Focus on What’s in Your Control

Was ist Ihre vertriebliche Denkweise in diesen unsicheren Zeiten? Die Preise sind gestiegen, die Märkte sind drunter und drüber und Dinge, die wir früher für selbstverständlich gehalten haben – wie stressfreie Geschäftsreisen –, fühlen sich jetzt oft unerreichbar an. Je mehr wir glauben, dass die Dinge völlig außerhalb unserer Kontrolle liegen, desto anfälliger sind wir … Read more

What’s the Difference & How to Hand Off Leads to Sales

Nicht alle Leads, die Sie erhalten, befinden sich in der gleichen Phase Ihres Trichters. Da Sie Leads aus verschiedenen Quellen erhalten, können sie alle unterschiedliche Zwecke haben. Einige besuchen nur Ihre Website oder Social-Media-Kanäle, um Informationen zu erhalten; manche kennen ihre Probleme und suchen aktiv nach Antworten (MQLs). Auf der anderen Seite betrachten einige Ihr … Read more

Unsticking What’s Stuck | Sales Strategies

24. März 2018 Zwei der schwierigsten Probleme, mit denen Verkäufer zu kämpfen haben, sind zu wissen, wann ein Deal feststeckt, und zu verstehen, was als Nächstes getan werden muss. Stuck Deals sind nicht nur solche, die noch nicht abgeschlossen wurden. Sie sind diejenigen, die von einem Stillstand zu einer Unsicherheit übergegangen sind und Gefahr laufen, … Read more