3 Skills That Drive Successful Sales Management

Der heutige Blogbeitrag stammt von Michelle Vazzana, Mitbegründerin und Chief Strategy Officer bei VantagePoint. Uns wird oft eine wichtige Frage gestellt: „Welches sind die wichtigsten Fähigkeiten, die ich bei der Schulung meiner Vertriebsleiter berücksichtigen muss?“ was eine durchdachte, evidenzbasierte Antwort erfordert. Was sagen also die Beweise über die wichtigsten Vertriebsmanagementfähigkeiten aus? Können wir es wirklich … Read more

7 Tips to Be Successful During the Holiday Sales Slump

Als Vertriebsleiter knabbern Sie vielleicht gerade an Ihren Nägeln. Ist Ihr Team bereit, angesichts des sich schnell nähernden jährlichen Feiertagsumsatzeinbruchs der Gelegenheit gewachsen zu sein und den Feiertagsumsatzeinbruch in dieser Saison zu überwinden? Die Feiertage können für Unternehmen aus verschiedenen Gründen eine besonders schwierige Zeit sein, darunter Verzögerungen, die durch die Abwesenheit wichtiger Entscheidungsträger und … Read more

7 Tips on How to Make Successful Sales Appointment Calls

Das Endziel jedes Verkaufsgesprächs ist es, einen Termin zu bekommen. Dann wissen Sie, dass Sie einen potenziellen Kunden gewonnen haben und es besteht Hoffnung, das Geschäft abzuschließen. Bevor Sie ein Treffen mit Ihrem Interessenten vereinbaren und ihn mit einem starken Wertversprechen verblüffen, müssen Sie den Interessenten mit einem Terminanruf überzeugen. Niemand ruft gerne Hunderte von … Read more