The “SMART” Way to Scale Your Sales Team

Was sind die Best Practices, um den Umsatz eines Vertriebsteams vorhersehbar zu skalieren? Hier sind sechs Ideen, die wir mit Vertriebsleitern teilen, von denen jede auf der Grundlage persönlicher SMART-Ziele aufbaut. (Siehe Best Practice Nr. 1 unten.) Entwickeln Sie einen personalisierten Coaching- und Mentoring-Ansatz zur Entwicklung von Leistungsträgern. Dies ist die erste Priorität. Konzentrieren Sie … Read more

Proven cold calling scripts for your outbound sales team

Den Mitgliedern des Vertriebsteams wird oft eine lange Liste mit potenziellen Kunden vorgelegt, in der neben Namen und Nummern nicht viele Informationen enthalten sind. Es ist die Aufgabe des Verkäufers, diese Kontakte zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten und sie davon zu überzeugen, den Verkaufsprozess voranzutreiben. Für viele Vertriebsmitarbeiter, ob alt oder neu, kann dies ein entmutigender Prozess sein, insbesondere wenn Sie nicht sicher sind, was Sie sagen sollen, um sicherzustellen, dass ein Meeting gebucht wird.

Read more

A Recruitment Strategy Plan That Will Improve the Talent Level on Your Team

Wie viele offene Stellen gibt es in Ihrem Team? Offene Stellen sind eine Gelegenheit, das Talentniveau zu verbessern. Sie möchten Ihre Ziele erreichbarer machen, und die Einstellung erstklassiger Mitarbeiter ist der beste Weg, dies zu tun.

Der Aufbau eines qualitativ hochwertigen Vertriebsteams ist jedoch nicht einfach. Es erfordert normalerweise viel Zeit und Geld, ein Team von Top-Performern zusammenzustellen. Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es ein bewährtes System gibt, das Ihnen helfen würde, eine Liste mit großartigen Gesprächspartnern zu erstellen? Wären Sie interessiert?

Read more

How to Tackle Sales Team Turnover and Grow Your Business

Die Fluktuation von Vertriebsteams ist eines der größten Probleme, mit denen Unternehmen heute konfrontiert sind, insbesondere in wachstumsstarken Märkten. Qualifizierte Vertriebsprofis sind rar, und sie verlangen Top-Dollar. Gleichzeitig kann das Verkaufen einer der härtesten und entmutigendsten Berufe sein, und gute Verkäufer suchen sich Jobs, bei denen sie sich willkommen und gefördert fühlen und gut bezahlt werden. Mit ein wenig Einsicht und Vorstellungskraft können Sie dem Trend trotzen und großartige Verkäufer einstellen und halten, die Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen können.

Read more

How LinkedIn Can Help Your Sales Team Thrive During the Great Reshuffle

In den letzten vier Wochen haben wir anhand von Daten und Erkenntnissen aus dem LinkedIn Economic Graph die Einzelheiten der großen Umstrukturierung und ihre einzigartigen Auswirkungen auf die Vertriebsteams skizziert. Was ist die Große Umbildung? Aufgrund einer Vielzahl von Faktoren – einer sich erholenden Wirtschaft, einer neuen Einstellung zur Arbeit, der Verfügbarkeit von Remote-Jobs usw. … Read more

How to Constantly Evaluate Your Team

Schon fast 60 % aller Unternehmen haben keine starke Führung, was zu einem Welleneffekt führt, der dazu führt, dass 37 % der Arbeitnehmer ihren Arbeitsplatz verlassen. Diejenigen, die bleiben, sind weniger motiviert oder produktiv.

Aus diesen Gründen brauchen Ihre Mitarbeiter effektive Führungskräfte, die ein kontinuierliches und stabiles Wachstum am Arbeitsplatz fördern. Führungskräfte können dies erreichen, indem sie ihr Team ständig bewerten, ihre Stärken anerkennen und in kontinuierliche Entwicklung und Unterstützung investieren.

Read more

8 Steps to Convert Your Sales Team Into a Digital Selling Powerhouse

Der heutige Beitrag stammt von Jeff Davis, einem internationalen Hauptredner und Autor des preisgekrönten Buches Zusammengehörigkeit schaffen, eine strategische Roadmap, die B2B-Umsatzführern helfen soll, das Umsatzwachstum zu beschleunigen, indem sie ihre Vertriebs- und Marketingteams strategisch ausrichten. Sie können mehr über seine Arbeit unter meetjeffdavis.com erfahren oder ihm auf Linkedin, Instagram und folgen Twitter. Die digitale … Read more

Define Expectations with Your Sales Team

Zu lernen, wie man Erwartungen definiert, ist eine der Hauptaufgaben eines jeden Vertriebsleiters. Aber haben Sie bemerkt, dass Ihre verschiedenen Verkäufer sehr unterschiedlich reagieren, wenn Sie Verkaufserwartungen festlegen? Einige Verkäufer sehen jede Erwartung, ob ein Aktivitätsziel oder eine Umsatzquote, und tun alles, um sie zu erreichen. Andere haben vielleicht viele Fragen – wie wurde das … Read more

Customized and Combined Sales Team Development

Bauen Sie Ihre Superstärken des Teamverkaufs aus und Kundenorientierte Fähigkeiten, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden Heute behandeln wir den dritten Teil unserer dreiteiligen Serie. Vor zehn, zwanzig oder dreißig Jahren bestand unsere Aufgabe als Verkäufer darin, auf den Hof zu gehen und die Kunden über unsere Produkte zu informieren. Wir waren die Hauptinformationsquelle. Nicht … Read more