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Putting Sales Velocity into Action: Opportunities | Sales Strategies | Colleen Francis

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In dieser Serie befassen wir uns mit der Verkaufsgeschwindigkeit: Messen, wie schnell Ihr Team Verkäufe tätigt und Einnahmen erzielt. Der Grund, warum es eine Ihrer wichtigsten Metriken – und Prädiktoren – für den Erfolg ist, besteht darin, dass es Ihnen die Flexibilität gibt, Anpassungen in vier Schlüsselbereichen vorzunehmen: Opportunitys, Geschäftsvolumen, Gewinn-/Verlustrate und Verkaufszykluszeit. Anpassungen an … Read more

Putting Sales Velocity into Action: Closing Ratio | Sales Strategies | Colleen Francis

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Bisher umfasste in dieser Serie – die sich mit vier Anpassungen befasst, die Sie vornehmen können, um Ihre Verkaufsgeschwindigkeit zu verbessern – jede Aktivität sowohl eine Planungs- als auch eine Ausführungsphase. (Zur Erinnerung: Ihre Verkaufsgeschwindigkeit misst Ihren durchschnittlichen täglichen Umsatz pro Person. Jede Verbesserung bedeutet also schneller mehr Umsatz.) Da Sie hier Ihre Gewinn-/Verlustrate betrachten, … Read more

Putting Sales Velocity into Action: Sales-Cycle Speed | Sales Strategies | Colleen Francis

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Die Verkaufsgeschwindigkeit ist eine aussagekräftige Kennzahl, die jeder Vertriebsleiter in- und auswendig kennen muss. Während es misst, wie schnell Sie Verkäufe tätigen und Einnahmen erzielen, gibt es Ihnen etwas noch Wertvolleres. Sie gewinnen ein Verständnis der Beziehung zwischen den vier Hauptaktivitäten, die Ihre Verkaufsgeschwindigkeit ausmachen: Opportunities, Deal-Größe, Abschlussrate und Verkaufszyklus-Geschwindigkeit. Der erste Artikel dieser Serie … Read more

Putting Sales Velocity into Action: Opportunities | Sales Strategies

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1. Juni 2019 In dieser Serie befassen wir uns mit der Verkaufsgeschwindigkeit: Messen, wie schnell Ihr Team Verkäufe tätigt und Einnahmen erzielt. Der Grund, warum es eine Ihrer wichtigsten Metriken – und Prädiktoren – für den Erfolg ist, ist, dass es Ihnen die Flexibilität gibt, Anpassungen in vier Schlüsselbereichen vorzunehmen: Opportunitys, Geschäftsvolumen, Gewinn-/Verlustrate und Verkaufszykluszeit. … Read more

Putting Sales Velocity into Action: Closing Ratio | Sales Strategies

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29. Juni 2019 Bisher umfasste in dieser Serie – die sich mit vier Anpassungen befasst, die Sie vornehmen können, um Ihre Verkaufsgeschwindigkeit zu verbessern – jede Aktivität sowohl eine Planungs- als auch eine Ausführungsphase. (Zur Erinnerung: Ihre Verkaufsgeschwindigkeit misst Ihren durchschnittlichen täglichen Umsatz pro Person. Jede Verbesserung bedeutet also schneller mehr Umsatz.) Da Sie hier … Read more

Putting Sales Velocity into Action: Sales-Cycle Speed | Sales Strategies

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13. Juli 2019 Die Verkaufsgeschwindigkeit ist eine aussagekräftige Kennzahl, die jeder Vertriebsleiter in- und auswendig kennen muss. Während es misst, wie schnell Sie Verkäufe tätigen und Einnahmen erzielen, gibt es Ihnen etwas noch Wertvolleres. Sie gewinnen ein Verständnis der Beziehung zwischen den vier Hauptaktivitäten, die Ihre Verkaufsgeschwindigkeit ausmachen: Opportunities, Deal-Größe, Abschlussrate und Verkaufszyklus-Geschwindigkeit. Der erste … Read more