The 6 Best Sales Coaching Software Tools



Wenn es um das Coaching eines Vertriebsteams geht, gibt es je nach Person/Team viele verschiedene Kennzahlen, die Sie erfassen können, um Ihren Coaching-Plan voranzutreiben.

Für Vertriebsmitarbeiter, die bereits im Außendienst tätig waren, kann sich die Vertriebsleitung natürlich harte Verkaufsdaten und wichtige Kennzahlen wie Gewinnrate und abgeschlossene Geschäfte usw. ansehen, um festzustellen, welche Vertriebsmitarbeiter möglicherweise weiteres Coaching benötigen. Aber diese Zahlen beantworten normalerweise nicht genau die Frage, WARUM der Vertriebsmitarbeiter die Quote nicht erfüllt oder Probleme hat, Geschäfte abzuschließen, und wie man die Herausforderungen angeht. Hier verbindet eine gute Verkaufscoaching-Software die Punkte.

Sowohl für neue Vertriebsmitarbeiter, die an Bord sind, als auch für aktuelle Vertriebsmitarbeiter bietet diese Software das direkte Feedback, das erforderlich ist, um die Verkaufseffektivität erheblich zu steigern. Ein Großteil dieses Feedbacks basiert auf wesentlichen Soft Skills, die für den Erfolg erforderlich sind, und bringt Elemente aus Anruf-Coaching, Konversationsintelligenz, Verkaufsvideoanalyse und anderen Coaching-Methoden ein.

Vertriebscoaching-Software gibt Vertriebsleitern und Vertriebsmitarbeitern die Informationen, die sie benötigen, um Blockaden und Ineffizienzen zu identifizieren, Fähigkeiten zu stärken und die individuelle Leistung zu verbessern.

In diesem Artikel haben wir 6 der besten Softwareoptionen für effektives Coaching von Vertriebsteams skizziert:



Datensoftware für Gong-Verkaufscoaching
Gong liefert wertvolle Erkenntnisse aus jeder kundenorientierten Interaktion. Fotoquelle: Gong


Gong ist eine Revenue-Intelligence-Plattform, die jede kundenorientierte Verkaufsinteraktion erfasst und analysiert, die Ihr Team per Telefon, E-Mail, Webkonferenzen und sogar im Außendienst hat. Diese Software liefert wertvolle Einblicke in großem Maßstab und hilft dabei, Vertriebsmitarbeiter mit genau dem auszustatten, was sie benötigen, um die Verkaufseffektivität zu steigern und mehr Geschäfte abzuschließen.

Gong lässt sich in viele der wichtigsten Verkaufstools integrieren, die Teams verwenden, darunter CRMs, E-Mail-Plattformen und beliebte Web-/Videokonferenzsoftware. Vertriebsmitarbeiter können Gong direkt mit ihren Meetings verknüpfen und Gespräche aufzeichnen. Mit leistungsstarken KI-Fähigkeiten transkribiert es Interaktionen und identifiziert coachbare Momente und Möglichkeiten für Upselling, Cross-Selling usw.

Die Vertriebsleitung muss nicht mehr raten, wie es dem Team geht und wo Vertriebscoaching benötigt wird. Die von Gong gesammelten Informationen werden Ihren Coaching-Plan auf den Punkt bringen und es Ihnen ermöglichen, sicherzustellen, dass jeder im Team den effektivsten Verkaufsansatz und die effektivste Botschaft verwendet.

Mit Gong können Sie ganz einfach Best Practices identifizieren, sie auf Ihr gesamtes Team skalieren und die Einarbeitungszeit für neue Mitarbeiter verkürzen.



Jiminny Verkaufscoaching-Software
Jiminny ist ein Konversations-Intelligence-Tool, das Einblicke und umfassende Dienste zur Verbesserung des Verkaufsertrags bietet. Fotoquelle: Jiminny


Eine weitere großartige Option in der Verkaufscoaching-Software, Jiminny, eine Conversational Intelligence-Plattform, bietet intelligente Einblicke aus Kundengesprächen und befähigt Vertriebsmitarbeiter, zu wachsen und erfolgreich zu sein. Diese Plattform nutzt Automatisierung und KI, um alle Arten von Vertriebsteams dabei zu unterstützen, ihre Ziele zu erreichen und den Umsatz weiter zu steigern.

