9 Tips to Close Deals Faster in 2022

Sie haben Ihre Verkaufsakquise durchgeführt, eine Beziehung aufgebaut, ein Meeting geplant und eine Demo durchgeführt. Jetzt kommt der Teil, den viele Vertriebsmitarbeiter fürchten. Die Vereinbarung abschließen. Der Abschluss eines Geschäfts ist jedoch wohl der wichtigste Teil des Verkaufsprozesses. Sie macht aus zufälligen Beobachtern und Interessenten echte, zahlende Kunden. Der Abschluss ist auch der Teil, der … Read more

What Is Channel Sales Enablement? 5 Tips To Improve Channel Sales

Der Erfolg des Channel-Vertriebs hängt von bedeutenderen Einnahmen und einer breiteren Kundenreichweite ab. Und Sie können dies effizient durch Channel Sales Enablement erreichen. Lassen Sie es uns so verstehen; Vielleicht ist Ihnen schon einmal der Begriff „Sales Enablement“ begegnet. Es bedeutet, Ihrem Vertriebsteam die richtigen Inhalte und Tools zur Verfügung zu stellen, damit es innovativer … Read more

Lead Nurturing Emails – Definition, Benefits, Tips & Templates

Es ist kein Geheimnis, dass E-Mail eines der mächtigsten Marketing-Tools ist, die Ihnen zur Verfügung stehen. Was viele Vermarkter jedoch nicht wissen, ist, dass Lead-Pflege-E-Mails ein äußerst effektives Mittel sein können, um Verkäufe und Konversionen zu steigern. In diesem Artikel besprechen wir die Vorteile von Lead-Pflege-E-Mails, geben Ihnen einige Tipps zur Erstellung effektiver E-Mails und … Read more

Top 10 Lead Nurturing Tactics, Best Practices, and Tips

Tun Sie alles, was Sie können, um Leads zu fördern? Wenn nicht, verpassen Sie große Chancen. Die Pflege von Leads ist ein Prozess, der es Ihnen ermöglicht, langfristige Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen. Tatsächlich hat Lead Nurturing das Potenzial, den Verkaufszyklus um 23 % zu verkürzen. Lead Nurturing ist eine der besten Möglichkeiten, Leads in … Read more

Upcoming Leaders, Sales Prospecting Tips + More

– MOTIVATION –

„Wenn du nicht bereit bist zu lernen, kann dir niemand helfen. Wenn du entschlossen bist zu lernen, kann dich niemand aufhalten.“

– RUND UM DAS WEB –

<< Wenn Sie nur eine Sache lesen >>

Die meisten Unternehmen verbringen unzählige Stunden mit der Arbeit an Strategien, Verkaufs- und Wachstumsplänen, Finanzplänen und 5-Jahres-Prognosen, auch bekannt als HIP (High-Involvement Planning™). Sie verfügen über zahlreiche Tabellenkalkulationen, Präsentationen und Marktdaten, um ihren Plan zu unterstützen. Sie ziehen Makro- und Mikrofinanz-Gurus hinzu, um ihre Informationen zu validieren. Der Vorstand genehmigt den Plan, und alles ist startklar.

Warte eine Minute. Das Unternehmen vergaß, die wichtigste Frage zu beantworten. Wer ist dafür verantwortlich/rechenschaftspflichtig, dass dies erreicht wird? Haben wir genügend fähige und verfügbare Führungskräfte, um den Umsatz und das Ergebnis um 10 % zu steigern? Wer wird das Neue eröffnen und verwalten? Standorte oder die Akquisition? Wer wird die neue Produkteinführung leiten?

Gute Frage/n. >>> LESEN SIE MEHR

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7 Essential Tips for Selling Electric Vehicle (EV) Charging Stations

Heute ist der 52n / A Jahrestag des Tages der Erde, und vor einem halben Dutzend Jahren stellte SDG&E mich ein, um dabei zu helfen Betreiben Sie Ihr Laufwerk, eine neue Initiative mit Sitz in Südkalifornien. Ihr Leitbild war es, mehr EV-Ladestationen für Elektroautos in ihrem Gebiet zu installieren, und es war meine Aufgabe, ihre Mitarbeiter darin zu schulen, wie sie diese Ladestationen in verschiedenen geschäftlichen, kommunalen und privaten Situationen verkaufen können. Das hat mich, gelinde gesagt, sowohl beruflich als auch persönlich geprägt. Zum einen kaufte meine Familie fast unmittelbar danach zwei Elektrofahrzeuge!

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Snap Out of It! 13 Tips for Breaking out of a Slump | Sales Strategies | Colleen Francis

Vertriebsmitarbeiter, die zu Jahresbeginn oft einen schlechten Start habenkämpfen für den Rest des Jahres, um aufzuholen. TeeDie gute Nachricht ist, was auch immer Sie erleben, wir alle haben es erlebtdort mindestens einmal. Die schlechte Nachricht ist, dass die meisten von uns es nicht genau wissenwie man aus einem Einbruch herauskommt und mit dem Verkauf beginnt. … Read more

Your Price Is Too High! Five Tips for Handling the Most Common Sales Objection | Sales Strategies | Colleen Francis

“Dein Preis ist zu hoch!” Wenn Sie seit mehr als anderthalb Wochen im Vertrieb tätig sind, sind Ihnen diese fünf Wörter wahrscheinlich mindestens einmal in Ihrer Karriere begegnet. Wenn Sie wie die meisten von uns sind, haben Sie sie wahrscheinlich schon tausend Mal gehört, Tendenz steigend. Meiner Erfahrung nach ist der Preis der häufigste Einwand, … Read more

3 Sales Development Tips for Sales Managers

Die Vertriebsentwicklung hat viele Aspekte. Und alle großen Vertriebsleiter wissen, dass die Wachstumsmöglichkeiten endlos sind, wenn es um die Vertriebsentwicklung geht. Wenn wir mit Vertriebsleitern über die Vertriebsentwicklung sprechen, erhalten wir tendenziell ähnliche Fragen: Wo fängt man am besten an? Welche Bereiche der Vertriebsentwicklung sollten priorisiert werden? Wie unterstütze ich meine Vertriebsmitarbeiter bei ihren Bemühungen … Read more