B2B-Prospecting ist ein Verkaufsprozess, bei dem Interessenten (potenzielle Käufer) erkannt, kontaktiert und in Kunden umgewandelt werden. Outreach wird durch verschiedene Techniken und Aktivitäten zur B2B-Verkaufsgewinnung durchgeführt, darunter PPC, Content-Marketing, ausgehende E-Mails und Kaltakquise.
Erfolgreiches Social Selling kann zu einem erheblichen Wachstum Ihres Unternehmens führen. Tatsächlich kann die richtige Taktik mehr bewirken, als Produkte zu verkaufen, sondern eine Grundlage für Glaubwürdigkeit und Vertrauen schaffen, die Ihre Marke als Ganzes stärken wird.
Das klingt alles sehr verlockend, aber wie können Sie Ihre eigenen Social-Selling-Bemühungen tatsächlich verbessern?
Schauen wir uns ein paar Methoden an, die die Profis vom Rest des Rudels unterscheiden.
Eine traditionelle Verkaufsmethode, die Kaltakquise, gibt es seit der Massennutzung des Telefons. Das Ziel dieser Technik ist es, Personen und Unternehmen zu kontaktieren, die kein Interesse an der anrufenden Organisation geweckt haben. Während einige meinen, dass dies ein veraltetes Konzept ist, ist es für viele Unternehmen nach wie vor ein wesentlicher Vertriebsansatz. Der Hauptgrund ist, dass es nicht genug warme Leads gibt. Darüber hinaus ist die Kaltakquise eine der direktesten, kostengünstigsten und schnellsten Möglichkeiten, den Verkaufsprozess einzuleiten.