Als sie kürzlich zwei CEOs darin trainierten, wie sie die Verkaufskultur in ihren Unternehmen wieder aufbauen können, sagten sie mir, dass sie unsere Arbeit für den Sommer auf Eis legen wollten. Als ich nach dem Grund fragte, erklärten beide, dass sich im Sommer alles verlangsamt: zu viele Leute sind im Urlaub und der Verkauf geht … Read more
14. Juli 2018 Als sie kürzlich zwei CEOs darin trainierten, wie sie die Verkaufskultur in ihren Unternehmen wieder aufbauen können, sagten sie mir, dass sie unsere Arbeit für den Sommer auf Eis legen wollten. Als ich nach dem Grund fragte, erklärten beide, dass sich im Sommer alles verlangsamt: zu viele Leute sind im Urlaub und … Read more
30. April 2021 Es ist ein Reibungspunkt, der Sie davon abhält, Verkaufserfolge zu erzielen: Einwand des Käufers. Wenn diese Einwände nicht aktiviert werden, werden Sie davon abgehalten, Ihrem potenziellen Kunden ein überzeugendes Angebot zu unterbreiten. Und das setzt Sie in Gefahr, weniger Deals zu landen. Je mehr Einwände ein Käufer hat, desto wahrscheinlicher ist es, … Read more