3 Sales Development Tips for Sales Managers

Die Vertriebsentwicklung hat viele Aspekte. Und alle großen Vertriebsleiter wissen, dass die Wachstumsmöglichkeiten endlos sind, wenn es um die Vertriebsentwicklung geht. Wenn wir mit Vertriebsleitern über die Vertriebsentwicklung sprechen, erhalten wir tendenziell ähnliche Fragen: Wo fängt man am besten an? Welche Bereiche der Vertriebsentwicklung sollten priorisiert werden? Wie unterstütze ich meine Vertriebsmitarbeiter bei ihren Bemühungen … Read more

Mistakes Managers Make + More

– MOTIVATION –

„Große Führungskräfte sagen dir nicht, was du tun sollst. Sie zeigen dir, wie es geht.“

– RUND UM DAS WEB –

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Bringen Sie Ihre Konkurrenten beim Verkauf zur Sprache? Dieser Vertriebsleiter sagt ja – LinkedIn

Wie ist das für eine Verkaufstechnik – Ihre Konkurrenz proaktiv in einem Prospektionsanruf zur Sprache zu bringen.

Ich weiß, ich weiß; es klingt kontraintuitiv, vermutlich selbstzerstörerisch. Aber laut LinkedIn Vice President of Global Sales Solutions Alyssa Merwin Henderson, „kann es wirklich hilfreich sein, Sie von jeder anderen Person zu unterscheiden, mit der Ihr potenzieller Kunde spricht.“

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Managers: Four Keys to Improving Workplace Performance in a Hybrid Work Environment

Lange bevor die Pandemie die meisten unserer Arbeitsplätze veränderte, war ich glücklich, Vollzeit als Remote-Mitarbeiter zu arbeiten. Ich war einer dieser glücklichen Menschen, die nicht wirklich viel ändern mussten, um sich an die monumentalen Veränderungen anzupassen, die sich Anfang 2020 zu entfalten begannen. Diese Veränderungen führten (unter anderem) zu einem Phänomen, das als hybride Arbeit … Read more

How Top-Performing Sales Managers Drive Results

Der heutige Beitrag stammt von Michelle Vazzana, Mitbegründerin und Chief Strategy Officer von VantagePoint Performance. Alle Vertriebsleiter wollen es richtig machen. Jeder will eine endgültige Lösung. Die schlechte Nachricht ist, dass es ihn nicht gibt. Die gute Nachricht ist, dass leistungsstarke Vertriebsmanager nicht magisch sind. Sie konzentrieren sich auf eine Weise, die ihre leistungsschwächeren Kollegen … Read more