Hunters vs. farmer sales models: Find real personas of your sales reps

In unserer Welt gibt es zwei Möglichkeiten, sich zu ernähren – entweder jagen Sie Ihr Essen oder Sie bewirtschaften. Und die Verkaufswelt ist nicht anders. Im Verkauf arbeiten die Jäger daran, neue Leads zu gewinnen, während die Landwirte die bestehende Kundschaft für zusätzliche Verkäufe bewirtschaften. Es gibt jedoch einige Vertriebsrollen, die beide Verantwortlichkeiten haben. Als … Read more