Reimagining B2B Selling with Deep Sales and LinkedIn

Ich bin seit 21 Jahren im B2B-Vertrieb und -Marketing tätig. Der Verkaufsprozess war noch nie einfach, aber ich habe ihn noch nie aus so vielen Gründen so kaputt gesehen wie heute. Zu viele Vertriebsprofis stecken in dem fest, was wir „oberflächliches Verkaufen“ nennen – eine endlose, frustrierende Schleife, in der immer mehr potenzielle Käufer auf … Read more

Consultative Selling Using a Common Problems Approach

In meiner Welt des Verkaufs und Verkaufstrainings höre ich oft den Begriff „beratendes Verkaufen“. Dieser Begriff kann für viele verschiedene Menschen viele verschiedene Dinge bedeuten, also werde ich Ihnen meine Definition geben. Ein beratender Partner zu sein bedeutet zunächst einmal zweierlei. Erstens geht es darum, Komfort und Vertrauen zwischen Käufer und Verkäufer aufzubauen, und zweitens … Read more

Selling Hi-Tech products to Low-Tech Customers

3 Tipps für diejenigen, die komplizierte oder unsichtbare Produkte verkaufens Verkaufen Sie ein hochtechnisches Produkt? Eine, die schwer zu erklären ist? Wie ein biologisches Bodenprodukt, ein Präbiotikum für Milchvieh oder Optionsstrategien für die Getreidevermarktung. Vielleicht verkaufen Sie eine Ernteversicherung. Klingt einfach, bis man sich bis zum Hals in die Details vertiefen kann. Verkaufen Sie ein … Read more

Selling Software as a Service in 2022

Was sind SaaS-Verkäufe?

Das Geschäftsmodell Software as a Service (SaaS) ist in den letzten 20 Jahren exponentiell gewachsen, da es wiederkehrende Einnahmen statt Einzelverkäufe bringt. SaaS-Verkäufe folgen einem Modell der abonnementbasierten Softwarebereitstellung, bei der Benutzer für einen bestimmten Zeitraum Zugriff auf die Software erhalten, typischerweise auf monatlicher oder jährlicher Basis. Da immer mehr Unternehmen in die Cloud wechseln und die Möglichkeit haben, ihren Technologie-Stack zu erweitern, nimmt die Verwendung dieser abonnementbasierten Produkte explosionsartig zu.

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Triple Down on your Selling Approach

Verwenden Sie Beharrlichkeit, Empathie und echten Optimismus Wir alle haben jemanden in einem Meeting sagen hören: „Wir müssen unsere Anstrengungen verdoppeln, um die Arbeit zu erledigen.“. Wenn ich das höre, denke ich immer, „Was ist, wenn wir uns verdreifachen oder vervierfachen? Warum nur verdoppeln?“ Verkaufen ist heute schwierig. Wie immer haben Kunden beim Kauf unserer … Read more

7 Essential Tips for Selling Electric Vehicle (EV) Charging Stations

Heute ist der 52n / A Jahrestag des Tages der Erde, und vor einem halben Dutzend Jahren stellte SDG&E mich ein, um dabei zu helfen Betreiben Sie Ihr Laufwerk, eine neue Initiative mit Sitz in Südkalifornien. Ihr Leitbild war es, mehr EV-Ladestationen für Elektroautos in ihrem Gebiet zu installieren, und es war meine Aufgabe, ihre Mitarbeiter darin zu schulen, wie sie diese Ladestationen in verschiedenen geschäftlichen, kommunalen und privaten Situationen verkaufen können. Das hat mich, gelinde gesagt, sowohl beruflich als auch persönlich geprägt. Zum einen kaufte meine Familie fast unmittelbar danach zwei Elektrofahrzeuge!

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How Does Social Selling Fit Into the Sales Process?

Während die gefürchteten Tage der Kaltakquise in der Marketingwelt vorbei sein mögen, könnte man sagen, dass sie lediglich das Medium gewechselt hat vom Telefon bis zu Chat-Apps. Wenn Ihre Vorstellung von „B2B-Marketing“ das Versenden unerwünschter DMs ist, unterscheidet sich das wirklich von Kaltakquise?

Auch wenn Cold Outreach in sozialen Medien eine beliebte Technik in unserer modernen Welt ist, ist sie nicht gerade die produktivste oder fruchtbarste. Wie oben erwähnt, handelt es sich bei einem neuen Medium wirklich nur um Kaltakquise, und obwohl Ihre Verkäufer sich nicht mit zugeschlagenen Telefonen auseinandersetzen müssen, macht dies es als Verkaufstechnik nicht praktikabler.

Social Selling ist ein moderner Marketingansatz, der auf bestehenden Beziehungen aufbaut und als solcher viel besser funktioniert. In diesem Artikel werden wir das Konzept des Social Selling untersuchen, wie es in den Verkaufsprozess passt und wie Sie diese Verkaufstechnik nutzen können, um Ihrem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

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Their Business IS YOUR BUSINESS. It’s Customer Focused Selling!

Nur für wen hältst du dich? Nur weil Sie die Rolle “aussehen”, die Sprache sprechen und die angeborene Fähigkeit haben, mit Ihrem guten Aussehen, Ihrer gewinnenden Persönlichkeit und Ihrer eleganten Kleidung Aufmerksamkeit zu erregen, heißt das nicht, dass Sie sich das Recht verdient haben, durch meine Tür zu gehen und mich zu fragen über mein Geschäft!

Wir wissen, dass das vielleicht ein bisschen hart ist, aber es bereitet die Voraussetzungen für diesen Beitrag. Weiter lesen es wird besser! ichIn ungefähr zwei Minuten erhalten Sie einige Ideen, die Ihnen dabei helfen, Ihren Verkaufsansatz zu schärfen.

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Patiently Selling in an Impatient World

4 Möglichkeiten, mit Geduld Verkäufe zu erzielen „Ich brauche es heute! Rufen Sie mich nach dem Pflanzen an! Ist morgen zu früh, um es liefern zu lassen?“ Kundenwünsche scheinen in der heutigen Welt manchmal nicht sehr ausgewogen zu sein. Sie brauchen es entweder sofort oder möchten, dass Sie sie in Ruhe lassen. Es ist wirklich … Read more

What Are the Best Social Selling Techniques?

Erfolgreiches Social Selling kann zu einem erheblichen Wachstum Ihres Unternehmens führen. Tatsächlich kann die richtige Taktik mehr bewirken, als Produkte zu verkaufen, sondern eine Grundlage für Glaubwürdigkeit und Vertrauen schaffen, die Ihre Marke als Ganzes stärken wird.

Das klingt alles sehr verlockend, aber wie können Sie Ihre eigenen Social-Selling-Bemühungen tatsächlich verbessern?

Schauen wir uns ein paar Methoden an, die die Profis vom Rest des Rudels unterscheiden.

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