Selling Hi-Tech products to Low-Tech Customers

3 Tipps für diejenigen, die komplizierte oder unsichtbare Produkte verkaufens Verkaufen Sie ein hochtechnisches Produkt? Eine, die schwer zu erklären ist? Wie ein biologisches Bodenprodukt, ein Präbiotikum für Milchvieh oder Optionsstrategien für die Getreidevermarktung. Vielleicht verkaufen Sie eine Ernteversicherung. Klingt einfach, bis man sich bis zum Hals in die Details vertiefen kann. Verkaufen Sie ein … Read more

De-Commoditizing Your Products | Sandler Training

Stört es Sie, wenn Interessenten Ihre spezialisierten Produkte und Dienstleistungen wie eine Ware behandeln? Sind Sie es leid, Angebote zu rabattieren, um Wettbewerbssituationen zu gewinnen? Verkäufer sprechen im Allgemeinen nicht gerne über diese Dinge, weil es unseren Stolz wirklich verletzt – und uns tief im Inneren sogar dazu bringt, den Zweck unserer beruflichen Existenz in … Read more