Mess with Success – Greg Martinelli

3 Möglichkeiten, Ihren Verkaufserfolg kontinuierlich zu verbessern Das alte Sprichwort lautet: „Leg dich nicht mit Erfolg an“. Eine andere Version davon ist: „Wenn es nicht kaputt ist, repariere es nicht“. Dieser Rat wird oft durch einzelne Beispiele untermauert, bei denen ein Unternehmen seinen Erfolg vermasselt hat und gescheitert ist. New Coke ist das leuchtende Beispiel … Read more

Sales Territory Management: – Greg Martinelli

Werde ein großer Fisch in einem kleinen Teich Das Problem: Sie haben Schwierigkeiten, Ihre Markenprodukte zu verkaufen, weil… Ihr Grund Nr. 1: Sie sind nicht der Markenführer: In den meisten Märkten gibt es ein Unternehmen, das mehr Zeit, Ressourcen und Geld investiert hat, um Marktführer zu werden. Sie verdienen zu Recht Markenbekanntheit. Es ist jedoch … Read more

Answer your Phone – Greg Martinelli

Und die Bedeutung der Hyperverfügbarkeit Differenzieren Sie sich in einer Massenwelt: In Verkaufstrainings-Workshops gibt es eine Zeit, in der wir teilen, was in unserem Verkaufsprozess funktioniert. In einem kürzlich durchgeführten Workshop teilte einer der Leistungsträger der Gruppe sein Geheimnis mit: „Ich gehe ans Telefon“. Zuerst lachte die Gruppe, da es schien, als würde er ein … Read more

The War Within – Greg Martinelli

Der innere Krieg eines Verkäufers, der jeden Tag tobt, und 3 Möglichkeiten, jeden Kampf zu gewinnen Erstens und am wichtigsten, ich bin kein Psychiater, Psychologe oder irgendjemand, der den nötigen medizinischen Rat für psychische Gesundheit geben kann. Ich bin jedoch ein Verkäufer, der im ständigen Kampf, der im Kopf eines jeden Verkäufers stattfindet, Erfolge und … Read more

The Unforgettable Salesperson – Greg Martinelli

Sie müssen daran denken, zu verkaufen Ihre Kunden sind überfordert. Sie sind beschäftigt, super beschäftigt! Wenn sie nichts über Sie und Ihre Produkte erfahren, werden sie sich sicherlich nicht an Sie erinnern, wenn sie entscheiden, bei wem sie kaufen. Wenn sie derzeit ein ähnliches Produkt von Ihrem Konkurrenten erhalten, neigen sie stark dazu, einfach immer … Read more

Selling through FEAR – Greg Martinelli

Verkaufen durch Angst Und wie man mit Angst umgeht, wenn sie auftaucht Betrachten Sie dies als eine Art Think-Tank-Diskussion über Ideen zur Angstbewältigung. Nachfolgend finden Sie vier Artikel, die in den letzten Jahren über die Bewältigung und Überwindung Ihrer Ängste beim Verkauf geschrieben wurden. Nachdem ich an einem Workshop teilgenommen hatte, in dem es darum … Read more