Sales

The Pros and Cons of Salesforce for Outside Sales Reps

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Ein guter Vertriebsleiter weiß, wie wichtig ein effektives CRM-System für sein Vertriebsteam ist. Die Suche nach dem richtigen CRM-Tool für die Bedürfnisse Ihres Außendienstteams und die volle Nutzung seiner Möglichkeiten können Ihren Verkaufsprozess erheblich verbessern, Aktivitäten rationalisieren und den Umsatz steigern. Bei so vielen Optionen in Vertriebs-CRMs, die heute verfügbar sind, ist es wichtig, sich … Read more

The “SMART” Way to Scale Your Sales Team

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Was sind die Best Practices, um den Umsatz eines Vertriebsteams vorhersehbar zu skalieren? Hier sind sechs Ideen, die wir mit Vertriebsleitern teilen, von denen jede auf der Grundlage persönlicher SMART-Ziele aufbaut. (Siehe Best Practice Nr. 1 unten.) Entwickeln Sie einen personalisierten Coaching- und Mentoring-Ansatz zur Entwicklung von Leistungsträgern. Dies ist die erste Priorität. Konzentrieren Sie … Read more

5 Things Your Business Degree Didn’t Teach You About Sales

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Obwohl ein BWL-Studium Ihnen sicherlich helfen wird, einen Fuß in die Tür für eine Karriere im Vertrieb zu bekommen, gibt es nicht viel, was Sie auf Ihre erste Kaltakquise vorbereiten kann. Wir haben eine Liste weniger bekannter Verkaufstipps zusammengestellt, die jeder Veteran irgendwo auf seiner Reise nach der Business School gelernt hat.

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Upcoming Leaders, Sales Prospecting Tips + More

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– MOTIVATION –

„Wenn du nicht bereit bist zu lernen, kann dir niemand helfen. Wenn du entschlossen bist zu lernen, kann dich niemand aufhalten.“

– RUND UM DAS WEB –

<< Wenn Sie nur eine Sache lesen >>

Die meisten Unternehmen verbringen unzählige Stunden mit der Arbeit an Strategien, Verkaufs- und Wachstumsplänen, Finanzplänen und 5-Jahres-Prognosen, auch bekannt als HIP (High-Involvement Planning™). Sie verfügen über zahlreiche Tabellenkalkulationen, Präsentationen und Marktdaten, um ihren Plan zu unterstützen. Sie ziehen Makro- und Mikrofinanz-Gurus hinzu, um ihre Informationen zu validieren. Der Vorstand genehmigt den Plan, und alles ist startklar.

Warte eine Minute. Das Unternehmen vergaß, die wichtigste Frage zu beantworten. Wer ist dafür verantwortlich/rechenschaftspflichtig, dass dies erreicht wird? Haben wir genügend fähige und verfügbare Führungskräfte, um den Umsatz und das Ergebnis um 10 % zu steigern? Wer wird das Neue eröffnen und verwalten? Standorte oder die Akquisition? Wer wird die neue Produkteinführung leiten?

Gute Frage/n. >>> LESEN SIE MEHR

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Climbing the Brand Ladder in Sales

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Je höher Sie klettern, desto geringer sind die Einwände In den letzten sechs Jahren des Bloggens und Podcastens war der Aufbau einer persönlichen Marke mehr als ein Dutzend Mal Thema. Die Bedeutung kann nicht genug betont werden. Entweder kletterst du die Markenleiter hinauf oder bleibst auf einer Sprosse stecken, die dir vielleicht nicht gefällt. Je … Read more

6 Often Overlooked Skills To Close Even More Sales

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Geschäftsinhaber brauchen großartige Verkäufer im Team. Schließlich gibt es kein Einkommen für ein Unternehmen ohne Verkäufe. Wenn der Verkauf Ihre Leidenschaft und Ihr Beruf ist, ist dies Ihre Gelegenheit, zu glänzen. Ein guter Verkäufer muss keinen Hochschulabschluss haben. Das Fundament eines großartigen Verkäufers ist Rohmaterial – eine Substanz, die jeden zu einem effektiven Lieferanten von … Read more

2030s Great Depression, Sales Lessons + More

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– MOTIVATION –

“80 % des Erfolgs zeigen sich.”

– RUND UM DAS WEB –

<< Wenn Sie nur eine Sache lesen >>

Die Große Depression der 2030er Jahre: Sie können im Zeitalter des Niedergangs erfolgreich sein – Das große Geschäftsspiel

Haben Sie in letzter Zeit über Inflation oder Arbeitsfragen gesprochen?

Sie haben diese Themen diskutiert, lange bevor Sie oder ich anfingen, Gespräche beim Abendessen über sie zu führen.

Die Perspektive von ITR Economics ist jedoch nicht der Untergang und die Düsternis, die man erwarten könnte. Das Unternehmen lehrt seine Kunden unerbittlich, wie sie in dem, was es als „Zeitalter des Niedergangs“ bezeichnet, erfolgreich sein können.

Aber bevor wir auf einige der Empfehlungen von ITR eingehen, was jetzt zu tun ist, um sich auf die Zukunft vorzubereiten, lassen Sie uns den Elefanten im Raum ansprechen. >>> LESEN SIE MEHR

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The 6 Best Sales Funnel Software Tools to Categorize Your Prospects and Customers

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Digitales Marketing wird von Tag zu Tag wichtiger, daher ist der Bedarf an der richtigen Verkaufstrichter-Software zur Verwaltung von Analysen und Kundeninformationen wichtiger denn je. Ein Verkaufstrichter ist ein Tool, mit dem Verkaufsteams und Führungskräfte die Kaufreise des Kunden durch den Verkaufszyklus visualisieren können. Verschiedene Stufen im Verkaufstrichter stellen Schritte in Richtung Kauf und Loyalität … Read more

How to Retain Top Talent and Drive Productivity with Sales Training

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In der heutigen Welt kann es sich für Vertriebsleiter unmöglich anfühlen, den Überblick über ihre täglichen Aufgaben zu behalten: von der Grundlagenarbeit bei der Erstellung von Berichten bis hin zum Druck, Verkaufsziele zu erreichen, während sie gleichzeitig die Rolle des Vertriebstrainings verwalten, motivieren und erfüllen ein vielfältiges Team von Vertriebsmitarbeitern mit eigenen Motiven und Methoden, … Read more