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– MOTIVATION –

„Wenn du nicht bereit bist zu lernen, kann dir niemand helfen. Wenn du entschlossen bist zu lernen, kann dich niemand aufhalten.“

– RUND UM DAS WEB –

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Die meisten Unternehmen verbringen unzählige Stunden mit der Arbeit an Strategien, Verkaufs- und Wachstumsplänen, Finanzplänen und 5-Jahres-Prognosen, auch bekannt als HIP (High-Involvement Planning™). Sie verfügen über zahlreiche Tabellenkalkulationen, Präsentationen und Marktdaten, um ihren Plan zu unterstützen. Sie ziehen Makro- und Mikrofinanz-Gurus hinzu, um ihre Informationen zu validieren. Der Vorstand genehmigt den Plan, und alles ist startklar.

Warte eine Minute. Das Unternehmen vergaß, die wichtigste Frage zu beantworten. Wer ist dafür verantwortlich/rechenschaftspflichtig, dass dies erreicht wird? Haben wir genügend fähige und verfügbare Führungskräfte, um den Umsatz und das Ergebnis um 10 % zu steigern? Wer wird das Neue eröffnen und verwalten? Standorte oder die Akquisition? Wer wird die neue Produkteinführung leiten?

Gute Frage/n. >>> LESEN SIE MEHR

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7 Essential Tips for Selling Electric Vehicle (EV) Charging Stations

Heute ist der 52n / A Jahrestag des Tages der Erde, und vor einem halben Dutzend Jahren stellte SDG&E mich ein, um dabei zu helfen Betreiben Sie Ihr Laufwerk, eine neue Initiative mit Sitz in Südkalifornien. Ihr Leitbild war es, mehr EV-Ladestationen für Elektroautos in ihrem Gebiet zu installieren, und es war meine Aufgabe, ihre Mitarbeiter darin zu schulen, wie sie diese Ladestationen in verschiedenen geschäftlichen, kommunalen und privaten Situationen verkaufen können. Das hat mich, gelinde gesagt, sowohl beruflich als auch persönlich geprägt. Zum einen kaufte meine Familie fast unmittelbar danach zwei Elektrofahrzeuge!

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Snap Out of It! 13 Tips for Breaking out of a Slump | Sales Strategies | Colleen Francis

Vertriebsmitarbeiter, die zu Jahresbeginn oft einen schlechten Start habenkämpfen für den Rest des Jahres, um aufzuholen. TeeDie gute Nachricht ist, was auch immer Sie erleben, wir alle haben es erlebtdort mindestens einmal. Die schlechte Nachricht ist, dass die meisten von uns es nicht genau wissenwie man aus einem Einbruch herauskommt und mit dem Verkauf beginnt. … Read more

Your Price Is Too High! Five Tips for Handling the Most Common Sales Objection | Sales Strategies | Colleen Francis

“Dein Preis ist zu hoch!” Wenn Sie seit mehr als anderthalb Wochen im Vertrieb tätig sind, sind Ihnen diese fünf Wörter wahrscheinlich mindestens einmal in Ihrer Karriere begegnet. Wenn Sie wie die meisten von uns sind, haben Sie sie wahrscheinlich schon tausend Mal gehört, Tendenz steigend. Meiner Erfahrung nach ist der Preis der häufigste Einwand, … Read more

3 Sales Development Tips for Sales Managers

Die Vertriebsentwicklung hat viele Aspekte. Und alle großen Vertriebsleiter wissen, dass die Wachstumsmöglichkeiten endlos sind, wenn es um die Vertriebsentwicklung geht. Wenn wir mit Vertriebsleitern über die Vertriebsentwicklung sprechen, erhalten wir tendenziell ähnliche Fragen: Wo fängt man am besten an? Welche Bereiche der Vertriebsentwicklung sollten priorisiert werden? Wie unterstütze ich meine Vertriebsmitarbeiter bei ihren Bemühungen … Read more

Snap Out of It! 13 Tips for Breaking out of a Slump | Sales Strategies

16. Juni 2018 Vertriebsmitarbeiter, die zu Jahresbeginn oft einen schlechten Start habenkämpfen für den Rest des Jahres, um aufzuholen. TeeDie gute Nachricht ist, was auch immer Sie erleben, wir alle haben es erlebtdort mindestens einmal. Die schlechte Nachricht ist, dass die meisten von uns es nicht genau wissenwie man aus einem Einbruch herauskommt und mit … Read more

Your Price Is Too High! Five Tips for Handling the Most Common Sales Objection | Sales Strategies

30. Juni 2018 “Dein Preis ist zu hoch!” Wenn Sie seit mehr als anderthalb Wochen im Vertrieb tätig sind, sind Ihnen diese fünf Wörter wahrscheinlich mindestens einmal in Ihrer Karriere begegnet. Wenn Sie wie die meisten von uns sind, haben Sie sie wahrscheinlich schon tausend Mal gehört, Tendenz steigend. Meiner Erfahrung nach ist der Preis … Read more

7 Tips to Be Successful During the Holiday Sales Slump

Als Vertriebsleiter knabbern Sie vielleicht gerade an Ihren Nägeln. Ist Ihr Team bereit, angesichts des sich schnell nähernden jährlichen Feiertagsumsatzeinbruchs der Gelegenheit gewachsen zu sein und den Feiertagsumsatzeinbruch in dieser Saison zu überwinden? Die Feiertage können für Unternehmen aus verschiedenen Gründen eine besonders schwierige Zeit sein, darunter Verzögerungen, die durch die Abwesenheit wichtiger Entscheidungsträger und … Read more

7 Tips on How to Make Successful Sales Appointment Calls

Das Endziel jedes Verkaufsgesprächs ist es, einen Termin zu bekommen. Dann wissen Sie, dass Sie einen potenziellen Kunden gewonnen haben und es besteht Hoffnung, das Geschäft abzuschließen. Bevor Sie ein Treffen mit Ihrem Interessenten vereinbaren und ihn mit einem starken Wertversprechen verblüffen, müssen Sie den Interessenten mit einem Terminanruf überzeugen. Niemand ruft gerne Hunderte von … Read more