Jiminny lässt sich direkt in die Browser der Vertriebsmitarbeiter einstecken und zeichnet die Kundeninteraktionen Ihres Vertriebsteams auf, transkribiert und analysiert sie, um Erfolge und Verbesserungsmöglichkeiten hervorzuheben. Diese Software gibt Ihnen aussagekräftige Einblicke, wo genau Sie coachen sollten, um die größte Wirkung zu erzielen.

Mit Jiminny können Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter benutzerfreundliche Kommunikations-, Vertriebscoaching- und Teamzusammenarbeitsfunktionen nutzen, um die Produktivität zu steigern, bessere Kundenbeziehungen aufzubauen und die Vertriebskommunikation zu verbessern. Die Plattform umfasst eine durchsuchbare Bibliothek mit Verkaufsaktivitäten und Anruftranskriptionen sowie die Erstellung von Wiedergabelisten, Anruf-Coaching, Snip-it und Share sowie Funktionen zur Verfolgung von Verbesserungen.

Jiminny befähigt Vertriebsleiter, effektive Vertriebscoaches zu sein, und versetzt Vertriebsmitarbeiter in die Lage, mühelos zu lernen, zusammenzuarbeiten und den Umsatz zu steigern.



MindTickle Verkaufscoaching-Software
MindTickle ist eine weitere Konversationsintelligenz und ein Vertriebs-Coaching-Tool, das Vertriebsmitarbeitern hilft, das Produktwissen zu erweitern und das Verhalten zu ändern. Fotoquelle: MindTickle


MindTickle ist eine Verkaufsbereitschaftsplattform, die Verkaufscoaching, einen Verkaufstrainer, Konversationsintelligenz und mehr kombiniert, um Ihnen zu helfen, auf einfache Weise eine Kultur der Verkaufsexzellenz zu schaffen. Mit dieser Software können Verkaufsteams den Umsatz steigern, indem sie ihren Wissensstand erhöhen, die effektivsten Verkaufsverhalten verstehen und sich an Veränderungen anpassen.

Die Plattform stattet Manager mit datengesteuertem Verkaufscoaching aus und bietet automatisierte Workflows und Benutzerverwaltung, um Lernpfade für ihre Benutzer basierend auf ihrem Profil, ihrer Leistung und ihren Bedürfnissen anzupassen. Benutzer können eine Vielzahl von Coaching-Techniken nutzen, darunter Mikrolernen, soziales und spielerisches Training, KI-Verstärkung, Lernprogrammverfolgung und mehr.

Mit Mindtickle erleben Vertriebsteams im ersten Quartal eine durchschnittliche Verkürzung der Onboarding-Zeit um 50 % und eine Umsatzsteigerung von 64 %, die von Vertriebsmitarbeitern generiert wird. Die Plattform bietet ein benutzerfreundliches Web- und Mobilerlebnis, das den Anforderungen aller Arten und Größen von Vertriebsteams entspricht, von kleinen Teams bis hin zu Unternehmensteams.



ExecVision Verkaufscoaching-Software
ExecVision bietet robuste Dashboards für Verkaufscoaching-Daten, um wichtige Kennzahlen zu verfolgen. Fotoquelle: ExecVision


ExecVision ist eine weitere Option für eine leistungsstarke Conversation-Intelligence-Plattform, die dazu beiträgt, menschliche Verhaltensänderungen voranzutreiben, die Verkaufsleistung zu verbessern und den Umsatz zu steigern Interaktion.

ExecVision liefert wertvolle Einblicke aus den kundenorientierten Gesprächen Ihres Teams und trägt zur Verbesserung der Entscheidungsfindung, Strategie und Vertriebsleistung bei. Die Plattform zeichnet Anrufe in großem Umfang auf, transkribiert und analysiert sie und identifiziert ungenutzte Möglichkeiten und Schlüsselmomente, in denen Coaching für die Vertriebsmitarbeiter erforderlich ist. Vertriebsleiter können individuelles 1-zu-1-Vertriebscoaching und -entwicklung planen und die Leistung einzelner Vertriebsmitarbeiter genau verfolgen und messen.

