Triple Down on your Selling Approach

Verwenden Sie Beharrlichkeit, Empathie und echten Optimismus Wir alle haben jemanden in einem Meeting sagen hören: „Wir müssen unsere Anstrengungen verdoppeln, um die Arbeit zu erledigen.“. Wenn ich das höre, denke ich immer, „Was ist, wenn wir uns verdreifachen oder vervierfachen? Warum nur verdoppeln?“ Verkaufen ist heute schwierig. Wie immer haben Kunden beim Kauf unserer … Read more

7 Essential Tips for Selling Electric Vehicle (EV) Charging Stations

Heute ist der 52n / A Jahrestag des Tages der Erde, und vor einem halben Dutzend Jahren stellte SDG&E mich ein, um dabei zu helfen Betreiben Sie Ihr Laufwerk, eine neue Initiative mit Sitz in Südkalifornien. Ihr Leitbild war es, mehr EV-Ladestationen für Elektroautos in ihrem Gebiet zu installieren, und es war meine Aufgabe, ihre Mitarbeiter darin zu schulen, wie sie diese Ladestationen in verschiedenen geschäftlichen, kommunalen und privaten Situationen verkaufen können. Das hat mich, gelinde gesagt, sowohl beruflich als auch persönlich geprägt. Zum einen kaufte meine Familie fast unmittelbar danach zwei Elektrofahrzeuge!

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How Does Social Selling Fit Into the Sales Process?

Während die gefürchteten Tage der Kaltakquise in der Marketingwelt vorbei sein mögen, könnte man sagen, dass sie lediglich das Medium gewechselt hat vom Telefon bis zu Chat-Apps. Wenn Ihre Vorstellung von „B2B-Marketing“ das Versenden unerwünschter DMs ist, unterscheidet sich das wirklich von Kaltakquise?

Auch wenn Cold Outreach in sozialen Medien eine beliebte Technik in unserer modernen Welt ist, ist sie nicht gerade die produktivste oder fruchtbarste. Wie oben erwähnt, handelt es sich bei einem neuen Medium wirklich nur um Kaltakquise, und obwohl Ihre Verkäufer sich nicht mit zugeschlagenen Telefonen auseinandersetzen müssen, macht dies es als Verkaufstechnik nicht praktikabler.

Social Selling ist ein moderner Marketingansatz, der auf bestehenden Beziehungen aufbaut und als solcher viel besser funktioniert. In diesem Artikel werden wir das Konzept des Social Selling untersuchen, wie es in den Verkaufsprozess passt und wie Sie diese Verkaufstechnik nutzen können, um Ihrem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

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Their Business IS YOUR BUSINESS. It’s Customer Focused Selling!

Nur für wen hältst du dich? Nur weil Sie die Rolle “aussehen”, die Sprache sprechen und die angeborene Fähigkeit haben, mit Ihrem guten Aussehen, Ihrer gewinnenden Persönlichkeit und Ihrer eleganten Kleidung Aufmerksamkeit zu erregen, heißt das nicht, dass Sie sich das Recht verdient haben, durch meine Tür zu gehen und mich zu fragen über mein Geschäft!

Wir wissen, dass das vielleicht ein bisschen hart ist, aber es bereitet die Voraussetzungen für diesen Beitrag. Weiter lesen es wird besser! ichIn ungefähr zwei Minuten erhalten Sie einige Ideen, die Ihnen dabei helfen, Ihren Verkaufsansatz zu schärfen.

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Patiently Selling in an Impatient World

4 Möglichkeiten, mit Geduld Verkäufe zu erzielen „Ich brauche es heute! Rufen Sie mich nach dem Pflanzen an! Ist morgen zu früh, um es liefern zu lassen?“ Kundenwünsche scheinen in der heutigen Welt manchmal nicht sehr ausgewogen zu sein. Sie brauchen es entweder sofort oder möchten, dass Sie sie in Ruhe lassen. Es ist wirklich … Read more

What Are the Best Social Selling Techniques?

