Stand Up and Stand Out! 12 Ways to Get Your Prospects to Call You Back | Sales Strategies | Colleen Francis

Egal wie überzeugend, überzeugend oder brillant Sie sein mögen, es istEs ist schwierig, eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufzubauen, wenn Sie dies nicht könnenlass sie dich zurückrufen. Die meisten Vertriebsmitarbeiter verwenden langweilige, veraltete Sprach- und E-Mail-Methoden, dielassen Sie sie genauso klingen wie jeder andere Verkäufer auf der Welt.Wenn Sie mehr Rückrufe von Ihren Kunden … Read more

Reduce Labor, Increase Sales | Sales Strategies | Colleen Francis

TU mehr: Es ist eine Erwartung, die den Vertriebsmitarbeitern ständig auferlegt wird. Jedes Jahr steigen die Quoten, die KPIs werden überarbeitet und die Anzahl der zu bedienenden Personen steigt weiter an. Und… es geschieht in einem Verkaufsmarkt, der sich schneller als je zuvor verändert und einen großen Druck auf die Verkäufer ausübt. Wenn Menschen unter … Read more

Be a Stand-Out Seller: Method 2 – Process | Sales Strategies | Colleen Francis

Bisher haben wir in dieser Reihe untersucht, wie Sie das hart erarbeitete Wissen von Top-Vertriebsprofis, die in überfüllten, rohstofforientierten Märkten erfolgreich sind, auf jedes Unternehmen anwenden können – sogar auf Ihr eigenes. Eine Methode besteht darin, sich darauf zu konzentrieren, die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung präsentieren, zu überdenken. Die … Read more

The People Vector in Sales | Sales Strategies | Colleen Francis

Wir alle wissen, dass sich der Markt in den letzten fünf Jahren dramatisch verändert hat, einschließlich wie, was, wo und wann Menschen kaufen. Wir sehen jeden Tag Beweise dafür, dass Unternehmen zunehmend von der vernetzten Wirtschaft angetrieben werden. Wir alle mussten überdenken, was es bedeutet, in dieser sich verändernden Welt zu verkaufen. Und – wie … Read more

Take Care of You, Take on the World | Sales Strategies | Colleen Francis

Du weißt, wie es geht. Sie haben eine hektische Woche mit Kundenmeetings oder auf einer Messe und die Dinge beginnen in der Self-Care-Abteilung zu rutschen. Essen Sie hier eine fettige Mahlzeit, ziehen Sie dort spät in die Nacht und laden Sie dann Koffein auf, um durchzukommen. Ein paar Tage davon und Sie werden sich ziemlich … Read more

Close 12 Times More Sales than Your Competition | Sales Strategies | Colleen Francis

Technologie im Vertrieb ist keine Problemlösung. Es ist ein bedeutet der Lösung eines Problems, und es hängt entscheidend davon ab, wie gut Sie es als Teil Ihres Umsatzgenerierungssystems anwenden. Wenn Sie es falsch machen, drehen Sie Ihre Räder durch. Wenn Sie es richtig machen, verkaufen Sie schneller und effektiver an mehr Kunden. Um den Unterschied … Read more

Having Too Many Choices Can Cost You Plenty | Sales Strategies | Colleen Francis

Intelligente Unternehmen messen heute ihre Lead-Akquisitionskosten, ihre Marketingkosten und ihre Vertriebskosten. Aber was ist mit der Gesamtkosten, um Ihren Kunden zu bedienen? Das wird oft übersehen. Und doch können Sie genau hier sowohl das Risiko als auch die Kosten sehen, die mit dem verbunden sind, was Experten für menschliches Verhalten das Paradoxon der Wahl nennen. … Read more

Snap Out of It! 13 Tips for Breaking out of a Slump | Sales Strategies | Colleen Francis

Vertriebsmitarbeiter, die zu Jahresbeginn oft einen schlechten Start habenkämpfen für den Rest des Jahres, um aufzuholen. TeeDie gute Nachricht ist, was auch immer Sie erleben, wir alle haben es erlebtdort mindestens einmal. Die schlechte Nachricht ist, dass die meisten von uns es nicht genau wissenwie man aus einem Einbruch herauskommt und mit dem Verkauf beginnt. … Read more

Your Price Is Too High! Five Tips for Handling the Most Common Sales Objection | Sales Strategies | Colleen Francis

“Dein Preis ist zu hoch!” Wenn Sie seit mehr als anderthalb Wochen im Vertrieb tätig sind, sind Ihnen diese fünf Wörter wahrscheinlich mindestens einmal in Ihrer Karriere begegnet. Wenn Sie wie die meisten von uns sind, haben Sie sie wahrscheinlich schon tausend Mal gehört, Tendenz steigend. Meiner Erfahrung nach ist der Preis der häufigste Einwand, … Read more

Put Your Summer Slump Back to Work | Sales Strategies | Colleen Francis

Als sie kürzlich zwei CEOs darin trainierten, wie sie die Verkaufskultur in ihren Unternehmen wieder aufbauen können, sagten sie mir, dass sie unsere Arbeit für den Sommer auf Eis legen wollten. Als ich nach dem Grund fragte, erklärten beide, dass sich im Sommer alles verlangsamt: zu viele Leute sind im Urlaub und der Verkauf geht … Read more