What should B2B sales leaders be prioritising in 2022?

Ich habe mich sehr gefreut, als ich gebeten wurde, den folgenden Artikel zum Sonderbericht „Emerging from the Pandemic“ des International Journal of Sales Transformation beizutragen. Ich habe mich entschieden, mich auf Themen zu konzentrieren, die meiner Meinung nach B2B-Vertriebsleiter im Jahr 2022 priorisieren sollten. Wie immer würde ich mich über Ihre Kommentare freuen.

Auf dem Weg ins Jahr 2022 erholen sich Vertriebsorganisationen von zwei turbulenten Jahren. In vielen Märkten und Branchen musste der Vertrieb mit transformativen Veränderungen fertig werden, die auf einen kurzen Zeitraum komprimiert wurden.

Einige Vertriebsorganisationen haben es zwangsläufig geschafft, sich besser anzupassen als andere. Sie haben virtuelles Arbeiten angenommen und versuchen nun zu verstehen, wie die „neue Normalität“ aussehen wird – fast zwangsläufig eine Art Hybridmodell, das digitales, virtuelles und Vor-Ort-Verkaufen kombiniert.

Ebenso zwangsläufig haben es einige Verkäufer geschafft, sich besser anzupassen als andere. Die Besten und Klügsten haben neue Arbeitsweisen angenommen, neue Fähigkeiten gemeistert und ihre Energie neu auf die Neudefinition, Identifizierung und Nutzung ihrer vielversprechendsten Verkaufschancen konzentriert …

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