Craft RFQ and RFP Documents That Won’t Leave Recipients Indifferent

RFPs und RFQs sind vielleicht die beiden wichtigsten Akronyme, die es in der Beschaffungswelt gibt. Jedes Mal, wenn Sie mit einem potenziellen Kunden in Kontakt treten, wird er höchstwahrscheinlich um eine RFP, eine RFQ oder eine RFI bitten. Aber was bedeuten all diese Buchstaben genau? Nun, der Trick liegt im (vollständigen) Namen. RFQ ist eine … Read more

10 Things Your Clients Won’t Say Out Loud

Eine Umgebung des Vertrauens zu schaffen und ein vertrauenswürdiger Berater zu werden, ist eine der wichtigsten Rollen eines erfolgreichen Vertriebsprofis.

Das erfordert eine Verlagerung von der Konzentration auf den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Lösung hin zum Verständnis und zur Erfüllung der Bedürfnisse des Interessenten oder Kunden in der Gegenwart, in der Nähe und in der Ferne.

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