The Next Generation of Sales Navigator is Here. What That Means to You.

Die B2B-Landschaft durchläuft gerade eine seismische Veränderung, wobei massiver Gegenwind gegen die Vertriebsmitarbeiter arbeitet. Erstens hat sich das Zeitfenster zur Einflussnahme auf Käufer verengt; Untersuchungen von Gartner haben ergeben, dass nur 5 % (!) der Buyer Journey mit einem Vertriebsmitarbeiter verbracht werden. Zweitens hat ein durch die Pandemie getriebener Zuwachs an virtuellen Verkäufen dazu geführt, … Read more

5 New Videos to Help You Level Up Your Sales Navigator Prospecting Game

Die Pandemie und der Aufstieg der Fernarbeit beschleunigten die Verbreitung von Vertriebstechnologie: 91 % der Verkäufer in großen Unternehmen nutzen Vertriebstechnologie einmal pro Woche, laut LinkedIns State of Sales-Daten 2022. Aber mehr Technologie führt nicht immer zu besseren Ergebnissen. Beispielsweise haben HubSpot-Daten zu Beginn der Pandemie ergeben, dass Vertriebsteams ihre E-Mails an potenzielle Kunden um … Read more