9 Simple and effective ways to automate sales process

Jeder Verkäufer ist sich bewusst, dass Automatisierung der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkaufsprozess ist. Es hilft, langwierige Verkaufsaufgaben zu vermeiden und Aktivitäten zu verfolgen, während es den Fortschritt Ihres Teams überwacht. Oft stellt sich jedoch die Frage, „wie man den Verkaufsprozess automatisieren kann“. Obwohl wir wissen, dass die Vertriebsautomatisierung von entscheidender Bedeutung ist, kann die … Read more

Sales Leaders: How DISC Can Help in Your Hiring Process

Als Vertriebsleiter wissen Sie bereits, dass die Kosten einer schlechten Einstellung hoch sind. Diese Kosten reichen von verschwendetem Budget für Einarbeitung, Schulung, Gehalt und Sozialleistungen bis hin zu Umsatzeinbußen und erhöhtem Stress für alle. Es wird geschätzt, dass eine schlechte Einstellung im Vertrieb Ihr Unternehmen 30 % des Jahresgehalts kostet … und diese Zahl berücksichtigt … Read more

5 Ways to Improve Your Sales Process

Dieser Beitrag wurde ursprünglich auf Startups.co veröffentlicht

Lassen Sie das „Warum“ Ihres Verkaufsgesprächs hinter sich und konzentrieren Sie sich auf das „Wie“, um Interessenten zu zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse hören und verstehen und ihre einzigartigen Probleme lösen können.

Käufer wollen es einfach haben. So einfach, dass 89 % der Käufer sagen, dass sie sich für Anbieter entscheiden, die den Return on Investment einfacher nachzuweisen machen oder die sich leicht mit einem Business Case begründen lassen. Sie bevorzugten auch Geschwindigkeit gegenüber dem Preis – wobei 80 % der Käufer die Bereitstellung und Benutzerfreundlichkeit als „sehr wichtig“ bezeichneten.

Ihre Kunden möchten verstehen, wie sie Ihr Produkt verwenden – nicht einen Pitch durchstehen und sich fragen, ob er tatsächlich ihren Bedürfnissen entspricht. Beim Verkaufen geht es weniger darum, zu erklären, warum Käufer kaufen sollten, als vielmehr darum, zu zeigen, wie ein benutzerfreundliches Produkt oder eine Dienstleistung ihnen helfen wird.

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7 Effective Ways To Implement Your Lead Nurturing Automation Process

Haben Sie einen Lead-Nurturing-Prozess implementiert? Wenn nicht, sollten Sie. Gut durchgeführte Kampagnen zur Lead-Pflege können den Unterschied ausmachen, ob Sie einen potenziellen Kunden verlieren oder ihn zu einem lebenslangen Kunden machen. Das Einrichten und Verwalten dieses Prozesses kann jedoch schwierig sein, insbesondere wenn Sie dies manuell tun. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, Ihren Lead-Pflegeprozess zu … Read more

How Recruitment CRM Software Can Simplify Your Hiring Process

Jeder Personalvermittler möchte Top-Talente für sein Unternehmen einstellen. Die Rekrutierung ist jedoch ein langwieriger Prozess, da Sie mehrere Kandidaten gleichzeitig bearbeiten. Darüber hinaus erfordert die Rekrutierung auch einen standardisierten Prozess, damit jeder Kandidat, den Sie ansprechen, die gleiche Chance erhält, sich zu beweisen. Es gibt verschiedene Plattformen und Tools, die Personalvermittlern bei der Verwaltung des … Read more

Secrets to a Strong Interviewing Process

Ein Vorstellungsgespräch kann die Beziehung eines Unternehmens zu einem neuen Mitarbeiter bestimmen oder zerstören.

Ein gründlicher Interviewprozess, der eine validierte Talentbewertung verwendet, nach Stärken, Talenten und Eignung für die Position sucht und die Eignung für die Kultur untersucht, kann einen starken Startschuss für eine erfolgreiche und lukrative Karriere bieten.

Eine verzweifelte Einstellung, bei der ein „warmer Körper“ eingestellt wird, ohne an ihren Erfolg zu denken, kann nur zu Frustration, schlechten Gefühlen auf beiden Seiten und einer Wiederholung des Prozesses führen, wenn der neue Mitarbeiter kündigt. Was sind also die Geheimnisse eines starken Bewerbungsprozesses und einer erfolgreichen Arbeitgeber-Arbeitnehmer-Beziehung?

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How Does Social Selling Fit Into the Sales Process?

Während die gefürchteten Tage der Kaltakquise in der Marketingwelt vorbei sein mögen, könnte man sagen, dass sie lediglich das Medium gewechselt hat vom Telefon bis zu Chat-Apps. Wenn Ihre Vorstellung von „B2B-Marketing“ das Versenden unerwünschter DMs ist, unterscheidet sich das wirklich von Kaltakquise?

Auch wenn Cold Outreach in sozialen Medien eine beliebte Technik in unserer modernen Welt ist, ist sie nicht gerade die produktivste oder fruchtbarste. Wie oben erwähnt, handelt es sich bei einem neuen Medium wirklich nur um Kaltakquise, und obwohl Ihre Verkäufer sich nicht mit zugeschlagenen Telefonen auseinandersetzen müssen, macht dies es als Verkaufstechnik nicht praktikabler.

Social Selling ist ein moderner Marketingansatz, der auf bestehenden Beziehungen aufbaut und als solcher viel besser funktioniert. In diesem Artikel werden wir das Konzept des Social Selling untersuchen, wie es in den Verkaufsprozess passt und wie Sie diese Verkaufstechnik nutzen können, um Ihrem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen.

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A 2-Step Process for Sales Coaches

Als Verkaufscoach haben Sie die Möglichkeit, Unterstützung zu geben und zu erhalten und als Individuum zu wachsen. Verwenden Sie diese Gliederung, um eine gute Coaching-Ausbildung zu erhalten. Die Gliederung definiert beide Rollen von Coach und „Coachee“. Ich glaube, dass ein Peer-to-Peer-Coaching-Modell das Umsatzwachstum positiver beeinflusst als eine Top-Down-Managementstruktur. Das bedeutet, dass Menschen abwechselnd coachen und … Read more

Be a Stand-Out Seller: Method 2 – Process | Sales Strategies | Colleen Francis

Bisher haben wir in dieser Reihe untersucht, wie Sie das hart erarbeitete Wissen von Top-Vertriebsprofis, die in überfüllten, rohstofforientierten Märkten erfolgreich sind, auf jedes Unternehmen anwenden können – sogar auf Ihr eigenes. Eine Methode besteht darin, sich darauf zu konzentrieren, die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung präsentieren, zu überdenken. Die … Read more

Be a Stand-Out Seller: Method 2 – Process | Sales Strategies

30. Dezember 2017 Bisher haben wir in dieser Reihe untersucht, wie Sie das hart erarbeitete Wissen von Top-Vertriebsprofis, die in überfüllten, rohstofforientierten Märkten erfolgreich sind, auf jedes Unternehmen anwenden können – sogar auf Ihr eigenes. Eine Methode besteht darin, sich darauf zu konzentrieren, die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung präsentieren, … Read more