Visualize Your Sales Pipeline With These Free Templates

Die Kartierung Ihrer Verkaufspipeline ist ein wesentlicher Bestandteil der Maximierung des Erfolgs der Bemühungen Ihres Teams. Es hilft bei Managemententscheidungen, die Engpässe im Verkaufsprozess reduzieren können, und gibt den Vertriebsmitarbeitern einen klaren Fahrplan, der es ihnen ermöglicht, genau zu bestimmen, wo ihre Bemühungen am effektivsten sind und sein werden. Einige verwenden Vertriebs-CRM-Tools, die Vertriebsdaten kategorisieren … Read more

How to Define Your Sales Pipeline Stages (Plus a free template)

Jede Branche, jedes Unternehmen, jedes Verkaufsteam und jeder Verkaufsprozess ist einzigartig. So sollte es auch jede ihrer Verkaufspipelines sein. Eine Phase der Verkaufspipeline, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung in den Verkaufsprozess passt, passt möglicherweise nicht für ein anderes. Teams, die Gebrauchs- und Einweggüter verkaufen, haben andere Phasen des Verkaufszyklus als diejenigen, die beispielsweise … Read more

6 Ways to Improve Pipeline Efficiency

Eine robuste Verkaufspipeline kann dem Verkaufsteam, den Verkaufsleitern und der C-Suite helfen, nachts besser zu schlafen. Aber wenn es wenig oder langsame Bewegung dieser Geschäfte durch die Pipeline gibt, wird jeder mehr Zeit damit verbringen, Schafe zu zählen als Geld zu zählen.

Schließlich zahlen Gelegenheiten in der Pipeline nicht die Rechnungen. Nur abgeschlossene/gewonnene Geschäfte bringen Einnahmen.

Die Generierung von Leads ist also nur ein Teil der Gleichung für erfolgreiche Vertriebs- und Marketingorganisationen. Es ist ebenso wichtig, diese Leads in der Pipeline zu halten und den Verkaufszyklus zu verkürzen.

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3 Differences Between a Sales Pipeline Vs Sales Funnel

In der Welt des Vertriebs und Marketings gibt es viele Begriffe, die Unternehmen verwenden, um zu beschreiben, was im täglichen Geschäft passiert, und es kann Ihnen oft den Kopf verdrehen, alles richtig zu machen. Zwei häufig verwendete Begriffe sind Sales Pipeline und Sales Funnel. Sie beschreiben und helfen dabei, sowohl die Customer Journey als auch … Read more

Building a Buyer-Verified Pipeline

19. März 2021 In früheren Zeiten – nennen wir es 2018 – war es üblich, dass Verkäufer ausschließlich die Kontrolle über ihre Verkaufspipeline hatten. Sie bauten es auf und leiteten potenzielle Kunden durch es, basierend nur auf Eingaben, die für ihre Organisation wichtig waren. Nur weil diese verkäuferorientierten Pipelines beliebt waren, bedeutete dies jedoch nicht, … Read more

Building a Buyer-Verified Pipeline (Part 2 of 2)

2. April 2021 Ihr größter Verkaufserfolg wird sich einstellen, wenn Sie aufhören, verkäuferorientierte Pipelines in Ihrem Verkaufsprozess zu verwenden. Wie ich im vorherigen Artikel dieser Serie erklärt habe, ist dieser alte Ansatz – obwohl er immer noch üblich ist – in Annahmen verstrickt, die einfach nicht mehr zutreffen. Dies ist eine völlig neue Wirtschaft mit … Read more

Never Let Your Pipeline Run Dry

15. April 2021 Heutzutage sind meine Kunden besorgt über zwei wesentliche Hindernisse, die sie davon abhalten, ihre Verkaufsziele zu erreichen. Sie sind wahrscheinlich auch mit diesen konfrontiert. Die erste, die ich zuvor behandelt habe, betrifft Deals, die stecken bleiben (Lesen Sie den Artikel jetzt noch einmal um zu lernen, was zu tun ist, wenn das … Read more

Building a Buyer-Focused Pipeline | The Sales Leader

4. Mai 2021 Heute sieht Ihr Kunde Sie – den Verkäufer – bevor Sie ihn sehen. Das heißt, wir leben nicht mehr in einem verkaufen an Marktplatz. Es ist ein kaufen von Welt jetzt. Diese Verschiebung hat wichtige Konsequenzen dafür, wie Vertriebspipelines aufgebaut sind und wofür Sie sie verwenden. In dem verkaufen an In der … Read more