Part Two:  5 Fast and Furious ways to sell more…better

Die 10 Leute bei deiner Beerdigung …. Der Brandstifter in Ihrem Leben … und die Bedeutung der Verkaufsdankbarkeit In Teil 1 haben wir die ersten beiden Themen behandelt: Sei einfach: Seien Sie leicht zu bekommen … einfach zu bestellen … machen Sie Ihre Buchhaltung für Ihren Kunden einfach Die wenigen Vitalen vs. die kleinen Vielen: … Read more

Building a Buyer-Verified Pipeline (Part 2 of 2)

2. April 2021 Ihr größter Verkaufserfolg wird sich einstellen, wenn Sie aufhören, verkäuferorientierte Pipelines in Ihrem Verkaufsprozess zu verwenden. Wie ich im vorherigen Artikel dieser Serie erklärt habe, ist dieser alte Ansatz – obwohl er immer noch üblich ist – in Annahmen verstrickt, die einfach nicht mehr zutreffen. Dies ist eine völlig neue Wirtschaft mit … Read more

Selecting and Implementing Sales Engagement Software: Part Two

Ein wichtiger Teil der Implementierung einer neuen Außendienstsoftware für Ihr Team besteht darin, die anderen am Prozess beteiligten Personen zu Fürsprechern zu machen. Sicher, Sie sind begeistert von den Möglichkeiten, die es Ihrem Verkaufsteam in Bezug auf Verkaufseffektivität und Produktivität eröffnen kann, und Sie wissen, dass Ihr Unternehmen davon stark profitieren kann. Aber nichts davon … Read more