3 Challenger Reframe Examples and How to Use Them in a Sales Call

Laut vielen Quellen wird es für Vertriebsmitarbeiter immer schwieriger, Verkäufe abzuschließen. Es wird immer wahrscheinlicher, dass Interessenten Probleme mit dem Budget haben und Einwände in Bezug auf den Preis erheben. Aber erfahrene Vertriebsmitarbeiter wissen, dass selbst die härtesten Einwände im Verkauf überwunden werden können. Das Buch 2011 Der Challenger-Sale von Brent Adamson und Matthew Dixon … Read more

9 Most Effective Sales Cadence Examples

Wann immer Sie Ihren Vertriebsplan umsetzen, ist es entscheidend, einen Prozess zu erstellen, der anpassungsfähig ist, Abhängigkeiten reduziert und bessere Ergebnisse liefert. Verkaufsrhythmen sind eine Reihe von Berührungspunkten mit Ihrem Interessenten, die Ihnen helfen, eine solide Verbindung aufzubauen und ihn schließlich in Kunden umzuwandeln. Der Verkaufsrhythmus ist bekanntermaßen eine Reihe von Berührungspunkten mit Ihrem Interessenten, … Read more

5 Sales Funnel Template Examples To Visualize Your Buyer’s Journey

Für jedes Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen verkauft, durchlaufen seine Käufer eine Reise, die sie dazu bringt, nie von dem Unternehmen gehört zu haben, um treue Kunden zu sein. Aber wissen Sie genau, wie diese Reise für Ihr Unternehmen aussieht? Die Visualisierung der Phasen, die Ihre Kunden im sogenannten Verkaufstrichter durchlaufen, kann Ihrem Verkaufsteam erhebliche … Read more

How to Create a Winning Sales Deck (Plus Examples to Get You Started!)

Pitch-Decks sind ein Tool, mit dem Sie Ihre Verkaufsgespräche effektiver gestalten können. Ein Deck kann eine Geschichte erzählen, Schlüsselpunkte veranschaulichen, soziale Beweise liefern und beeindruckende Daten anzeigen. Wenn Sie bei den letzten Verkaufsgesprächen Schwierigkeiten hatten, Geschäfte abzuschließen, müssen Sie Ihr Pitch-Deck möglicherweise überarbeiten, um eine bessere visuelle Wirkung zu erzielen. Hier ist unser Schritt-für-Schritt-Prozess für … Read more