Upcoming Leaders, Sales Prospecting Tips + More

– MOTIVATION –

„Wenn du nicht bereit bist zu lernen, kann dir niemand helfen. Wenn du entschlossen bist zu lernen, kann dich niemand aufhalten.“

– RUND UM DAS WEB –

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Die meisten Unternehmen verbringen unzählige Stunden mit der Arbeit an Strategien, Verkaufs- und Wachstumsplänen, Finanzplänen und 5-Jahres-Prognosen, auch bekannt als HIP (High-Involvement Planning™). Sie verfügen über zahlreiche Tabellenkalkulationen, Präsentationen und Marktdaten, um ihren Plan zu unterstützen. Sie ziehen Makro- und Mikrofinanz-Gurus hinzu, um ihre Informationen zu validieren. Der Vorstand genehmigt den Plan, und alles ist startklar.

Warte eine Minute. Das Unternehmen vergaß, die wichtigste Frage zu beantworten. Wer ist dafür verantwortlich/rechenschaftspflichtig, dass dies erreicht wird? Haben wir genügend fähige und verfügbare Führungskräfte, um den Umsatz und das Ergebnis um 10 % zu steigern? Wer wird das Neue eröffnen und verwalten? Standorte oder die Akquisition? Wer wird die neue Produkteinführung leiten?

Gute Frage/n. >>> LESEN SIE MEHR

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One on One Coaching Plan Templates For Sales Leaders

Als Lead Manager eines Vertriebsteams möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Teammitglieder optimale Leistungen erbringen und ihre regelmäßigen Ziele erreichen. Dazu ist es unerlässlich, Metriken und Ziele festgelegt zu haben. Sie sollten auch eine Einzelcoaching-Planvorlage erstellen, die Sie verwenden können, wenn Sie sich mit Ihren Vertriebsmitarbeitern treffen. Eine Vorlage kann sicherstellen, dass Ihr Meeting beabsichtigt ist … Read more

Sales Challenges, Humble Leaders + More

– MOTIVATION –

“Wahre Führungskräfte praktizieren immer die 3 R’s: Respekt für sich selbst, Respekt für andere, Verantwortung für alle ihre Handlungen.”

– RUND UM DAS WEB –

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8 Vertriebsherausforderungen und -prioritäten für 2022– HubSpot

Auch wenn wir uns einem Anschein von Normalität nähern, ist der Vertrieb als Bereich immer noch grundlegend anders als noch vor ein paar Jahren. Es gibt eine Vielzahl neuer und aufkommender Vertriebsherausforderungen, denen Vertriebsmitarbeiter Rechnung tragen müssen.

Um Ihnen dabei zu helfen, diese Probleme zu identifizieren und zu lösen, haben wir uns an Vertriebsexperten gewandt und einige Nachforschungen angestellt. Hier sind acht der wichtigsten Bedenken, mit denen Vertriebsmitarbeiter im Jahr 2022 konfrontiert sind – sowie Perspektiven, wie sie angegangen werden können. >>> LESEN SIE MEHR

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The Best Books for Sales Reps and Leaders to Crush 2022 Goals

Per Definition ist ein Verkauf eine Transaktion zwischen mindestens zwei Parteien, bei der Waren oder Dienstleistungen gegen Geld erworben werden. Aber Verkaufen ist so viel mehr als das, wie Ihnen jedes gute Verkaufsbuch sagen wird! Die besten Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte kennen die „Spielregeln“ und lernen das Handwerk. Dasselbe gilt für alle, die ihre Fähigkeiten in … Read more

Four Things Sales Leaders Can Do to Prepare for a Great 2022

2022 wird für die meisten Unternehmen und insbesondere für Vertriebsleiter ein entscheidendes Jahr. Denken Sie darüber nach, was auf dem Markt vor sich geht. In allen Bereichen gibt es mehr Jobs als Bewerber, auch im Vertrieb, was bedeutet, dass alle die gleichen Leistungsträger verfolgen. Wie also stärken Sie Ihr Team, binden Ihre besten Mitarbeiter und … Read more

What should B2B sales leaders be prioritising in 2022?

Ich habe mich sehr gefreut, als ich gebeten wurde, den folgenden Artikel zum Sonderbericht „Emerging from the Pandemic“ des International Journal of Sales Transformation beizutragen. Ich habe mich entschieden, mich auf Themen zu konzentrieren, die meiner Meinung nach B2B-Vertriebsleiter im Jahr 2022 priorisieren sollten. Wie immer würde ich mich über Ihre Kommentare freuen.

Auf dem Weg ins Jahr 2022 erholen sich Vertriebsorganisationen von zwei turbulenten Jahren. In vielen Märkten und Branchen musste der Vertrieb mit transformativen Veränderungen fertig werden, die auf einen kurzen Zeitraum komprimiert wurden.

Einige Vertriebsorganisationen haben es zwangsläufig geschafft, sich besser anzupassen als andere. Sie haben virtuelles Arbeiten angenommen und versuchen nun zu verstehen, wie die „neue Normalität“ aussehen wird – fast zwangsläufig eine Art Hybridmodell, das digitales, virtuelles und Vor-Ort-Verkaufen kombiniert.

Ebenso zwangsläufig haben es einige Verkäufer geschafft, sich besser anzupassen als andere. Die Besten und Klügsten haben neue Arbeitsweisen angenommen, neue Fähigkeiten gemeistert und ihre Energie neu auf die Neudefinition, Identifizierung und Nutzung ihrer vielversprechendsten Verkaufschancen konzentriert …

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