How can anyone sell value without values?

Ich habe kürzlich an einem Webinar mit LeveragePoint zum Thema „Etablierung einer wertorientierten Kultur in Ihrer B2B-Vertriebsorganisation“ teilgenommen. Es ist ein Thema, das mir sehr am Herzen liegt, und ich habe einen Link sowohl zur Aufnahme als auch zum Deck am Ende dieses Artikels eingefügt.

Ich dachte, Sie finden es vielleicht lohnenswert, wenn ich einige meiner Schlussfolgerungen zusammenfasse und zu versuchen zu erklären, warum ich glaube, dass wir nicht erfolgreich behaupten können, „Wert zu verkaufen“, ohne die notwendigen Werte zu demonstrieren …

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Part Two:  5 Fast and Furious ways to sell more…better

Die 10 Leute bei deiner Beerdigung …. Der Brandstifter in Ihrem Leben … und die Bedeutung der Verkaufsdankbarkeit In Teil 1 haben wir die ersten beiden Themen behandelt: Sei einfach: Seien Sie leicht zu bekommen … einfach zu bestellen … machen Sie Ihre Buchhaltung für Ihren Kunden einfach Die wenigen Vitalen vs. die kleinen Vielen: … Read more

Sell Like an Incumbent Even When You’re Not

16. März 2021 Ihr Kunde befindet sich heute in einer schwierigen Situation, wenn er Entscheidungen trifft. Wenn Sie als Verkäufer versuchen, neue Interessenten in Käufer umzuwandeln, spüren Sie die Wirkung. Eine beispiellose Fülle an Produktinformationen aus konkurrierenden Quellen, die darum wetteifern, als „vertrauenswürdige Berater“ angesehen zu werden, hat den Kunden nicht geholfen, bessere Kaufentscheidungen mit … Read more