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Den Mitgliedern des Vertriebsteams wird oft eine lange Liste mit potenziellen Kunden vorgelegt, in der neben Namen und Nummern nicht viele Informationen enthalten sind. Es ist die Aufgabe des Verkäufers, diese Kontakte zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten und sie davon zu überzeugen, den Verkaufsprozess voranzutreiben. Für viele Vertriebsmitarbeiter, ob alt oder neu, kann dies ein entmutigender Prozess sein, insbesondere wenn Sie nicht sicher sind, was Sie sagen sollen, um sicherzustellen, dass ein Meeting gebucht wird.

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