The critical role of trust in sales

Zu einer Zeit, in der das Vertrauen der Öffentlichkeit in die gewählten Politiker Großbritanniens nie geringer war, ist dies eine Gelegenheit, über die entscheidende Rolle des Vertrauens im Verkauf nachzudenken, worauf ich mich in diesem Artikel aus der neuesten Ausgabe des konzentriert habe Internationale Zeitschrift für Vertriebstransformation…

Vertrauen ist ein wesentliches Grundelement in jedem Verkaufsumfeld – und es kann (und muss) viele Formen annehmen. Die vielleicht offensichtlichste Manifestation liegt in der Beziehung zwischen dem Verkäufer (und dem Verkäufer, den er vertritt) und der Entscheidungsfindungsgruppe des Kunden (und der Organisation, die er vertritt).

Aber Vertrauen muss auch in den Beziehungen hergestellt werden, die innerhalb der Organisation des Anbieters bestehen, zwischen dem Anbieter und seinen Handelspartnern und zwischen dem Anbieter und allen anderen einflussreichen Mitgliedern des Ökosystems – wie der Presse, Analysten, Beratern und allen anderen Beobachtern , Kommentatoren und Teilnehmer.

Dieses Vertrauensnetzwerk kann meiner Erfahrung nach nur aufgebaut werden, wenn die Vertriebsorganisation selbst auf der Basis von interner Vertrauenswürdigkeit, ehrlicher Kommunikation und gegenseitigem Respekt arbeitet. Wo diese Elemente intern fehlen, erschweren sie den Aufbau einer Kultur, die in der Lage ist, vertrauensvolle Beziehungen zu Interessenten, Kunden und den sie beeinflussenden Personen und Organisationen aufzubauen…

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What Is the Role of Data in Driving Sales?

An alle verkaufen. Je mehr Menschen Sie versuchen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen, desto größer sind Ihre Verkaufschancen. Es ist gesunder Menschenverstand, oder? Das war die traditionelle Art des Verkaufens. Es ist intuitiv getrieben. Du weißt, dass es richtig ist, weil dein Bauch dir sagt, dass es richtig ist. Aber indem Sie an … Read more