Does Your Team Share Sales Best Practices? Here’s 10.

Gibt Ihr Team Best Practices für den Vertrieb weiter? Oder behalten sie ihre geheimen Verkaufsstrategien gerne für sich? Hier bei Criteria for Success sind wir große Förderer des Austauschs von Best Practices im Vertrieb. Wir glauben, dass das ganze Team gewinnt, wenn Leistungsträger teilen. Aber welche Best Practices sind es wert, geteilt zu werden oder … Read more

Top 10 Lead Nurturing Tactics, Best Practices, and Tips

Tun Sie alles, was Sie können, um Leads zu fördern? Wenn nicht, verpassen Sie große Chancen. Die Pflege von Leads ist ein Prozess, der es Ihnen ermöglicht, langfristige Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen. Tatsächlich hat Lead Nurturing das Potenzial, den Verkaufszyklus um 23 % zu verkürzen. Lead Nurturing ist eine der besten Möglichkeiten, Leads in … Read more

10 Sales Cadence Best Practices You Need To Implement

Wenn Sie einen Verkaufsrhythmus erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass er richtig ausgeführt wird und das richtige Publikum zur richtigen Zeit erreicht. Die Verkaufskadenz ist eine Reihe von Folgemaßnahmen, die darauf abzielen, den Interessenten zur nächsten Stufe zu führen. Der Verkaufsrhythmus hilft Ihnen, wenn er weise praktiziert wird, Ihre Ziele effizient zu erreichen. Im Folgenden finden … Read more

7 Sales Cold Calling Best Practices

Um ein berühmtes Zitat zu paraphrasieren: Geschichten über den Tod von Kaltakquise wurden stark übertrieben. Typischerweise verbinden Vertriebsmitarbeiter Kaltakquise mit Outbound-Marketing; Die Praxis wurde jedoch kürzlich mit Elementen des Inbound-Marketings neu erfunden. Die Idee ist nicht, potenzielle Kunden zu belästigen, bis sie etwas kaufen oder auflegen, es geht darum, durch Gespräche eine dauerhafte Beziehung aufzubauen.

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Best Practices to Shorten B2B Sales Cycle Process

Die Verwaltung Ihres B2B-Verkaufsprozesses ist einer der herausforderndsten Teile der Führung eines Unternehmens. Schließlich hängen Ihre Einnahmen davon ab, Geschäfte abzuschließen und daran zu arbeiten, Ihre Leads schnell durch die Verkaufspipeline zu leiten. Die Abwicklung von B2B-Verkäufen kann jedoch lange dauern, was bedeutet, dass Sie nicht immer das Beste aus Ihrem Verkaufszyklus herausholen.

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