What are Priority Issue Profiles

Dieser Artikel wurde erstmals in der Oktoberausgabe des Top Sales Magazine veröffentlicht.

Viele von Ihnen werden mit der Idee vertraut sein, ein ideales Kundenprofil zu haben – und wenn Sie es nicht sind, sollten Sie es sein. Das ideale Kundenprofil ist ein leistungsstarkes Tool, das dabei hilft, Ihre gesamte Organisation auf die gemeinsamen Merkmale Ihrer wertvollsten bestehenden und potenziellen Kunden auszurichten – eine Kombination aus demografischen, strukturellen und verhaltensbezogenen/kulturellen Faktoren.

Mit einem idealen Kundenprofil (oder Profilen, wenn Sie mehrere Lösungsangebote haben) können Sie potenzielle neue Kunden viel genauer ansprechen und qualifizieren und Ihre bestehenden Kunden in Bezug auf ihren zukünftigen potenziellen Wert einstufen. Aber es ist nicht genug.

Neben der Identifizierung der richtigen Organisationen müssen Sie sich auch auf die Probleme konzentrieren, die Sie wirklich gut lösen können – Probleme, die für diese idealen Kunden wichtig sind und bei denen Sie möglicherweise besser positioniert sind als jede andere potenzielle Option, um ihnen zu helfen die Anschrift. Und hier kommen Ihre Profile für vorrangige Probleme ins Spiel…

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