Letzte Woche haben wir Deep Sales angekündigt, eine neue Kategorie, die Verkäufer dabei unterstützen soll, so zu verkaufen, wie die Käufer von heute kaufen möchten. Die Ankündigung hat viel Aufsehen erregt – besonders auf LinkedIn. An einem Punkt brach sogar der Hashtag #DeepSales zusammen, da so viele Posts darum herum den Feed überschwemmten. Toll. Obwohl … Read more
Ich bin seit 21 Jahren im B2B-Vertrieb und -Marketing tätig. Der Verkaufsprozess war noch nie einfach, aber ich habe ihn noch nie aus so vielen Gründen so kaputt gesehen wie heute. Zu viele Vertriebsprofis stecken in dem fest, was wir „oberflächliches Verkaufen“ nennen – eine endlose, frustrierende Schleife, in der immer mehr potenzielle Käufer auf … Read more
Die B2B-Landschaft durchläuft gerade eine seismische Veränderung, wobei massiver Gegenwind gegen die Vertriebsmitarbeiter arbeitet. Erstens hat sich das Zeitfenster zur Einflussnahme auf Käufer verengt; Untersuchungen von Gartner haben ergeben, dass nur 5 % (!) der Buyer Journey mit einem Vertriebsmitarbeiter verbracht werden. Zweitens hat ein durch die Pandemie getriebener Zuwachs an virtuellen Verkäufen dazu geführt, … Read more
In einer Welt ständig steigender Kosten und Inflation ist es wichtiger denn je, Wege zur Minimierung und Kontrolle der Kosten in Ihrem Unternehmen zu finden. Jeder innerhalb einer Organisation kann seinen Teil dazu beitragen, einschließlich der Mitglieder des Vertriebsteams. Ein Vertriebsteam ist ständig unterwegs, um Kunden zu besuchen, und die Kraftstoffkosten auf diesen Reisen spielen … Read more
Wie ist Ihr schmutzige Rohrleitung? Wenn Sie mit „Ich weiß nicht“ oder „Nicht sehr gut“ geantwortet haben, sollten Sie weiterlesen. Auch wenn Ihre Pipeline gesund ist und Sie nur Ihr Endergebnis verbessern möchten, ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie!
Erbringt Ihr Vertriebsteam Höchstleistungen? Wahrscheinlich nicht, aber Unternehmensmanager neigen dazu, selbst glanzlose Verkaufsergebnisse zu übersehen, solange die Unternehmensgewinne weiter steigen.
Eine der wichtigsten geschäftlichen Anforderungen ist die Effizienz. In unserer schnelllebigen Welt kann es unmöglich erscheinen, mit den zermürbenden Anforderungen mühsamer, zeitraubender Dateneingabeaufgaben Schritt zu halten.
Jeder Verkäufer ist sich bewusst, dass Automatisierung der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess ist. Es hilft, langwierige Verkaufsaufgaben zu vermeiden und Aktivitäten zu verfolgen, während es den Fortschritt Ihres Teams überwacht. Oft stellt sich jedoch die Frage, „wie man den Verkaufsprozess automatisieren kann“. Obwohl wir wissen, dass die Vertriebsautomatisierung von entscheidender Bedeutung ist, kann die … Read more
Als Vertriebsleiter wissen Sie bereits, dass die Kosten einer schlechten Einstellung hoch sind. Diese Kosten reichen von verschwendetem Budget für Einarbeitung, Schulung, Gehalt und Sozialleistungen bis hin zu Umsatzeinbußen und erhöhtem Stress für alle. Es wird geschätzt, dass eine schlechte Einstellung im Vertrieb Ihr Unternehmen 30 % des Jahresgehalts kostet … und diese Zahl berücksichtigt … Read more
Laut vielen Quellen wird es für Vertriebsmitarbeiter immer schwieriger, Verkäufe abzuschließen. Es wird immer wahrscheinlicher, dass Interessenten Probleme mit dem Budget haben und Einwände in Bezug auf den Preis erheben. Aber erfahrene Vertriebsmitarbeiter wissen, dass selbst die härtesten Einwände im Verkauf überwunden werden können. Das Buch 2011 Der Challenger-Sale von Brent Adamson und Matthew Dixon … Read more