken Tool überzeugen können.


5. Bitrix24


Bitrix-Sales-Funnel-Software
Bitrix kombiniert Daten aus mehreren Systemen, um die gesamte Customer Journey zu überwachen. Bildnachweis: Bitrix.


Als kostengünstige CRM-Option, die sich an kleine Unternehmen richtet, kombiniert Bitrix mehrere Kanäle für Kundenkontaktinformationen auf einer einzigen Plattform.

Unabhängig davon, ob ein bestimmter Kunde Videoanrufe, Web-Chat, E-Mail, SMS-Nachrichten oder soziale Medien bevorzugt, Bitrix ermöglicht es Mitarbeitern, Kunden problemlos zu kontaktieren. Es lässt sich sogar in automatisierte Marketingsoftware und einen Mitarbeiter-Helpdesk integrieren, sodass Sie ganz einfach mit wenigen Klicks mit Kunden in Kontakt treten können, was auch immer sie benötigen.

Mit der automatischen Timeline-Aufzeichnung macht es Bitrix auch einfach, die gesamte Reise eines Kunden zu verfolgen, unabhängig von seinem aktuellen Grund für die Kontaktaufnahme.


6. Microsoft Dynamics 365


Am anderen Ende des Spektrums bietet Microsoft Dynamics ein Premium-Produkt für Premium-Unternehmen. Mit hochmodernen KI-Analysetools, die automatisch den nächsten Schritt im Verkaufsprozess vorschlagen, um die Conversions zu maximieren, verdient sich Microsoft weiterhin seinen Platz an der Spitze des Marktes für kommerzielle Software.

Dynamics ist in der Lage, Umsatzänderungen vorherzusagen, sodass Sie Budgets entsprechend vorbereiten können, und bietet Echtzeit-Coaching zur Verbesserung der Kundeninteraktion während des Kontakts. Außerdem enthält Dynamics eine vollständige Suite von CRM-Tools, die in der Cloud oder vor Ort verfügbar sind.



Das Kaufverhalten Ihrer Interessenten und die Phasen, die sie durchlaufen müssen, um Kunde zu werden, zu verstehen, ist ein wesentlicher Bestandteil der Modellierung und Verwaltung des Verkaufstrichters und des Verkaufspipeline-Prozesses. Die mit der Sales-Funnel-Software erfassten Daten können Ihr Verhalten als Vertriebsleiter aufklären, um Hindernisse im Verkaufszyklus zu verstehen, wie Sie diese Hindernisse umgehen können, und Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung. Probieren Sie diese Tools aus und finden Sie heraus, was Ihr Team antreibt.

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