7 Sales Performance Metrics That Aren’t Revenue

Wenn Sie die Leistung Ihrer Vertriebsmitarbeiter nur anhand des Umsatzes messen, verfehlen Sie das Wesentliche. Natürlich zeigen Ihnen umsatzbasierte Verkaufsmetriken, ob Ihr Team die Verkaufsquoten erfüllt oder nicht. Aber sie werden keine Erklärung liefern, warum genau sie es sind oder nicht. Und das sind wirklich die wertvollsten Informationen, wenn Sie möchten, dass Ihr Team erfolgreich … Read more

The Simple Truth About Recruitment And Selection That Will Help You Start With Talent And End With Performance

Die beste Zeit, um einen Baum zu pflanzen, war vor 20 Jahren. Die zweitbeste Zeit ist jetzt.

Sie haben dieses weise chinesische Sprichwort wahrscheinlich schon einmal gehört. In der Geschäftswelt war der beste Zeitpunkt, um mit der Rekrutierung zu beginnen, bevor Sie eine Stelle frei hatten, aber der zweitbeste Zeitpunkt ist jetzt.

Wenn Sie ein Personalchef, Personalvermittler oder HR-Experte sind, der mit der Rekrutierung und Auswahl für ein Vertriebsteam beauftragt ist, besteht Ihre oberste Priorität darin, sicherzustellen, dass Sie die talentiertesten Mitarbeiter an den richtigen Stellen in Ihrem Team haben. Es besteht kein Zweifel, dass die Zuordnung von Talenten zu einer Aufgabe auf diese Weise über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer Vertriebsorganisation entscheidet.

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Get Automatic Updates on Your Team’s Sales Performance with Your Weekly Scorecard from Map My Customers

Die wöchentliche Scorecard-Funktion gibt Vertriebsteams regelmäßig ein Update zur Verkaufsleistung, automatisch direkt in Ihren Posteingang Die leistungsstärksten Vertriebsorganisationen haben einen ständigen Finger am Puls dessen, was von Tag zu Tag passiert. Dazu gehören Verkaufsaktivitäten, Conversions, Einnahmen usw. Aber im Allgemeinen haben viele Außendienstteams lange in einer Art Black Box operiert. Wenn dies geschieht, sind die … Read more

Myth Busted! Sales Performance Is Defined by Achieved Sales Goal

Vertriebsmitarbeiter versuchen ständig, mehr Geschäfte abzuschließen und ihre Quote zu erreichen. Ist es jedoch fair, die Vertriebsleistung auf der Grundlage des erreichten Vertriebsziels eines Vertriebsmitarbeiters zu definieren? Nehmen wir ein Beispiel für die jüngste weltweite Pandemie, die unser Leben auf den Kopf gestellt hat. Aufgrund des Ausbruchs der Pandemie haben 40 % der Unternehmen ihre … Read more

Managers: Four Keys to Improving Workplace Performance in a Hybrid Work Environment

Lange bevor die Pandemie die meisten unserer Arbeitsplätze veränderte, war ich glücklich, Vollzeit als Remote-Mitarbeiter zu arbeiten. Ich war einer dieser glücklichen Menschen, die nicht wirklich viel ändern mussten, um sich an die monumentalen Veränderungen anzupassen, die sich Anfang 2020 zu entfalten begannen. Diese Veränderungen führten (unter anderem) zu einem Phänomen, das als hybride Arbeit … Read more