Busting the Myth – Manager Doesn’t Make a Good Sales Coach

Ein guter Manager ist jemand, der sein Team zum Erfolg führt und andere inspiriert. Als ich also auf diesen Mythos gestoßen bin, „Manager ist kein guter Verkaufscoach“, hat mich das wirklich überrascht. Vertriebsleiter haben viel zu tun; Mitarbeiter verwalten, das Wachstum aufrechterhalten, neue Kunden gewinnen und vieles mehr. Tatsächlich verbringen sie den größten Teil ihrer … Read more

Myth Busted! Sales Performance Is Defined by Achieved Sales Goal

Vertriebsmitarbeiter versuchen ständig, mehr Geschäfte abzuschließen und ihre Quote zu erreichen. Ist es jedoch fair, die Vertriebsleistung auf der Grundlage des erreichten Vertriebsziels eines Vertriebsmitarbeiters zu definieren? Nehmen wir ein Beispiel für die jüngste weltweite Pandemie, die unser Leben auf den Kopf gestellt hat. Aufgrund des Ausbruchs der Pandemie haben 40 % der Unternehmen ihre … Read more

Busting the myth – Do more calls really equal to more leads?

Dem Mythos Einhalt gebieten – Bedeuten mehr Anrufe wirklich mehr Leads? Eine der größten Herausforderungen für jeden Vermarkter ist es, mehr Leads zu bekommen. Das Sprichwort „Mehr Anrufe bedeuten mehr Leads“ hat viele Vertriebsmitarbeiter und Vermarkter beeinflusst. Ja, ein Verkäufer muss viele Anrufe tätigen, um Leads zu erhalten, aber es geht immer Qualität vor Quantität. … Read more