Diese Software bietet leistungsstarke und unglaublich intelligente Funktionen, wie Smart Alerts, die Echtzeit- oder Trendwarnungen für Gesprächsaktivitäten, Phrasen oder Schlüsselwörter oder Konto- und Opportunity-Aktionen liefern. Vertriebsleiter können auch ein detailliertes Leistungs-Dashboard verwenden, das dabei hilft, die Auswirkungen des Vertriebs-Coachings auf die Leistung zu quantifizieren.

Die für Mobilgeräte optimierte Plattform von Execvision hilft Vertriebsteams dabei, nachhaltige Leistungsverbesserungen zu erzielen, die den Vertriebserfolg erheblich steigern können.



Chorus Verkaufscoaching-Software
Chorus kann Konversationsintelligenz und Coaching-Daten rationalisieren und automatisieren. Fotoquelle: Chor


Es kann schwierig sein, die Zeit aufzuwenden, die für die Zusammenstellung ausführlicher Onboarding-Materialien erforderlich ist, die Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche oder effektive Kommunikation und Kundenprofile enthalten. Chorus ist eine führende Conversation Intelligence- und Verkaufscoaching-Software, die diesen Prozess rationalisieren und automatisieren und dabei helfen kann, die Verkaufsbemühungen deines Teams zu optimieren.

Diese Plattform lässt sich nahtlos in das CRM Ihres Teams integrieren und erfasst und analysiert alle Kundenanrufe, E-Mails und Meetings. Chorus fördert Prozess- und Verhaltensänderungen und ermöglicht es Ihnen, effektives Schulungsmaterial zu erstellen und die Vertriebsproduktivität zu steigern. Vertriebsteams können wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, mehr Geschäfte abzuschließen.

Chorus verwendet leistungsstarke KI-Technologie, um wichtige Möglichkeiten für Upsells oder Cross-Sells aufzuzeigen und zu zeigen, wo Fähigkeiten entwickelt werden müssen. Vertriebsleiter können auch schnell feststellen, was Top-Verkäufer anders machen, und diese Informationen verwenden, um eine solide Grundlage für eine effektive Vertriebscoaching-Strategie zu schaffen. Dies verkürzt die Anlaufzeit und stellt sicher, dass erfolgreiches Verkaufsverhalten im gesamten Team repliziert werden kann.



Verkaufscoaching-Software von Showpad
Showpad kombiniert interaktive Verkaufserlebnisse mit Quiz und Training. Fotoquelle: Showpad


Showpad Coach, Teil der Sales-Enablement-Plattform von Showpad, hilft Vertriebsmanagern, das Onboarding, Training und Vertriebscoaching bereitzustellen, das Vertriebsmitarbeiter benötigen, um vertrauenswürdige Berater zu werden und Quoten konsequent zu übertreffen.

Diese Plattform kombiniert branchenführende Coaching-Methoden mit interaktiven Verkaufserlebnissen. Showpad stellt sicher, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter das Gelernte anwenden und durch interaktives Üben, Rollenspiele, Quiz und mehr Vertrauen aufbauen können.

Der intuitive Manager Hub von Showpad Coach rationalisiert das Verkaufscoaching und die Schulungsbemühungen. Die Plattform ermöglicht es Managern, Schwachstellen einfach zu identifizieren und zu beheben und umfassende Analysen und Anrufaufzeichnungen zu nutzen, um so effektiv wie möglich zu coachen.


Vertriebscoaching-Software hilft Ihrem Team, sich auf Erfolg zu konzentrieren


Um den Erfolg Ihres Teams zu optimieren, sollte Ihr Coaching-Plan verschiedene Arten von Coaching-Methoden nutzen. Wie Sie sehen können, gibt es eine Vielzahl verschiedener Arten von Verkaufscoaching-Software, die alles von Anruf-Coaching bis hin zu Video-Coaching-Modulen bieten.

Durch die Verwendung einiger der oben behandelten Softwareoptionen werden Sie in der Rolle eines Verkaufscoaches effektiv und können Ihr Team auf dieselbe Seite bringen, sicherstellen, dass es dort bleibt, und ihm die Erkenntnisse vermitteln Sie müssen so erfolgreich wie möglich sein.

Optimieren Sie noch heute Ihre Vertriebs-Coaching-Bemühungen mit leistungsstarker Software!

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