Obstacles to Opportunities, Churn Reduction + More

– MOTIVATION –

„Weigere dich, Ausreden zu finden oder anderen die Schuld zu geben. Der Anführer sagt immer, wenn es sein soll, liegt es an mir.“

– RUND UM DAS WEB –

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6 Möglichkeiten, RFPs im Jahr 2022 von Hindernissen in Chancen umzuwandeln – Schmutziger Hacker

Ausschreibungen (Requests for Proposals, RFPs) generieren laut Loopios RFP Response Benchmarks and Trends Report satte durchschnittlich 35 % des jährlichen Umsatzes.

Die Studie, bei der mehr als 650 Teams befragt wurden, ergab, dass RFPs trotz der wirtschaftlichen Unsicherheit im vergangenen Jahr weiterhin ein wesentlicher Bestandteil des Umsatzwachstums sein werden. Allerdings kann es in den besten Zeiten eine Herausforderung sein, mit RFPs Schritt zu halten. Vielbeschäftigte technische Experten, enge Fristen und knifflige Genehmigungsprozesse können den Verkaufszyklus ins Wanken bringen. >>> LESEN SIE MEHR

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Putting Sales Velocity into Action: Opportunities | Sales Strategies | Colleen Francis

In dieser Serie befassen wir uns mit der Verkaufsgeschwindigkeit: Messen, wie schnell Ihr Team Verkäufe tätigt und Einnahmen erzielt. Der Grund, warum es eine Ihrer wichtigsten Metriken – und Prädiktoren – für den Erfolg ist, besteht darin, dass es Ihnen die Flexibilität gibt, Anpassungen in vier Schlüsselbereichen vorzunehmen: Opportunitys, Geschäftsvolumen, Gewinn-/Verlustrate und Verkaufszykluszeit. Anpassungen an … Read more

Putting Sales Velocity into Action: Opportunities | Sales Strategies

1. Juni 2019 In dieser Serie befassen wir uns mit der Verkaufsgeschwindigkeit: Messen, wie schnell Ihr Team Verkäufe tätigt und Einnahmen erzielt. Der Grund, warum es eine Ihrer wichtigsten Metriken – und Prädiktoren – für den Erfolg ist, ist, dass es Ihnen die Flexibilität gibt, Anpassungen in vier Schlüsselbereichen vorzunehmen: Opportunitys, Geschäftsvolumen, Gewinn-/Verlustrate und Verkaufszykluszeit. … Read more