5 Ways to Improve Your Sales Process

Dieser Beitrag wurde ursprünglich auf Startups.co veröffentlicht

Lassen Sie das „Warum“ Ihres Verkaufsgesprächs hinter sich und konzentrieren Sie sich auf das „Wie“, um Interessenten zu zeigen, dass Sie ihre Bedürfnisse hören und verstehen und ihre einzigartigen Probleme lösen können.

Käufer wollen es einfach haben. So einfach, dass 89 % der Käufer sagen, dass sie sich für Anbieter entscheiden, die den Return on Investment einfacher nachzuweisen machen oder die sich leicht mit einem Business Case begründen lassen. Sie bevorzugten auch Geschwindigkeit gegenüber dem Preis – wobei 80 % der Käufer die Bereitstellung und Benutzerfreundlichkeit als „sehr wichtig“ bezeichneten.

Ihre Kunden möchten verstehen, wie sie Ihr Produkt verwenden – nicht einen Pitch durchstehen und sich fragen, ob er tatsächlich ihren Bedürfnissen entspricht. Beim Verkaufen geht es weniger darum, zu erklären, warum Käufer kaufen sollten, als vielmehr darum, zu zeigen, wie ein benutzerfreundliches Produkt oder eine Dienstleistung ihnen helfen wird.

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What Is Channel Sales Enablement? 5 Tips To Improve Channel Sales

Der Erfolg des Channel-Vertriebs hängt von bedeutenderen Einnahmen und einer breiteren Kundenreichweite ab. Und Sie können dies effizient durch Channel Sales Enablement erreichen. Lassen Sie es uns so verstehen; Vielleicht ist Ihnen schon einmal der Begriff „Sales Enablement“ begegnet. Es bedeutet, Ihrem Vertriebsteam die richtigen Inhalte und Tools zur Verfügung zu stellen, damit es innovativer … Read more

6 Ways to Improve Pipeline Efficiency

Eine robuste Verkaufspipeline kann dem Verkaufsteam, den Verkaufsleitern und der C-Suite helfen, nachts besser zu schlafen. Aber wenn es wenig oder langsame Bewegung dieser Geschäfte durch die Pipeline gibt, wird jeder mehr Zeit damit verbringen, Schafe zu zählen als Geld zu zählen.

Schließlich zahlen Gelegenheiten in der Pipeline nicht die Rechnungen. Nur abgeschlossene/gewonnene Geschäfte bringen Einnahmen.

Die Generierung von Leads ist also nur ein Teil der Gleichung für erfolgreiche Vertriebs- und Marketingorganisationen. Es ist ebenso wichtig, diese Leads in der Pipeline zu halten und den Verkaufszyklus zu verkürzen.

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A Recruitment Strategy Plan That Will Improve the Talent Level on Your Team

Wie viele offene Stellen gibt es in Ihrem Team? Offene Stellen sind eine Gelegenheit, das Talentniveau zu verbessern. Sie möchten Ihre Ziele erreichbarer machen, und die Einstellung erstklassiger Mitarbeiter ist der beste Weg, dies zu tun.

Der Aufbau eines qualitativ hochwertigen Vertriebsteams ist jedoch nicht einfach. Es erfordert normalerweise viel Zeit und Geld, ein Team von Top-Performern zusammenzustellen. Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es ein bewährtes System gibt, das Ihnen helfen würde, eine Liste mit großartigen Gesprächspartnern zu erstellen? Wären Sie interessiert?

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5 Steps to Improve Your Document Approval Workflow

Wenn es um Dokumentenfreigaben geht, ist es ein schmaler Grat zwischen einem perfekt funktionierenden Freigabeprozess und ständiger Ineffizienz den Verstand zu verlieren. Im Projektmanagement kann der Genehmigungsworkflow oft ein Erfolg oder Misserfolg sein. Es ist ein entscheidendes Element, um Ihre Abläufe zu rationalisieren und Ordnung in Ihren Arbeitsprozessen zu halten – aber noch nicht alle … Read more