How to Create a Sales Prospecting Action Plan

Als Vertriebsleiter kann es eine Herausforderung sein, sicherzustellen, dass Ihr Team effizient (oder überhaupt) nach Kunden sucht. Aus diesem Grund haben wir etwas zusammengestellt, das als Prospecting Action Plan bezeichnet wird. Dieser Aktionsplan bringt Ihre Vertriebsmitarbeiter auf den richtigen Weg, um angemessene Vorgehensweisen bei der Kundengewinnung sicherzustellen. Diese beinhalten: Ausrichtung Dirty Talk Anzahl der erforderlichen … Read more

A Guide to Sales Prospecting

Über 13 Millionen Arbeiter vertriebs- oder vertriebsbezogene Positionen in den Vereinigten Staaten innehaben. Jeder erfahrene Vertriebsprofi weiß, dass der Schlüssel zur Generierung von Leads die Kundenakquise ist.

Im Verkauf ist es entscheidend, sich auf potenzielle Kunden zu konzentrieren, die Ihr Produkt wahrscheinlich kaufen werden. Die Prospektion generiert nicht nur mehr Leads, sondern stellt auch sicher, dass Sie an jemanden verkaufen, der an dem interessiert ist, was Sie verkaufen.

Die Zusammenstellung eines guten Systems zur Lead-Generierung kann jedoch eine entmutigende Aufgabe sein. In diesem Leitfaden zur Verkaufsakquise haben wir alles behandelt, was Sie wissen müssen, um mit der Suche nach qualifizierten Leads zu beginnen.

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5 New Videos to Help You Level Up Your Sales Navigator Prospecting Game

Die Pandemie und der Aufstieg der Fernarbeit beschleunigten die Verbreitung von Vertriebstechnologie: 91 % der Verkäufer in großen Unternehmen nutzen Vertriebstechnologie einmal pro Woche, laut LinkedIns State of Sales-Daten 2022. Aber mehr Technologie führt nicht immer zu besseren Ergebnissen. Beispielsweise haben HubSpot-Daten zu Beginn der Pandemie ergeben, dass Vertriebsteams ihre E-Mails an potenzielle Kunden um … Read more

Upcoming Leaders, Sales Prospecting Tips + More

– MOTIVATION –

„Wenn du nicht bereit bist zu lernen, kann dir niemand helfen. Wenn du entschlossen bist zu lernen, kann dich niemand aufhalten.“

– RUND UM DAS WEB –

<< Wenn Sie nur eine Sache lesen >>

Die meisten Unternehmen verbringen unzählige Stunden mit der Arbeit an Strategien, Verkaufs- und Wachstumsplänen, Finanzplänen und 5-Jahres-Prognosen, auch bekannt als HIP (High-Involvement Planning™). Sie verfügen über zahlreiche Tabellenkalkulationen, Präsentationen und Marktdaten, um ihren Plan zu unterstützen. Sie ziehen Makro- und Mikrofinanz-Gurus hinzu, um ihre Informationen zu validieren. Der Vorstand genehmigt den Plan, und alles ist startklar.

Warte eine Minute. Das Unternehmen vergaß, die wichtigste Frage zu beantworten. Wer ist dafür verantwortlich/rechenschaftspflichtig, dass dies erreicht wird? Haben wir genügend fähige und verfügbare Führungskräfte, um den Umsatz und das Ergebnis um 10 % zu steigern? Wer wird das Neue eröffnen und verwalten? Standorte oder die Akquisition? Wer wird die neue Produkteinführung leiten?

Gute Frage/n. >>> LESEN SIE MEHR

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Using LinkedIn Lead Generation Tools for Sales Prospecting

Glauben Sie, dass Sie auf einer Social-Media-Plattform niemals qualifizierte Leads finden werden? Denken Sie noch einmal darüber nach, denn LinkedIn ist heute eines der leistungsstärksten Tools zur Lead-Generierung, das Außendienstmitarbeitern zur Verfügung stehen. Lead-Generierung ist der Prozess, Interessenten zu gewinnen, Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken und sie in Käufer umzuwandeln. Selbst … Read more

Koncert Recognized For Accelerating Advanced Prospecting Workflows

Zeit. Wir alle haben die gleichen 24 Stunden am Tag. Für Vertriebsmitarbeiter scheint in diesen 24 Stunden nie genug Zeit zu sein, um Geschäfte zu suchen, nachzuverfolgen und abzuschließen. Viele sind in manuelle Aufgaben versunken oder nutzen die bereitgestellte Technologie nicht ausreichend aus.

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