How Does Social Selling Fit Into the Sales Process?

Während die gefürchteten Tage der Kaltakquise in der Marketingwelt vorbei sein mögen, könnte man sagen, dass sie lediglich das Medium gewechselt hat vom Telefon bis zu Chat-Apps. Wenn Ihre Vorstellung von „B2B-Marketing“ das Versenden unerwünschter DMs ist, unterscheidet sich das wirklich von Kaltakquise?

Auch wenn Cold Outreach in sozialen Medien eine beliebte Technik in unserer modernen Welt ist, ist sie nicht gerade die produktivste oder fruchtbarste. Wie oben erwähnt, handelt es sich bei einem neuen Medium wirklich nur um Kaltakquise, und obwohl Ihre Verkäufer sich nicht mit zugeschlagenen Telefonen auseinandersetzen müssen, macht dies es als Verkaufstechnik nicht praktikabler.

Social Selling ist ein moderner Marketingansatz, der auf bestehenden Beziehungen aufbaut und als solcher viel besser funktioniert. In diesem Artikel werden wir das Konzept des Social Selling untersuchen, wie es in den Verkaufsprozess passt und wie Sie diese Verkaufstechnik nutzen können, um Ihrem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

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A 2-Step Process for Sales Coaches

Als Verkaufscoach haben Sie die Möglichkeit, Unterstützung zu geben und zu erhalten und als Individuum zu wachsen. Verwenden Sie diese Gliederung, um eine gute Coaching-Ausbildung zu erhalten. Die Gliederung definiert beide Rollen von Coach und „Coachee“. Ich glaube, dass ein Peer-to-Peer-Coaching-Modell das Umsatzwachstum positiver beeinflusst als eine Top-Down-Managementstruktur. Das bedeutet, dass Menschen abwechselnd coachen und … Read more

Be a Stand-Out Seller: Method 2 – Process | Sales Strategies | Colleen Francis

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Be a Stand-Out Seller: Method 2 – Process | Sales Strategies

30. Dezember 2017 Bisher haben wir in dieser Reihe untersucht, wie Sie das hart erarbeitete Wissen von Top-Vertriebsprofis, die in überfüllten, rohstofforientierten Märkten erfolgreich sind, auf jedes Unternehmen anwenden können – sogar auf Ihr eigenes. Eine Methode besteht darin, sich darauf zu konzentrieren, die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung präsentieren, … Read more

Best Practices to Shorten B2B Sales Cycle Process

Die Verwaltung Ihres B2B-Verkaufsprozesses ist einer der herausforderndsten Teile der Führung eines Unternehmens. Schließlich hängen Ihre Einnahmen davon ab, Geschäfte abzuschließen und daran zu arbeiten, Ihre Leads schnell durch die Verkaufspipeline zu leiten. Die Abwicklung von B2B-Verkäufen kann jedoch lange dauern, was bedeutet, dass Sie nicht immer das Beste aus Ihrem Verkaufszyklus herausholen.

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