Time to Put a Stop to Buyer Objections

30. April 2021 Es ist ein Reibungspunkt, der Sie davon abhält, Verkaufserfolge zu erzielen: Einwand des Käufers. Wenn diese Einwände nicht aktiviert werden, werden Sie davon abgehalten, Ihrem potenziellen Kunden ein überzeugendes Angebot zu unterbreiten. Und das setzt Sie in Gefahr, weniger Deals zu landen. Je mehr Einwände ein Käufer hat, desto wahrscheinlicher ist es, … Read more

Is it time to stop allowing the Covid excuse?

Eines der aufschlussreichsten Elemente der Verkaufsbewertungsmethodik der Objective Management Group ist die Art und Weise, wie sie die Motivationen, die Denkweise und die selbstbegrenzenden Überzeugungen jedes Verkäufers – seine „Vertriebs-DNA“ – untersucht und aufdeckt.

Die Ergebnisse sind eindeutig, die Korrelation unwiderlegbar: Auch wenn Verkäufer in Bereichen wie Prospektion, Erreichen von Entscheidungsträgern, Qualifizieren, beratendes Verkaufen, Verkaufswert, Prognose und „Abschluss“ geschult wurden, sind diese Fähigkeiten am effektivsten, wenn sie mit ihnen kombiniert werden eine entsprechend positive Verkaufsmentalität.

Mit „angemessen positiv“ meine ich nicht das rücksichtslose Überbewusstsein, das Sie bei einigen Verkäufern der alten Schule beobachten können und das fast immer dazu führt, dass sie ihre Versprechen nicht einhalten.

Ich meine das Selbstbewusstsein, die Selbstaufrichtigkeit und die mangelnde Bereitschaft, Ausreden zu finden oder zu akzeptieren, die die beständigsten und effektivsten Verkäufer auszeichnet …

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