Putting Sales Velocity into Action: Sales-Cycle Speed | Sales Strategies | Colleen Francis
Die Verkaufsgeschwindigkeit ist eine aussagekräftige Kennzahl, die jeder Vertriebsleiter in- und auswendig kennen muss. Während es misst, wie schnell Sie Verkäufe tätigen und Einnahmen erzielen, gibt es Ihnen etwas noch Wertvolleres. Sie gewinnen ein Verständnis der Beziehung zwischen den vier Hauptaktivitäten, die Ihre Verkaufsgeschwindigkeit ausmachen: Opportunities, Deal-Größe, Abschlussrate und Verkaufszyklus-Geschwindigkeit. Der erste Artikel dieser Serie … Read more
