How can anyone sell value without values?

Ich habe kürzlich an einem Webinar mit LeveragePoint zum Thema „Etablierung einer wertorientierten Kultur in Ihrer B2B-Vertriebsorganisation“ teilgenommen. Es ist ein Thema, das mir sehr am Herzen liegt, und ich habe einen Link sowohl zur Aufnahme als auch zum Deck am Ende dieses Artikels eingefügt.

Ich dachte, Sie finden es vielleicht lohnenswert, wenn ich einige meiner Schlussfolgerungen zusammenfasse und zu versuchen zu erklären, warum ich glaube, dass wir nicht erfolgreich behaupten können, „Wert zu verkaufen“, ohne die notwendigen Werte zu demonstrieren …

Read more