Building a Buyer-Verified Pipeline

19. März 2021 In früheren Zeiten – nennen wir es 2018 – war es üblich, dass Verkäufer ausschließlich die Kontrolle über ihre Verkaufspipeline hatten. Sie bauten es auf und leiteten potenzielle Kunden durch es, basierend nur auf Eingaben, die für ihre Organisation wichtig waren. Nur weil diese verkäuferorientierten Pipelines beliebt waren, bedeutete dies jedoch nicht, … Read more

Building a Buyer-Verified Pipeline (Part 2 of 2)

2. April 2021 Ihr größter Verkaufserfolg wird sich einstellen, wenn Sie aufhören, verkäuferorientierte Pipelines in Ihrem Verkaufsprozess zu verwenden. Wie ich im vorherigen Artikel dieser Serie erklärt habe, ist dieser alte Ansatz – obwohl er immer noch üblich ist – in Annahmen verstrickt, die einfach nicht mehr zutreffen. Dies ist eine völlig neue Wirtschaft mit … Read more

Never Let Your Pipeline Run Dry

15. April 2021 Heutzutage sind meine Kunden besorgt über zwei wesentliche Hindernisse, die sie davon abhalten, ihre Verkaufsziele zu erreichen. Sie sind wahrscheinlich auch mit diesen konfrontiert. Die erste, die ich zuvor behandelt habe, betrifft Deals, die stecken bleiben (Lesen Sie den Artikel jetzt noch einmal um zu lernen, was zu tun ist, wenn das … Read more

Building a Buyer-Focused Pipeline | The Sales Leader

4. Mai 2021 Heute sieht Ihr Kunde Sie – den Verkäufer – bevor Sie ihn sehen. Das heißt, wir leben nicht mehr in einem verkaufen an Marktplatz. Es ist ein kaufen von Welt jetzt. Diese Verschiebung hat wichtige Konsequenzen dafür, wie Vertriebspipelines aufgebaut sind und wofür Sie sie verwenden. In dem verkaufen an In der … Read more