9 Simple and effective ways to automate sales process

Jeder Verkäufer ist sich bewusst, dass Automatisierung der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess ist. Es hilft, langwierige Verkaufsaufgaben zu vermeiden und Aktivitäten zu verfolgen, während es den Fortschritt Ihres Teams überwacht. Oft stellt sich jedoch die Frage, „wie man den Verkaufsprozess automatisieren kann“. Obwohl wir wissen, dass die Vertriebsautomatisierung von entscheidender Bedeutung ist, kann die … Read more

5 Ways to Improve Your Sales Process

Dieser Beitrag wurde ursprünglich auf Startups.co veröffentlicht

Lassen Sie das „Warum“ Ihres Verkaufsgesprächs hinter sich und konzentrieren Sie sich auf das „Wie“, um Interessenten zu zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse hören und verstehen und ihre einzigartigen Probleme lösen können.

Käufer wollen es einfach haben. So einfach, dass 89 % der Käufer sagen, dass sie sich für Anbieter entscheiden, die den Return on Investment einfacher nachzuweisen machen oder die sich leicht mit einem Business Case begründen lassen. Sie bevorzugten auch Geschwindigkeit gegenüber dem Preis – wobei 80 % der Käufer die Bereitstellung und Benutzerfreundlichkeit als „sehr wichtig“ bezeichneten.

Ihre Kunden möchten verstehen, wie sie Ihr Produkt verwenden – nicht einen Pitch durchstehen und sich fragen, ob er tatsächlich ihren Bedürfnissen entspricht. Beim Verkaufen geht es weniger darum, zu erklären, warum Käufer kaufen sollten, als vielmehr darum, zu zeigen, wie ein benutzerfreundliches Produkt oder eine Dienstleistung ihnen helfen wird.

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Benefits, Methods, and Ways To Create It

Vertriebspartner sind das Gesicht Ihres Produkts auf dem Markt. Ihre Worte wirken sich auf Ihre Kunden und Ihre Markenpräsenz aus. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Channel-Vertriebspartner Ihr Produkt vollständig kennen. Und dafür müssen Sie Ihre Partner schulen. Nun stellt sich die Frage, wie trainiere ich meine Partner? Wie erstelle ich ein Vertriebsschulungsprogramm für Vertriebskanäle? … Read more

5 Ways To Make Sales Training More Fun

Berücksichtigt werden Unternehmen, die in Verkaufsschulungen investieren 57 % effektiver als Unternehmen das nicht. Wenn es darum geht, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, kann das Unterrichten von Verkaufsschulungen für Mitarbeiter vorteilhafter sein, als Sie dachten.

Verkaufstraining ist, wenn Sie Ihren Mitarbeitern Fähigkeiten und Techniken beibringen, um Verkaufschancen zu schaffen. Bei richtiger Durchführung kann ein Verkaufstraining den Umsatz Ihres Unternehmens steigern. Wenn Sie Ihre Mitarbeiter nicht in einer angemessenen Verkaufsschulung schulen, kann dies zu negativen Kundenerfahrungen führen.

Aber es kommt darauf an: Wie gestalten Sie Verkaufsschulungen für Ihre Mitarbeiter angenehm?

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Top Ways to Get Authentic Feedback from Employees

Kontinuierliche Verbesserung hängt von Feedback ab, und in den meisten Situationen sind wir zuversichtlich, was das Feedback betrifft, das wir geben und erhalten.

Manchmal sagen Ihnen die Leute jedoch, was Sie Ihrer Meinung nach hören möchten, und das Feedback ist nicht sehr nützlich oder effektiv. Um authentisches Feedback von Ihren Mitarbeitern zu erhalten und sich zu revanchieren, müssen die Voraussetzungen für eine offene wechselseitige Kommunikation geschaffen werden.

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7 Effective Ways To Implement Your Lead Nurturing Automation Process

Haben Sie einen Lead-Nurturing-Prozess implementiert? Wenn nicht, sollten Sie. Gut durchgeführte Kampagnen zur Lead-Pflege können den Unterschied ausmachen, ob Sie einen potenziellen Kunden verlieren oder ihn zu einem lebenslangen Kunden machen. Das Einrichten und Verwalten dieses Prozesses kann jedoch schwierig sein, insbesondere wenn Sie dies manuell tun. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, Ihren Lead-Pflegeprozess zu … Read more

Five Ways To Develop A Strong Sales Manager

Das Wichtigste zuerst: Ich nenne das, was Sie und ich beruflich machen (in welcher Größenordnung auch immer), nicht gerne den Titel „Verkaufsleiter“. Meiner Ansicht nach ist jemand, der das, was wir tun, konsequent auf einem hohen Qualitätsniveau tut, per Definition ein Verkäufer Führer. Vertriebsleiter sind diejenigen, die alle Aufgaben des Jobs erfüllen – Überwachung, Schulung, … Read more

6 Ways to Handle Price Increases Like a Sales Pro

Entdecken Sie sechs Möglichkeiten, mit Preiserhöhungen wie ein Verkaufsprofi umzugehen! Preiserhöhungen sind heutzutage ein großer Teil des Lebens, aber die meisten Verkäufer können nicht wie die örtliche Tankstelle oder das Lebensmittelgeschäft sein, wo der heutige Preissprung eine nicht verhandelbare Angelegenheit ist. Verkaufen ist zutiefst persönlich. Und die Preisgestaltung ist emotional. In beiden Bereichen führen wir … Read more

6 Ways to Improve Pipeline Efficiency

Eine robuste Verkaufspipeline kann dem Verkaufsteam, den Verkaufsleitern und der C-Suite helfen, nachts besser zu schlafen. Aber wenn es wenig oder langsame Bewegung dieser Geschäfte durch die Pipeline gibt, wird jeder mehr Zeit damit verbringen, Schafe zu zählen als Geld zu zählen.

Schließlich zahlen Gelegenheiten in der Pipeline nicht die Rechnungen. Nur abgeschlossene/gewonnene Geschäfte bringen Einnahmen.

Die Generierung von Leads ist also nur ein Teil der Gleichung für erfolgreiche Vertriebs- und Marketingorganisationen. Es ist ebenso wichtig, diese Leads in der Pipeline zu halten und den Verkaufszyklus zu verkürzen.

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