In den letzten Monaten habe ich einige Blogs über die spezifischen, eng fokussierten Taktiken geschrieben, die dazu beitragen, Vertriebsleiter erfolgreich zu machen. Heute möchte ich einen anderen Weg einschlagen, indem ich mich auf die meiner Meinung nach fünf wichtigsten Fähigkeiten konzentriere, die ein Vertriebsleiter im Laufe der Zeit entwickeln kann, um in seiner Rolle erfolgreich … Read more
4. Mai 2021 Heute sieht Ihr Kunde Sie – den Verkäufer – bevor Sie ihn sehen. Das heißt, wir leben nicht mehr in einem verkaufen an Marktplatz. Es ist ein kaufen von Welt jetzt. Diese Verschiebung hat wichtige Konsequenzen dafür, wie Vertriebspipelines aufgebaut sind und wofür Sie sie verwenden. In dem verkaufen an In der … Read more
14. Mai 2021 Gute Deals bleiben stecken, wenn Sie keinen Zugang zu den richtigen Leuten haben, um einen Verkauf erfolgreich abzuschließen. Es gibt zwei Möglichkeiten, wie ein fehlender Zugriff auftritt. Der erste Weg – wie ich kürzlich erwähnt habe – passiert, wenn Sie versuchen, nur direkt zu einem Entscheidungsträger zu gehen und die Gelegenheit verpassen, … Read more
17. September 2021 Es ist wichtig, in einer Krise immer wieder Dinge zu finden, denen man positiv gegenüberstehen kann. Zu diesem Zweck habe ich darüber gesprochen, warum es wichtig ist, in schwierigen Zeiten in Bewegung zu bleiben. Genauso wichtig ist es jedoch, Ihre Denkweise zu schützen. Verlieren Sie nie Ihre Fähigkeit, objektiv zu sein, Veränderungen … Read more