Earth to Sellers: Get Real about Social Media | Sales Strategies | Colleen Francis

Ganz gleich, wer Sie im Vertrieb sind – ob Sie ein Team leiten oder in einem Gebiet verkaufen – Sie wissen, dass Sie dorthin gehen müssen, wo die Kunden sind. Wenn ich Sie auf einer Konferenz treffen würde und ich Ihnen sagen würde, dass all Ihre besten Interessenten gerade im Besprechungsraum nebenan versammelt sind, würden … Read more

Earth to Sellers: Get Real about Social Media | Sales Strategies

6. April 2019 Ganz gleich, wer Sie im Vertrieb sind – ob Sie ein Team leiten oder in einem Gebiet verkaufen – Sie wissen, dass Sie dorthin gehen müssen, wo die Kunden sind. Wenn ich Sie auf einer Konferenz treffen würde und ich Ihnen sagen würde, dass all Ihre besten Interessenten gerade im Besprechungsraum nebenan … Read more

Hunters vs. farmer sales models: Find real personas of your sales reps

In unserer Welt gibt es zwei Möglichkeiten, sich zu ernähren – entweder jagen Sie Ihr Essen oder Sie bewirtschaften. Und die Verkaufswelt ist nicht anders. Im Verkauf arbeiten die Jäger daran, neue Leads zu gewinnen, während die Landwirte die bestehende Kundschaft für zusätzliche Verkäufe bewirtschaften. Es gibt jedoch einige Vertriebsrollen, die beide Verantwortlichkeiten haben. Als … Read more