Erfolgreiches Social Selling kann zu einem erheblichen Wachstum Ihres Unternehmens führen. Tatsächlich kann die richtige Taktik mehr bewirken, als Produkte zu verkaufen, sondern eine Grundlage für Glaubwürdigkeit und Vertrauen schaffen, die Ihre Marke als Ganzes stärken wird.

Das klingt alles sehr verlockend, aber wie können Sie Ihre eigenen Social-Selling-Bemühungen tatsächlich verbessern?

Schauen wir uns ein paar Methoden an, die die Profis vom Rest des Rudels unterscheiden.

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Disciplined Thinking | Engage Selling

Es ist wichtig, in einer Krise immer wieder Dinge zu finden, denen man positiv gegenüberstehen kann. Zu diesem Zweck habe ich darüber gesprochen, warum es wichtig ist, in schwierigen Zeiten in Bewegung zu bleiben. Genauso wichtig ist es jedoch, Ihre Denkweise zu schützen. Verlieren Sie nie Ihre Fähigkeit, objektiv zu sein, Veränderungen zu antizipieren und … Read more

5 Stats on the Future of Selling That’ll Make You a Better Salesperson

Es ist eine verwirrende Zeit. In den letzten anderthalb Jahren hat COVID-19 den Vertriebsberuf verändert und Zoom-Anrufe, virtuelles Verkaufen und Remote-Arbeit in den Vordergrund gerückt. Um genau zu verstehen, was sich geändert hat, haben wir mehr als 7.500 Käufer und Verkäufer in 11 Ländern befragt und die Auswirkungen der Pandemie für den Global State of … Read more

International Selling is Now the Norm. Here’s What it Means to You.

Seit die Pandemie Anfang 2020 weltweit verbreitet wurde, haben die meisten von uns die meiste Zeit in oder in der Nähe ihres Zuhauses verbracht. Und doch findet aus Verkaufssicht der Großteil der Gespräche mit Menschen auf der ganzen Welt statt. LinkedIn-Einblicke zeigen, dass internationales Verkaufen heute die Mehrheit aller virtuellen Prospektionen ausmacht. Im Jahr 2020 … Read more

Why a generic “unique selling proposition” isn’t enough…

Vermarkter sind bestrebt, das zu schaffen, was sie als „einzigartige Verkaufsargumente“ bezeichnen. Laut Wikipedia bezeichnet ein Unique Selling Proposition (USP) – manchmal auch Unique Value Proposition (UVP) genannt – „den einzigartigen Nutzen, den ein Unternehmen, eine Dienstleistung, ein Produkt oder eine Marke aufweist, um sich von der Konkurrenz abzuheben“. Dieser USP/UVP wird dann in Marketingbotschaften und -materialien kommuniziert und in Verkaufsinstrumenten widergespiegelt

Während dieses Konzept ausreichen mag, um viele B2C-Einkäufe (Business-to-Consumer) und vielleicht ein paar einfache B2B-Transaktionsverkäufe (Business-to-Business) voranzutreiben, macht es die komplexe Natur der meisten hochwertigen B2B-Verkäufe zu einem völlig unangemessene und unvollständige Methode zur Feststellung eines echten und relevanten Werts.

In komplexen B2B-Kaufprozessen – an denen heutzutage häufig eine zweistellige Anzahl von aktiv beteiligten Stakeholdern beteiligt ist – wird die Vorstellung, dass das gleiche generische Alleinstellungsmerkmal, das jedem anderen potenziellen Kunden präsentiert wird, eine Vielzahl unterschiedlicher Entscheidungen überzeugen und Genehmigungsgruppen ist ein offensichtlicher Unsinn.

Und während ein generisches Wertversprechen ausreichen könnte, um die anfängliche Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden zu erregen, verdient und braucht jeder qualifizierte Interessent seine eigene einzigartige Wertgeschichte – und wenn Sie ihre Unterstützung verdienen möchten, muss jeder Stakeholder die Vorteile erkennen, die Ihr Angebot bringen wird sie und die Funktion, die sie darstellen.

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