Sell Like an Incumbent Even When You’re Not

16. März 2021 Ihr Kunde befindet sich heute in einer schwierigen Situation, wenn er Entscheidungen trifft. Wenn Sie als Verkäufer versuchen, neue Interessenten in Käufer umzuwandeln, spüren Sie die Wirkung. Eine beispiellose Fülle an Produktinformationen aus konkurrierenden Quellen, die darum wetteifern, als „vertrauenswürdige Berater“ angesehen zu werden, hat den Kunden nicht geholfen, bessere Kaufentscheidungen mit … Read more